三水公投開口道內幕 矛頭指向張海制造20億巨債

　　三水公投公司踢爆健力寶危機內幕：“張海制造20億健力寶巨債”

　　三水億元輸血，今冬明春全面復產，削減“第五季”、“爆果汽”，力保“健力寶”品牌

　　健力寶迷局逐漸撥開云霧。昨天，在外界對政府接管后的健力寶現狀眾說紛紜、健力 寶新老大股東又陸續發表彼此矛盾的言論之后，三水區知情人士與三水區公有資產投資管理有限公司(簡稱“三水公投公司”)有關負責人首度開腔，接受本報記者的獨家專訪，解釋政府強行接管健力寶事件的內幕。三水方面重申，健力寶的負債高達42億元，在新老大股東的爭執處于法律僵持狀態下，政府接管健力寶是“沒有辦法的辦法”。三水公投公司有關負責人稱：“張海制造了20億健力寶巨債。”在全面統籌下，健力寶正式啟動了精簡架構等大刀闊斧的改革。今年年底前，健力寶全國11個分廠將全面復產。而新近掛牌的健力寶貿易有限公司，將以“體外運作”的方法，維持健力寶的良性運營。

　　誠然，健力寶在經歷了此番傷筋動骨的股權之變后，其品牌美譽度與信用受到很大影響，耕耘多年在全國各地鋪設起來的銷售渠道也亟待梳理。不過，在廣東改革開放的熱土中成長起來的健力寶，以其驚人的韌性決心重新站起來。締造了“東方魔水”神話的健力寶，希望譜寫下一個神話。

　　債務窟窿高達42億元

　　日前，健力寶前董事長兼總裁張海，高調聲稱其執掌時期，健力寶的資金鏈沒有問題，銀行負債只有14億元，合并報表和所有的票據后不超過22億元。但有關部門在剛剛結束的清產核資工作中發現，健力寶的負債總額，從2002年底張海接管前的25億元，激增至目前的42億元。

　　據悉，健力寶資金鏈經受了嚴峻考驗，幾近斷裂。在2002年轉制后，健力寶的掌權人通過抵押貸款、信用貸款等方式，將健力寶集團的銀行貸款總額由原來的13.6億元增加到22億元，承兌匯票總額由原來的3億元增加到5.6億元。另外，由于進行大規模的對外投資，健力寶投資公司還“背上”7.33億元的銀行貸款和承兌匯票。

　　因此，三水方面對張海等前健力寶掌權者的最新評價是：健力寶集團自2002年1月15日轉制以來，以張海為首的經營管理班子沒有將集團帶上一條良性發展的道路，使企業的經營狀況每況愈下。換言之，三水方面直接解釋了今年8月23日，張海下課，祝維沙接管健力寶的真實原因。

　　11月16日，匯中天恒與張海等三大主要股東簽訂了股權轉讓協議。隨后，匯中天恒對外宣布掌控健力寶集團。但據三水區政府方面反映，匯中天恒掌權的健力寶仍處于半停產狀態；拖欠銀行、供應商、物流商、經銷商的債務也沒有清償；工人停發工資超過3個月。最重要的是，匯中天恒一直沒有獲得正式工商注冊與法律程序的確認。

　　12月上旬，三水區政府強制接管健力寶。

　　今冬明春全面復產

　　對于政府接管的理據，三水區政府作出表態，匯中天恒承諾為新舊股東拖欠三水公投公司等的1.66億元尚未繳清，其接管期間健力寶因為未能歸還供應商欠款，未能發放工人欠薪而問題橫生。健力寶集團的危機，可能對三水區、佛山市乃至全國各地11個分廠(公司)所在地的社會穩定構成嚴重影響。三水公投公司有關負責人稱，鑒于健力寶處于生死存亡關頭，新舊股東間的糾紛又在法律上處于僵持狀態，政府作為合法股東進行接管是權宜之計。

　　三水方面擔任主帥的健力寶”救亡運動”漸上軌道。據透露，三水區政府方面牽頭，三水公投公司任命了健力寶復產協調工作領導小組，主管健力寶現階段的原料采購、生產與銷售等主要工作。政府運用了財政支持與其他融資渠道，已經投入了逾1億元的資金，用于啟動生產和善后。

　　在一個春節銷售檔期就做過8億元生意的健力寶，正在與時間賽跑，希望趕上即將到來的飲料銷售旺季。據悉，健力寶三水總部的生產基地已于12月12日復產。北京、鎮江、西安、云南等全國各地的分廠也將在春節到來前陸續開工。

