中國投資：2004年國內十大暴利行業探微 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年12月20日 17:33 《中國投資》 | |||||||||
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本刊記者 原松華 當我們梳理2004年暴利行業時，卻發現所謂的意料之中與意料之外。比如汽車企業的"艷陽天"似乎一夜間走到了盡頭。汽車市場價格體系土崩瓦解，降價狂飆席卷全國。經過一輪洗牌，汽車業正行進在暴利時代通向微利時代的道路上。
馬克思說，如果有20%的利潤，資本就會蠢蠢欲動；如果有50%的利潤，資本就會冒險；如果有100%的利潤，資本就敢于冒絞首的危險；如果有300%的利潤，資本就敢于踐踏人間一切的法律。 在被稱為“微利”時代的今天，資本的嗅覺異常靈敏。一旦某個行業中存在著高額利潤，就如同向企業家發出的邀請函，隨之眾多的資本蜂擁而至。而更多資金介入的結果，則是資本利潤的平均化，甚至由于資本的過多而導致生產過剩，從而引起行業利潤的快速下降。我國的彩電業、空調業就是典型的范例。 追求高昂的單邊利潤體系，刺激了非規范職業玩家的大量出現，投機引發了更多金錢和道德問題的產生，甚至造成了產業發展的不平衡。 而另一些具有戰略眼光的企業家卻另辟蹊徑，當年劉永好論證投資興辦鵪鶉作坊，算來算去，孵一只鵪鶉只賺幾分錢，但他看到鵪鶉展翅飛翔的希望，力排眾議堅持上馬，結果為后來的希望集團賺到了創業的雄厚資本�？梢�，微利中一樣可以看到未來的希望。 其實讓消費者享受到價廉物美的產品，就必須打破行業壟斷、改革產權體制、提高信息透明度，在企業間和消費者間形成最有效率的均衡，這也是企業自救的出路。悉數2004年的10大暴利行業，同樣有著積極的意義。 醫療行業 利劍在懸 “有啥別有病，沒啥別沒錢。”最近，中國消費者協會的一份統計報告指出，中國大概50%的人生了病不敢去醫院，其中主要的原因是藥品的價格過高。藥品暴利是懸在老百姓頭上的一把劍，使許多沒有醫保且收入較低的居民看不起病，買不起藥，就連工薪族也望而生畏。 醫藥暴利回扣作祟 “黃金有價藥無價�！卑l燒感冒是中國最常見的多發病，過去只花幾角錢、塊把錢就能治好，可現在一個處方就是100多元，去醫院不帶個三五百元真是心里沒底。記者幾日前去海淀區一家醫院看病，醫生開了6盒藥，等到劃價收款時被告知186元。記者詢問劃價師能否開3盒藥，劃價師說，那得找大夫重新開藥方。 “趁你病，要你命”，這是民間對醫院“價格暴力”的形象說法。在脆弱的生命面前，病人只好“聽醫由命”。能用進口的，不用國產的；能用貴的，不用便宜的；能開5盒的，偏要開10盒。某藥業公司的一位銷售經理一語道破了天機：“我現在賣的這些藥實際成本只有申報價格的1/10!國內新藥的零售價多為生產成本的10倍左右，有的甚至高達20倍!”也就是說，每買100元的藥，底價10元，零售利潤15元，中間加價竟達75元！ 是誰讓藥價翻起了筋斗？藥品回扣已成為眾所周知的“秘密”。據藥廠的人介紹，每一種藥的定價，他們都必須留出非常大的空間，用來打點醫院里的“各路神仙”。不然，醫院就會拒絕買你的藥，醫生就會拒絕開你的藥。更有甚者，有的醫院拒絕進降價藥。這里自有“貓膩”。據一位藥廠廠長透露，藥品從出廠到患者手中，藥品推銷員、醫藥公司、醫院三者的獲利比例分別占到虛高價部分的25%、20%-30%、50%-60%。如果進了降價藥，醫院的回扣也因此打了折扣。 醫院的“嘴”為什么那么大？因為醫院的“環節”多：這張流程圖更能說明問題。 部分藥價=藥品成本+廣告費用+推銷費用+醫生回扣+醫院加價 經銷流程l：藥廠——醫藥代表——醫院——醫生——患者 經銷流程2：藥廠——經銷商——中間商——藥店——患者 醫院里，從科主任→藥劑科→藥事委員會→采購→入庫→出庫→上微機→上醫保單→大夫→統方，每個環節的“維護”靠的都是錢。當然，若能搞掂院長，事情就好辦多了。 一位藥品推銷員道出了藥品回扣和賄賂的內幕7步曲：第一步，結識藥劑室主任，由他指示把藥送給臨床醫生試用，這中間要分別給他們好處。第二步，與試用藥物的相關科室主任拉好關系。這樣可以由主任或醫生寫一份用藥申請，然后在醫院專門批準進藥的藥物委員會上提出。第三，在藥物委員會開會前，必須買通主管院長、藥物委員會的主要成員、藥劑科主任和有關醫生。第四步，通過了藥物委員會的進藥批準后，要立即向采購、庫管員、財物人員給予一定的表示，以便醫院盡快到與廠家合作的藥品批發商處進貨。第五步，進貨后，還要立即為日后順利結款疏通關系。第六步，和每位有處方權的醫生拉關系，為了能讓醫生多開藥，需給醫生占藥價10%甚至20%的處方回扣。第七步，給醫生處方回扣的多少要根據藥房統計的藥方付費。因此，還要給統計人員所謂的“統方費”，錢不會很多，但每張也要幾角錢。一位“大處方”高手，每月開出的藥品不下10萬元，僅回扣可拿到八、九千元。 有人統計，20年來，工資上揚了10 至20倍，而醫藥費用上漲的幅度在100倍到200倍！20年前在醫院生一個孩子(順產)收費只不過十幾塊錢，現在已達到五六千元，剖腹產竟達八九千元！
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