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□傅白水
中國無疑是近年來全球反傾銷的重災區，而以勞動密集型為主導、價格優勢取勝、所賺貿易順差約占全國一半的“浙商制造”，自然而然地成為國外市場的眾矢之的，頻頻遭到美國、歐盟等國家和地區的反傾銷等貿易保護與壁壘。
但精明能干的浙商以四大利器有效地化解了國外的反傾銷等貿易壁壘。到2004年1至11月，浙江省進出口總額769.7億美元，增長39.9%，其中外貿出口523.7億美元，增長40.9%；實現貿易順差277.7億美元，再次穩居全國首位。
第一大利器是，積極升級企業與產品結構，實施貿易多元化。針對國際貿易保護主義進一步強化的趨勢，浙江企業積極提高產品質量、調整產品結構。寧波新海電子制造有限公司通過自主創新，研制出了帶CR裝置的打火機，成功地突破了歐美各國的技術壁壘，在外貿出口中成績飆升，2003年以來出口增幅歷史性地達到271.3%。
第二大利器是，強化商會(行業協會)的組織與協調作用，以商會為組織進行反擊。在浙商歷次的反傾銷等行動中，商會與行業協會協調、組織的重要作用日益凸現出來。在浙江本地尤其是在溫州，商會是知名度最高、最有面子的民間組織。浙江商會主要承擔了行業自律、維權、組展、服務、協調、管理六大方面的任務。目前在海內外，浙商擁有300多個商會，其中國外有50余家。這無疑是浙商反擊反傾銷一大法寶。
近兩年，浙江連續發生的應訴土耳其對溫州眼鏡反傾銷案、溫州打火機企業對歐盟CR法案的交涉游說等著名的貿易壁壘遭遇戰，都是由當地民間商會(行業協會)牽頭組織的，并取得了成效。
按照國際慣例，在審理反傾銷案中，有通用的“不合作原則”。要是不應訴，就完全按申訴方的要求來裁定，不應訴只有敗訴這一種可能性。上世紀九十年代后期，浙江的一次性打火機制造企業遭美國反傾銷，57家企業只有3家應訴，結果有兩家應訴企業的反傾銷稅降到零，一家企業降到20%，而其余沒有應訴的54家企業，都因此被征收197.85%的反傾銷稅而退出美國市場。吸取這個教訓后，近年來，浙江企業以商會為組織，積極應訴，應訴率為100%，其中40%已嘗到勝果。
第三大利器是，建立預警機制，提前獲取信息，做到知己知彼、有備無患。面對自身產品遭遇貿易保護與壁壘加劇趨勢，浙商在反傾銷等預警機制上下了功夫。首先，利用信息，決定自己的營銷策略。飛躍集團在海外設立了17家銷售分公司和辦事處作為企業的銷售前端，就好比雷達和偵察兵，隨時為企業發回最新的信息，使集團對什么可為什么不可為一清二楚，同時時刻追蹤國際最先進的標準組織生產。這使得飛躍縫紉機集團公司作為中國最大的工業縫紉機出口企業，自1986年建廠以來產品出口100多個國家和地區，卻從未遭遇到國外的各類貿易保護與壁壘。
第四大利器是，實施引進來與走出去結合的戰略。浙江企業主動出擊，以民引外，形成民企與外企的良好合作態勢，以外企為紐帶和出口平臺，借船出海，在你中有我、我中有你中破解壁壘。
萬向集團近年穩步推進從“產品走出去”到“人員走出去”再到“企業走出去”的國際化戰略。在美國14次對其出口該國的圓錐滾子軸承的反傾銷案中，萬向集團均以零稅率大獲全勝。浙商還可通過第三國的商品集散地和在海外開設的分市場，將商品專業市場“搬”出去，將營銷網絡“撒”出去。如中國小商品城義烏市，許多頭腦精明的經營者利用第三國“中轉站”作為跳板，使義烏小商品源源不斷地出口到140多個國家和地區。
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