　　據了解，12月至今，健力寶已經召開了三次全國經銷商大會，所簽訂單，已達到今年銷售目標的80％。

　　健力寶裁員救亡

　　在復產小組的主導下，健力寶開始了瘦身行動。一位不愿透露姓名的三水公投公司有關負責人告訴本報記者，健力寶歷經張海、祝維沙與李志達時代，他們分別在集團內任用大量人員，直接導致健力寶機構極其臃腫。“一個非勞動密集型的快速消費品的生產與銷售企業，頂峰時期竟然有10000多名員工，其中銷售人員就高達8000多人。機構瘦身勢在必行。”

　　精兵簡政其實是為了開源節流。健力寶將精簡架構，從而在采購原料與支付工人欠薪時儲備了更多的“彈藥”。12月17日，健力寶撤換了近40名昔日的中高管，這正是健力寶實行機構重整與人員任命的開始。據復產小組介紹，在撤換了近40位中高管后，健力寶每個月可節約開支數百萬元。“對于一些吃閑飯，留下來對復產工作毫無幫助的人，我們將毫不手軟。”目前，健力寶已經裁員1000多人，每月可節約1000多萬元。

　　另一方面，從科學處理銷售費用的角度出發，現在的健力寶決心改掉大手大腳花錢的毛病，并重新任命銷售公司的高層及骨干，重整銷售網絡。因為采取“直銷”的做法，全國的銷售人員在最高峰時達到8000多人，但高額經營成本與銷售收入的比例嚴重失調。以上海為例，它一年的銷售額僅為100多萬，其經營成本卻高達300多萬元。

　　“第五季”淡出江湖

　　逐步復產并開展機構重組的健力寶，開始了對未來的規劃。復產小組認為，憑借健力寶在全國市場上的知名度與高品質，重整飲料主業的河山大有希望。

　　因為巨額債務纏身，健力寶無法輕裝上路。于是，三水公投公司決定，三水公投公司全資成立佛山市三水健力寶貿易有限公司，掌控現階段健力寶的銷售工作。這種被稱為“體外運作”的方法，是以貿易公司租賃健力寶集團的方式開展。健力寶集團只負責產品生產。這樣，產品銷售獲得的利潤就能及時回流，為健力寶的進一步良性運轉恢復元氣。

　　更值得關注的是，“健力寶”品牌的系列產品，特別是傳統的碳酸飲料產品，將成為健力寶扭轉頹勢的主力。三水公投公司有關負責人指出，老健力寶產品在二三線城市具有很高的品牌忠誠度和廣大市場，理應在拯救健力寶時充當主力。

　　對于張海時期投入大部分資源培育起來、聲稱占據集團總銷售近30％的“第五季”系列產品，三水公投公司稱現階段將減少其生產與資源投入。

　　而對于“爆果汽”，三水公投公司則表示將應其市場需要作出取舍。“張海等主政的時期，曾強迫經銷商入‘爆果汽’的貨，但它的市場需求量極小，導致目前在北京市場，過期積壓的‘爆果汽’就有108萬箱。”

　　記者觀察：

　　重振健力寶尚須跨越三道坎

　　雖然三水方面對健力寶的未來躊躇滿志，但在高層更迭與股權變動中“傷筋動骨”的健力寶，是否能步出陰霾，尚須跨越三道坎：銷售網絡的重新鋪設、上下游合作者信心的重建與消費習慣的鞏固。

　　據可靠消息透露，至今年10月，健力寶新舊團隊耕耘多年的深入全國二三線城市的銷售網絡已接近瓦解。一位不愿透露姓名的經營健力寶品牌多年的經銷商對本報記者表示，12月中旬召開經銷商大會時，很多經銷商都是健力寶方面發出邀請，才考慮重新展開合作。“以前，廠家的市場推廣策略比較反復，還出現過經銷商與直銷人員互相壓價，價格體系受到嚴重踐踏的現象。經銷商的信心大受影響。如今政府重新接管，我們將觀望一下，再作打算。”

　　而對于提供產品原料、包裝材料和物流服務等的眾多上下游合作者，健力寶曾與他們血脈相連，但健力寶也還欠著他們大額款項。他們是否與健力寶攜手進退，不得而知。

　　而向來以品牌忠誠度高著稱的健力寶，也面臨消費者口味和消費習慣改變的問題。娃哈哈掌門人宗慶后曾說過，中國消費者是世界上最花心的消費者，所以中國飲料市場沒有永遠的明星。一位統一企業華南區高層指出，健力寶要與時間賽跑，如果春節前未能重新打開市場，將面臨失去大量慣性消費群的重大危機。

　　(麥婕瑩 張浩)