AMD大中華區(qū)炒芯案 朗訊事件中國的另一個(gè)翻版

　　本報(bào)記者 丘慧慧 廣州、香港報(bào)道

　　“中國的IT業(yè)是最需整治的行業(yè)。”一位華南IT公司老總感嘆說。深圳某公司主管采購經(jīng)理，在公司完全不知情的情況下從三星采購了30萬片硬盤，在香港市場倒手后，即刻上千萬人民幣落袋為安。

　　但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)只是小巫見大巫。比之IT業(yè)界近期另一樁公開的秘密——AMD大中華區(qū)炒賣芯片事件爆發(fā)來說，中國IT圈內(nèi)的江湖險(xiǎn)惡還只是隱隱顯露了冰山一角。

　　AMD總部報(bào)警

　　這個(gè)已經(jīng)爆發(fā)了一年之久的AMD事件，終于在今年10月以大中華區(qū)副總裁兼銷售總監(jiān)魯眾的離職成為IT圈內(nèi)流傳的話題。

　　一位香港知情人士說，魯眾的離職幾乎就是“朗訊事件”中國的另一個(gè)翻版。

　　去年6、7月間AMD美國總部已低調(diào)向香港廉政公署報(bào)案，AMD舉報(bào)說其大中華區(qū)多名員工涉嫌濫用公司職權(quán)聯(lián)合下游PC廠商高管進(jìn)行芯片炒賣，而涉及的下游客戶名單中有多家中國國內(nèi)著名IT公司，其中一家北京著名IT公司(以下簡稱“北京IT公司”)多名高管亦受牽連其中，該北京IT公司已于去年底以公司多名高管“侵占公司財(cái)務(wù)”的指控為名向北京海淀區(qū)公安局報(bào)案。

　　香港人士說，去年6月AMD報(bào)案后，有多名AMD大中華區(qū)員工被指與案件有關(guān)，其中三人受到香港廉署的詢問調(diào)查，此三人為AMD大中華區(qū)銷售助理總經(jīng)理羅伯特。麥克、一位姓吳的新加坡人、大中華區(qū)副總裁魯眾。本報(bào)記者向魯眾本人電話求證此事，魯一再否認(rèn)“受到調(diào)查”。

　　香港廉政公署的發(fā)言人謝先生不愿就此事向本報(bào)記者透露任何消息，他說：“(我們的)政策是不評(píng)論什么案例的，對(duì)收到的貪污舉報(bào)是保密的，如果有什么消息都會(huì)透過新聞稿發(fā)放。”

　　本報(bào)記者也向AMD美國總部的公關(guān)部門發(fā)出查詢的電郵，但是至截稿時(shí)未收到答復(fù)。AMD對(duì)此事件是否向美國證券監(jiān)管方面披露，尚不得而知。

　　而據(jù)香港知情人士說，案件發(fā)生后，常駐香港的麥克及新加坡人均先后離開公司，而常駐北京的魯眾仍在AMD公司工作。

　　但是北京某IT公司的卷入加速了主管中國區(qū)銷售的魯眾的最終離去。香港人士透露說，該北京IT公司是AMD在大中華區(qū)最為重要的客戶，經(jīng)常向AMD采購芯片，但是去年11月，AMD打到該北京公司香港上市公司帳上的一筆976萬美金的銷售返款打破了雙方原本平靜的業(yè)務(wù)往來。

　　一般而言，無論是英特爾，還是AMD，與PC廠商之間的芯片購貨款往來都遵守這樣一條原則和計(jì)算公式：在收到貨款后按一定的比率向該P(yáng)C廠商返回一定的“市場推廣費(fèi)”，業(yè)內(nèi)簡稱“返款”，返款比例高低不等，業(yè)內(nèi)認(rèn)為英特爾的返款比率是6%，ADM一般為9%，也就是說，假設(shè)PC廠付給AMD1000萬美金貨款，AMD將返回該P(yáng)C公司90萬美金返款。

　　但是這筆976萬的美金難以用該條公式進(jìn)行核對(duì)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了公司應(yīng)得返款的數(shù)額。令該北京IT公司集團(tuán)總部感到驚愕的是，按照公司近期的“臺(tái)帳”(即供內(nèi)部倉庫的帳本)紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，該公司只向AMD采購了30萬片芯片，以該芯片單片定價(jià)推算，收到的976萬美金的返款實(shí)際采購數(shù)約為150萬片。

　　該北京IT公司迅速給AMD美國總部發(fā)函詢問，最后得到的確認(rèn)為AMD方面確實(shí)收到該北京公司150萬片訂單，并已收到貨款和發(fā)貨，而類似的事情AMD已非第一次遇到，并于去年中向香港聯(lián)署報(bào)案。

　　該北京公司感覺到了事態(tài)的嚴(yán)重，這將意味著除公司知情的30萬片之外，另有120萬片AMD芯片在公司毫不知覺的情況下，被以公司的名義訂貨，并利用AMD給OEM廠商的特價(jià)與市場價(jià)間的差價(jià)賺取了巨額的利潤。該公司集團(tuán)迅速向北京海淀區(qū)公安局報(bào)案，并于今年2月，將負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(含采購)的下屬上市公司副總裁調(diào)離職位至集團(tuán)出任集團(tuán)助理總裁，同時(shí)調(diào)離原崗位的還有產(chǎn)品部多名高管人員。

