浙商集團作戰大舉入閩 各地爭相拋出繡球

　　□本報記者林偉

　　面對如潮水般洶涌而來的浙江民間資本，福建人有失落、有驚嘆、有歡喜。解剖浙商，也許能給我們不少有益的借鑒

　　浙商進入福建，其實從上世紀80年代末就開始了，現在之所以引起本土人的關注，是 因為近幾年來浙商入閩的數量、覆蓋范圍和投資總額遠遠超過過去的規模，如果說過去是“零敲碎打”、“單兵作戰”，現在則是“合縱連橫”、“集團作戰”。

　　面對如潮水般洶涌而來的浙江民間資本，福建人有失落、有驚嘆、有歡喜。

　　解剖浙商，也許能給我們不少有益的借鑒。

　　浙商大舉入閩，各地爭相拋繡球

　　大概在上世紀80年代末，浙江商人就開始進入福州，其中以溫州人最多。“那時是浙江人開始在外面打市場的年代，有的口袋里僅僅揣了兩三百元錢就到福建來闖，慢慢地做大起來，更多的浙江人幾乎是以廠家銷售代表的身份進來的，所從事的行業基本集中在小商品、機電產品，這些主要是溫州人的地產產品。”福州溫州商會秘書長朱祝鑫在福建已呆了25年了，目睹了諸多浙商入閩的發展歷程。

　　地少人多的實際加上歷史悠久的經商傳統，浙江商人特別是溫州人一直以來就敢于向外闖蕩。去年召開的世界溫州人大會中提煉出的溫州人的精神：“敢闖、進取、創新、敏銳、堅韌、團結”，正是他們在世界各地找市場、闖市場的支點。

　　“如今在福州臺江做得最大的床上用品商，就是我們溫州人，當時他到福州來，口袋里僅有300元，誰都懷疑他是否能做起來，十多年過去后，他壯大起來了。”朱祝鑫不無自豪地介紹道。

　　“現在的福州鴻博印刷有限公司也是溫州商人投資搞起來的，從弱到強、由小到大，其印刷質量和創造的效益在同行業中也是不可小覷的。如今在江蘇那邊又開了個分公司。”

　　早期浙商入閩創業就像朱祝鑫介紹這兩位溫州商人的典型一樣，以進取、創新、敏銳、堅韌的精神在異地市場扎下了堅固的根基。

　　浙商入閩的第二階段主要以房地產開發商為主，投資規模和企業實力大大強于第一階段。打頭的是溫州知名國企國信房地產，于2001年到福州買地，據稱這也是福州土地實行公開招標拍賣后第一家外省入閩買地的內資房地產開發商，連推“陽光水岸”和“好望角”；此后來自寧波的華辰地產更是大手筆，以“君臨閩江”、“君臨東城”、“君臨天華”、“君臨芭莎”等實力項目打造出名聞榕城的“君臨”品牌，受到消費者的追捧；來自杭州的以西服制造聞名的羅蒙進軍福州則是跨入地產業，在金山鍛造“閩江春曉園”。最近欲介入福州、寧德的浙商仍然在活動著。

　　第三階段則是從去年開始進入，號稱“資本運作”時期。浙江民間資本在這一階段已開始轉向大宗產權交易，規模和總量較以前更是大幅度提高。

　　以同三線高速公路的通車為標志，福建與溫州的空間距離一下子縮短了，于是浙江特別是溫州民間資本大肆進入福建，足跡迅速遍布八閩各地。

　　去年7月，寧德市主要領導通過新聞媒體向溫州人發出到寧德創業的邀請，在溫州舉辦項目招商推介會，推出了100個重點招商項目，與溫州商人當場簽約41個，總投資62.65億元，涉及基礎設施、農業綜合開發、工業、旅游、商貿等行業。與溫州相毗鄰的福鼎市及霞浦縣，短時間內就為承接溫州制造業轉移量身定做了“溫州工業園”。而且上百名來自溫州與寧德的企業家齊聚福鼎，成立了“閩浙邊界企業家聯誼會”。兩地招商團和投資考察團也穿梭

　　往返，先后已有200多家溫州等浙南企業到閩東開辟第二戰場，投資額達上百億元。

　　在福州，今年1月7日，在福建餐飲業有標志意義的天福大酒店實現成功轉讓，來自北京和浙江兩地的浙商投資隊以7280萬元轉讓價，成為天福大酒店的新股東。這是福建首次星級酒店產權整體轉讓。新任董事長和其他股東都是地道的溫州人；

