十大投資陷阱(5) | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://whmsebhyy.com 2004年12月21日 16:36 《中國投資》 | ||||||||
|
究竟是什么讓眾旺公司神話般地迅速發展，讓消費者趨之若鶩呢？還是讓我們來看看它的所謂運作模式。眾旺在運作中“一手聯兩線”：一條線是加盟商，另一條線是購買眾旺“消費儲值卡”的消費者。它與每個加盟商簽訂協議，確定一個計點率(即眾旺向加盟商收取傭金的比例，范圍在1%-15%)，按此收取服務傭金(傭金＝持卡消費額計點率)。
而消費者在持“儲值卡”消費時，可獲得相應的儲值點(儲值點＝持卡消費額計點率)。眾旺最早推出的是120點的卡，即儲值點積累到120點時，達到一個獎勵標準。比如，在一個計點率為10%的加盟商處，消費者持卡消費100元，能得到10個儲值點(1點＝10元)，當累計達到120個點時，就獲得一個獎勵權。也就是說，消費1200元，就能獲得1200元的現金獎勵。 對消費者而言，高達60%的回報率誘惑巨大，因此極大地刺激了消費者的消費數量，同時商家極易鎖定消費者。“消費儲值”成為商家消費者皆大歡喜的“法寶”。就這樣，在雙方默念天上掉餡餅的時候，真正的陷阱正在挖掘。 曇花一現 7月份，中消協發出消費警示，提醒廣大市民不要被“消費儲值”的高額回報蒙蔽雙眼，并指出其中潛在的危險可能。 提出懷疑的道理很簡單，當消費者和商家這一對某種層面上的利益對立方，都能額手稱慶暗自歡喜的時候，人們就開始懷疑：這塊讓商家咬一大口又讓消費者咬一大口的餡餅從何而來？ 按照眾旺公司的解釋，作為“消費儲值”的運營商，他們靠時間差和后續傭金賺錢，就是說，給消費者的獎勵，約分20個月到5年時間發完，但傭金卻是每半月向商家收取一次，所以每個月收入的資金遠遠大于返還給消費者的數量。這樣的解釋很具有迷惑性，如果運營公司能夠在理想狀態下永久運營下去，也就是說，永遠有人先交給他錢而后向他要錢，那么或許是可行的。但是，在某一個既定的時間內，比如說5年內，運營商所收取的傭金將遠遠低于他必須支付的返點，因此，運營商實際上永遠處于一個“寅吃卯糧”狀態，其對消費者高額回報的許諾，也將在時間面前顯現出他美麗的泡影。似乎表面美麗的東西都無法持續太長的時間，“消費儲值”高額回報的美麗同樣最終被撕開。8月，由于操作違規，資金鏈斷裂，眾旺公司全面崩塌，神話在一夜間破滅。 狡兔三窟 在高額回報的美麗背后，讓我們看看它的3個陷阱。 一、玩的是金錢游戲。從“消費儲值”的操作模式看，“消費儲值”營銷運營公司賺的錢是向加盟企業的零售中收取事前約定的折扣來實現的，而這個折扣是消費者持卡在加盟商家消費后，按一定比例向運營公司支付的部分。 在這個過程中，加盟商支付給運營公司的費用會轉嫁到持卡的消費者頭上，原本打折的商品可能不再打折，即便是打折也有可能把原價抬高再打折，甚至出現把質次價高的產品返賣給消費者的現象。 二、高額獎勵難以兌現。運營公司消費儲值的返獎存在一個時間差，加盟企業商家對運營公司的傭金一般按月結算，而消費者從開始儲值消費到獲得獎勵權，以及完全取得規定的獎金，時間較長。在消費儲值的前期，運營公司獲取的資金遠遠大于返還消費者的獎勵，但經過一段時間之后，應當支付消費者的獎勵會大于收取的中介傭金，這時，一旦運營公司經營的鏈條發生斷裂，對消費者的承諾也就變成了泡影。 同時，一般運營公司的注冊都為獨立注冊，如運營公司驟然消失，消費者就無處兌獎。退一步說，即便這些公司不會驟然消失，但公司都有注冊期限，在期限內可以賺中介費，兌現消費者獎勵的承諾卻需要更長的周期，注冊期限一過，消費者同樣面臨無處領獎的處境。 三、糾紛發生時，難以得到法律救助。營銷運營公司制定的《消費儲值卡持卡須知》中，有這么一條明確規定：“獎勵款屬于本企業對持有人購物消費行為的贈與性獎勵”。 《合同法》規定：“贈與人的經濟狀況顯著惡化，嚴重影響其生產經營或者家庭生活的，可以不再履行贈與義務。”因此，“消費儲值”所獲獎勵在運營公司經濟狀況顯著惡化時，其可以不再履行贈與(獎勵)義務。 可見“消費儲值”的高額回報帶來的是巨大風險，所謂“三方共贏”的新型網絡營銷———“消費儲值”的最終崩盤自然在所難免。在眾旺公司環型標志背后隱藏的不是美麗的花冠，而是可怖的陷阱。 點評 曾經熱鬧一時而且用“大數定律”、“精算模式”、“電子商務”、“第三方營銷”等似是而非的概念包裝起來的“消費儲值”終于崩塌，其始作俑者眾旺公司人去樓空，代理商和消費者則被閃在一邊目瞪口呆。作為2004年10大投資陷阱之一，其經營模式與上個世紀90年代的“還本銷售”同出一轍。在我們反思海市蜃樓的美麗幻象時，不得不對社會免疫力和社會鑒別力的缺失而慨嘆！
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [下一頁] |
 | 新浪首頁 > 財經縱橫 > 國內財經 > 正文 |
 |
|
| ||||
|
| |||||||||||||||||
|