　　香港知情人士透露說，該被調(diào)任的副總裁在被調(diào)任后的兩個(gè)月后率部下數(shù)名員工出走到了一著名家電企業(yè)已在業(yè)內(nèi)人盡皆知，出走的員工主要集中在PC產(chǎn)品部門，其中包括一名主管采購的產(chǎn)品中心總經(jīng)理和一名銷售平臺(tái)副總經(jīng)理。

　　該事件得到了北京IT業(yè)人士的證實(shí)，他說，該北京IT公司當(dāng)時(shí)(今年四月)被公眾解讀為“內(nèi)部權(quán)術(shù)斗爭”而炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的出走事件，如今看來，已經(jīng)多了另外一層析意。

　　連接全球市場的利益鏈

　　10月前后，魯眾以一個(gè)電子郵件的方式向所有的下游客戶作了簡短的告別。此消息記者從AMD北京方面得到證實(shí)。而香港廉署及北京海淀區(qū)公安局受理的案件仍在調(diào)查和取證階段。

　　其時(shí)，AMD整治“內(nèi)部瀆職”的行動(dòng)剛剛開始。

　　與“朗訊事件”不同，如果說朗訊主動(dòng)坦白公司中國員工賄賂案的初衷是因?yàn)樵撔袨檫`反美國《反海外腐敗法》的話，AMD美國總部的主動(dòng)告發(fā)卻是因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的利益受損。

　　“大中華區(qū)的銷售直接沖擊到了AMD的全球市場。”香港人士說。有一個(gè)簡單的算術(shù)題：按公開和權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)，中國每年的PC需求量為1300臺(tái)，對(duì)CPU芯片的需求至少為1300萬片，這其中絕大部分江山仍在英特爾手中，而AMD只占有了10%，即中國大陸市場AMD芯片的總份額約為130萬片。然而從AMD掌握的數(shù)據(jù)來看，中國各PC廠商向AMD下訂單的總量卻為中國市場需求的30%，即390萬片，也就是說，有260萬片經(jīng)中國PC廠商采購的AMD芯片沒有用在自己組裝的PC上，而是通過其它渠道流向了非中國大陸市場。

　　“中國的PC公司已經(jīng)成為AMD的大渠道經(jīng)銷商”，香港人士說，AMD視中國為一塊肥沃廣袤的土地，近年的突進(jìn)已打破英特爾獨(dú)霸的局面，但中國PC廠商對(duì)AMD芯片的需求仍不是很高，除聯(lián)想今年7-9月采購了50萬片外，方正、長城等廠商用得相對(duì)較少。大多數(shù)廠家采購的芯片都轉(zhuǎn)售到了各地市場上，這中間還包括歐洲市場——中國PC廠商變相地成為AMD的大渠道經(jīng)銷商。

　　“它打破了AMD的全球供應(yīng)體系，并挫傷了AMD總部的利益。”知情人士說，問題主要出在AMD的價(jià)格體系及其銷售管理上：AMD芯片價(jià)格有三種，一為“官價(jià)“(即名義掛牌價(jià))，這個(gè)價(jià)格最高；另為扶持長期客戶、針對(duì)類似于中國OEM廠商的“特價(jià)”，特價(jià)比官價(jià)低，價(jià)差也較高；另外還有一個(gè)“市場價(jià)”，即流通市場上的實(shí)際價(jià)格，市場價(jià)皆比特價(jià)高，但比官價(jià)低。

　　該知情人士舉了一個(gè)例子：一片AMD閃龍2200型號(hào)的芯片，官價(jià)為39美金，特價(jià)為20多美金，而市場價(jià)為30多美金，如果以特價(jià)拿到芯片，倒手到市場上，其獲得至少在3%。

　　這是一個(gè)滋生利益鏈的巨大誘惑。而AMD的管理體系為此種操作提供了可能，華南IT公司老總透露，假設(shè)某PC公司產(chǎn)品經(jīng)理A通過AMD大中華區(qū)銷售經(jīng)理B向AMD總部提請(qǐng)訂貨單，A只需向AMD總部確認(rèn)自己的身份，并在訂單上簽名，無需A所在公司蓋章。這為A和B的聯(lián)合操作留下了很大的便利。他們只需在香港找一家做外貿(mào)的物流公司或者A所在公司的下屬香港物流公司代替A所在的公司向AMD打款，即可在公司毫不知情的情況下利用公司名義獲得有大量價(jià)格優(yōu)勢的芯片，或者利用AMD同意的40天占款期，等貨物出手后向AMD還款。

