|
作者：厲林 編輯：侯雪蓮
1月12日，華為公司有關負責人在全國信息產業工作會議上宣布，2005年華為公司的產品出口將大于內銷，其國際化進入實質階段。在華為的這一宣言背后，我們似乎看到了2004年歲末華為從國家開發銀行那里得到的100億美元融資的去向，以及其全球擴張計劃的啟動。
2004年12月28日，還有4天就要迎來新的一年，筆者突然接到一位在華為工作的朋友的短信：“華為在內部網站發布公告：國家開發銀行將支持華為公司的出口，在未來五年最多給予100億美元的融資。”這個消息如一份新年禮物，讓他有些欣喜。但這事又讓他感到好奇，國家開發銀行為什么能提供這么大筆的授信擔保？華為下一步要怎樣動作？
沒過兩天人們都開始關注這一事件。而相對于人們的興趣，華為又一次保持了它的低調，只是簡短的公布了這一消息，不再做更多解釋。而國家開發銀行更是一貫的緘默。
無論較之于華為之前幾乎整年才簽下3.6億美元貸款協議的數額，還是國家開發銀行這個由財政部直接撥款的“最大的國家政策性銀行”的動作，都給這筆授信蒙上一層傳奇的色彩。1月11日，當記者聯系國家開發銀行宣傳處詢問此事時，對方竟然詫異外界如何知曉此事。該人士對此事的解釋為，這是符合國家開發銀行支持走出去戰略，以及“兩基一支”(基礎設施、基礎產業、支柱產業和高新技術產業重點項目建設)的方向。
而一位華為的顧問在接受記者采訪時點破了疑慮，這實際上就是政府帶有支持性的行為，不完全是一個商業行為。國家支持民營企業向外走的風向是毫不遲疑的。
資金仍存缺口
盡管低調，華為的動作仍常常會成為人們關注的焦點。100億美元會用于何處？華為新聞發言人傅軍告訴本報，100億美元的額度將在未來5年內劃成每年20億美元，用于其海外戰略推進中的出口和提供買方、賣方信貸。另據相關專家向本報透露，由于華為實行海外結算，回款的周期比國內相對較長，其在海外市場需要大量的周轉金。實際上，華為在一些發達國家的成本主要來自于設備本身。而在一些發展中國家，由于設施落后和能力不足，其項目常常需要大量土建設施方面的前期投入，如電纜、光纜的施工，而施工的回款又常常需要十個月左右。一般情況下，這種建設成本會占到總成本的三分之二。不僅僅是華為，包括中興在內的幾乎所有高科技企業在海外拓展時，對資金的需求都很大。之前，有華為高層人士曾向媒體透露，2005年，深圳總部計劃在海外超過20個國家設立辦事處，但是公司并不期望投資回報立刻顯現。
即使已將國家開發銀行未來五年每年20億美元的融資授信變成事實，傅軍仍向本報表示，華為還將積極尋求有效的融資方式。去年曾有消息說，華為計劃于2005年中期上市，并已確定了由美國知名會計師事務所KPMG為其進行IPO審計，由摩根士丹利和中國建設銀行的合資公司中國國際金融有限公司作為它此次上市的承銷商。但1月12日，當記者再次向傅軍核實該計劃時，得到的答復是：會上市，但還未納入計劃。
風險與霸業并存
毋庸置疑，無論是對于華為還是國家開發銀行，100億美元都不是一筆小數。風險控制，自然更令人擔憂。不過據華為顧問分析，華為的這筆授信風險應該是在可控范圍內的，銀行會根據其抵押，進行風險評審和評估。而另據相關數據統計，截至2004年9月底，國家開發銀行不良貸款率為1.54%，本息回收率連續19個季度保持國際先進水平，并被《國際金融》雜志最新評選為亞洲最盈利的銀行之一。
華為公司新聞發言人傅軍也回應了人們對風險的疑慮，他說，華為正步入一個良性循環的時期，公司也開始進入規模銷售，很多成本尤其是研發成本逐漸降低，一些產品一開發出來就是全球國際性版本。而當進入規模銷售時，邊際效應越發顯著。他認為，這次華為能夠獲得巨額授信與其一直以來穩健的財務政策和高速的成長性密切相關。
但也有一位戰略管理專家在記者采訪時提出擔憂，即使華為每年能夠獲得20億美元的授信額度，能否有效支撐風險和投入都十分巨大的海外戰略，仍然值得商榷。
該專家認為，當前不僅僅是對華為這個高科技企業，對中國所有想到海外開辟疆土的民族企業，都應該考慮如何搶占高端市場，而非更多的在中亞、中東、非洲等發展中國家和中低端產品市場徘徊。而擁有核心技術、提高企業利潤收益水平更是核心問題所在。
眾所周知，華為以其價格低廉和高科技研發水平得到海外市場的認可。2004年，華為在南非、中東、北非及亞太等地的市場銷售額已超過4億美元。當然在60多個發展中國家的赫然戰績都不是華為最渴求的。華為公司常務副總裁徐直軍曾向媒體表示：“華為在歐洲、北美以外的市場已發展得較為成熟，未來兩年的發展重點是歐洲市場，明后兩年歐洲市場會取得比較大的突破，而后的目標是美洲市場。”在2004年，華為在西歐銷售首次取得重要推進，與荷蘭移動運營商Telfort簽約。業界人士估計，Telfort將最多斥資4億歐元購買華為的3G移動網絡。
經過近10年的海外拓展，華為的產品已經進入了全球70多個國家，有400多個運營商，包括22個全球排名前50名的運營商都采用了華為公司的設備。據傅軍介紹，2004年華為公司的海外市場銷售額達22. 8億美元，占公司總銷售額的42%。按照其全球擴張戰略，到2008年華為的海外銷售額將從2004年的22.8億美元提高至逾100億美元。華為公司總裁任正非的目標是在2008年，海外市場和國內市場在華為銷售中的比重是7∶3，從而成為一個真正國際化的企業。
| 
