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據(jù)TNS(中國(guó))最新研究，目前僅有23%的跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)保持盈利
本報(bào)訊 全球第二大的市場(chǎng)研究公司TNS(中國(guó))最新公布一項(xiàng)研究表明，目前僅有23%的跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)保持盈利；47%處于盈虧平衡狀態(tài)；有望能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的占17%；13%的企業(yè)表示，需要5年或者更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)盈利。
這項(xiàng)研究由TNS(中國(guó))日前和畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所(KPMG)共同完成。在該研究中，TNS訪問(wèn)了中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)CEO、CFO以及市場(chǎng)、銷售部門(mén)的高層管理人員。
調(diào)查中，70%以上跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)的高層認(rèn)為，分銷環(huán)節(jié)是制約跨國(guó)公司盈利水平的最主要因素。寶潔公司一位負(fù)責(zé)銷售的中層經(jīng)理表示，目前跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)一線城市的分銷體系已經(jīng)比較完善，利潤(rùn)也主要來(lái)源于這些一線城市，但在進(jìn)軍一些二三線城市時(shí)出現(xiàn)了一些問(wèn)題，諸如很多消費(fèi)品品牌在搶占這些市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率很低，投入產(chǎn)出不成比例，有時(shí)甚至需要用一線城市的盈利來(lái)抵充二三線城市的虧損。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任蔣青云認(rèn)為，一方面由于這些跨國(guó)消費(fèi)品的影響力尚未覆蓋到這些地區(qū)，另一方面也因?yàn)樵谶@些地區(qū)建立起一個(gè)高效、低成本的分銷體系非常困難�！耙恍┊�(dāng)?shù)仄放频姆咒N已經(jīng)滲入到那些走街串巷的挑貨郎，這對(duì)于寶潔、可口可樂(lè)等公司來(lái)說(shuō)是不可想象的事情”。
其次，中國(guó)消費(fèi)者的復(fù)雜性是跨國(guó)消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)中遭遇的最具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。一位生產(chǎn)酒精飲料的跨國(guó)公司CEO表示，由于中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的多樣性，任何公司都需要為其所進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)選擇一個(gè)最合適的營(yíng)銷模式，但這種差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略也增加了公司成本。調(diào)查顯示，超過(guò)7成的快速消費(fèi)品企業(yè)和100%的耐用消費(fèi)品企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候都采用了差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)。
另?yè)?jù)TNS(中國(guó))總監(jiān)周波介紹，據(jù)調(diào)查，26%的跨國(guó)公司認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，有趣的是，50%以上的跨國(guó)公司高層都認(rèn)為，潛在威脅主要來(lái)自于其他跨國(guó)公司而非本土企業(yè)。(彭小軍)
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