　　這幾乎等于一筆空手套狼的商業(yè)游戲。業(yè)內(nèi)人士說，因?yàn)榭梢詾槠涑袚?dān)付款、交貨的物流公司在香港比比皆是。通常有物流公司為客戶事先向AMD交款，待廠商芯片出手后再回款；另一方面，廠商可爭取到45天左右的占款期，完成資金周轉(zhuǎn)。公開的秘密是，大多數(shù)國內(nèi)的PC公司在香港都有自己的物流公司(或稱“通關(guān)公司”)，這些公司大都在負(fù)責(zé)采購的產(chǎn)品經(jīng)理控制之下，操作空間較大。“中國大多數(shù)PC公司主管產(chǎn)品物流的高管多年不變。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　盡管這個(gè)游戲沒有損害AMD的銷售量，但卻打破了AMD的全球價(jià)格體系和全球總體收益。香港知情人士說，歐洲是AMD需求最為旺盛的一塊市場，但是歐洲的芯片相當(dāng)大一部分卻是從其大中華區(qū)流過去，而價(jià)格上，由于AMD對(duì)中國的渴望，大中華區(qū)的特價(jià)平均要低于歐洲，如此一來，香港幾乎成了AMD全球貨流和炒貨中心，這導(dǎo)致其銷量并沒有提升，而總體銷售額卻下降了。

　　“從利益鏈上看，兩端的公司，AMD和PC廠商都沒有獲利，而讓控制銷售和采購的個(gè)人中飽私囊。”

　　“AMD這件事情最晚瞞不過明年3月。”香港人士說。

　　中國IT業(yè)悲情

　　香港人士說，僅前述北京IT公司被舉報(bào)的一單，相關(guān)人士的獲利即在上千萬以上。窺斑見豹，炒賣芯片獲利“是IT業(yè)界公開的秘密”，只不過，這中間，有些為企業(yè)行業(yè)，而大多數(shù)時(shí)候都進(jìn)了私人的腰包。

　　他舉此家北京IT公司為例，利用該公司名義采購的150萬片AMD芯片中，該公司“臺(tái)帳”反映出公司購入AMD芯片30萬片，但實(shí)際上最后的去向是：公司只用了10多萬片在自己的PC機(jī)上，另20萬片由公司出面炒賣到市場上獲利，但這筆收益只在供內(nèi)部參考的“臺(tái)帳”上反映，上市公司公開的帳沒有反映；再有120萬片芯片為公司層面完全不知曉，而只有少數(shù)操作此事的人獲利，這筆收益既不反映在上市公司公開帳務(wù)中，也不反映在臺(tái)帳中。

　　另據(jù)北京另一家著名IT公司的產(chǎn)品經(jīng)理老總說，炒賣AMD芯片較為集中的有兩家公司，一家為前述北京某IT公司，另一家為華南某著名IT公司。而其它公司多少亦有染指。并且，類似的炒貨行業(yè)，不僅在PC專用CPU芯片上有，硬盤、閃存等電子核心材料，包括手機(jī)零配件的采購的“炒貨”現(xiàn)象也是比比皆是。

　　該老總比較了英特爾防范炒貨管理模式，“英特爾允許在一定限度內(nèi)炒貨，但是它會(huì)把這種風(fēng)險(xiǎn)控制在最低”，他說英特爾在大中華區(qū)的銷售管理體系分為：北京審核——新加坡報(bào)銷——香港等中立機(jī)構(gòu)審查，并會(huì)對(duì)個(gè)別涉嫌炒貨的廠家處以“炒一片芯片罰2.5萬美金”的重罰，小心地控制著自己員工配合下游PC廠商炒貨的行為。

　　僅僅是AMD一方在“炒貨”中利益受損嗎？

　　前述華南IT公司老總說，這是一個(gè)令人無比失望的產(chǎn)業(yè)，“中國的PC公司大都是國企，大家都覺得不是自己的錢，公司做大了，自己待遇沒有提高，大多數(shù)人都是一種心態(tài)：辛辛苦苦把公司做大，千方百計(jì)把公司做垮。”

　　記者算了一筆帳，以業(yè)界估算的AMD芯片均價(jià)為60美金計(jì)，按前述AMD一年銷售給中國PC廠商的芯片量為390萬片，實(shí)際組裝130萬片，260萬片用于炒貨，如果按每片炒貨獲利3-5美金，這個(gè)計(jì)算公式為：260萬×３或5＝780萬—1300萬美金，約等于6446萬—1.0743億人民幣，(按當(dāng)日外匯牌價(jià)美金：人民幣＝1：8.2641)，約有1億元流到了個(gè)人腰包。

　　華南IT公司老總說，算上英特爾芯片、各種原器件的炒貨，1億元只是冰山一角。

　　PC廠商為何沒錢賺？該老總說，原本PC廠商拿到的特價(jià)與芯片廠給市場的直接官價(jià)有近半的價(jià)差，“PC廠和DIY市場本來有相當(dāng)高成本的優(yōu)勢，但是由于內(nèi)部的炒貨客觀上拉低了實(shí)際的市場價(jià)，直接拉低了前者的成本優(yōu)勢。”

　　這是一片如此混亂而險(xiǎn)惡的江湖。

　　(本報(bào)記者何華峰對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))