　　曾經是福州百貨業一面旗幟的華聯商廈曾幾次流拍，最終買走它的還是浙江人，老板祖籍福建，卻來自寧波；

　　而且，溫州人在福州投資上億元的項目，朱祝鑫信口就可以說出幾個：著名的西山文武學校，投資3億多元，現在還打算在廈門創辦一所大專院校；瑞鑫集團在連江投資生產電纜，總投資兩億多元；第一次把浙江省“安心工程”模式移入福建的海鑫置業，在連江投資1.2億元建了連江海鑫陽光外口公寓……

　　此外，溫州人在福建投資創業的足跡還遍布泉州、廈門、三明、南平等地。浙江人特別是溫州龐大的民間資本和浙商的精明經營能力讓福建各地政府心動不已，記者在福州市溫州商會的辦公桌上看到全省各地送來的形形色色的招商方案和項目計劃，“每天都有很多地方來找我們洽談合作投資的事情。”

　　“炒樓”，也是溫州民間資本大肆進入福建的具體表現之一。

　　據媒體報道稱，溫州人在寧德“炒樓”，僅在寧德市區就買了六七百套房子，投入資金3000多萬元。天安二期開盤，93套樓盤眨眼間就被拿走了60多套；閩東大廣場還在圖紙上，他們就提出要60套；“中富二期”還沒打樁，他們便盯上80多套，短期內，溫州人把寧德的商品房價格從每平方米1100元飚升到1500元以上。去年在寧德市區、霞浦縣，溫州人總購房款達到2.86億元，直接引起寧德市區、霞浦縣住宅供應緊張，由于該地區市場容量小，漲幅一下子被抬高20％。

　　去年以來溫州人在福州購房總量達到7.89萬平方米，總購房金額2.91億元。另據調查統計，今年前兩個月溫州人在福州購買了216宗，總面積2.37萬平方米，總金額7468萬元，約占同期商品房預售總量的4％。

　　在廈門，溫州人直接感興趣的是其商業地產項目。前不久，廈門某媒體組織的廈門商業地產商奔赴溫州參展，收獲頗豐。

　　浙商緣何入閩

　　目前進入福建的浙商，主要是以溫州人為主。

　　人多地少的溫州，經濟活力四射，但本土欠缺伸展拳腳的空間，資本的逐利性使其雄厚的民間資金正四處出擊尋找最佳落腳點。據朱祝鑫介紹，整個民間游資的量是無法估量的，僅現在披露的炒樓資金量就超過了1000億元。

　　據本土專家分析，溫州游資能大舉進入福建，是因為目前整個大環境有利。

　　首先從整體經濟發展來看，浙江的整體實力依然活躍在全國各省市排行的第一陣營，福建則跌落到第二陣營，這一落差所形成的利潤空間很大。

　　其次，從許多產業發展的成熟度來比較，福建還很落后，空白點較多，而溫州不少產業發展已趨于飽和，這樣，以福建現有的區位、資源、勞動力和特色產業等潛在優勢，具備了接受溫州產業梯度轉移的條件。

　　再次，福建不少地方本土企業外移，造成當地產業空心化，地方政府也急需外來資金和有實力的企業進入，推動和提升當地產業發展水平，因此福建各地先后派往溫州的招商團隊已有不少。

　　第四，福建特有的區位優勢也是吸引浙江民間資本的要因之一，主要是閩臺關系源遠流長，潛在的巨大的臺灣市場空間對浙江商人而言吸引力也是非常大的。

　　說到溫州民間資金為何紛紛涌入福建時，朱祝鑫輕輕一笑，他說：“投資就是為了盈利。我們在各地投資辦企業，也是為了和當地政府取得‘雙贏’。要說是什么原因，其實很簡單，哪里存在合適的市場空間、好的項目，我們就往哪里走，并非刻意選擇福建或者江西，還是其他什么地方。”

　　事實也像朱祝鑫說的一樣。比如溫州民間資金“炒樓”，原來他們的資金集中流向北京、上海等一線城市，現在大城市的利潤空間小了，他們就撤資轉向如福州等二線城市。根據本土某媒體統計，目前溫州的樓面地價是每平方米4000元以上，最高價達到每畝1000多萬元，而房價基本在7000-8000元每平方米。福州以2003年的土地拍賣數據為例，均價為123萬元／畝，樓面地價僅為900元／平方米，房價的均價才突破3000元／平方米。這樣的差價怎么能不讓溫州民間資本動心呢？

　　浙商席卷各地的秘訣

　　國內知名經濟學家鐘朋榮來福州講學時就針對溫州企業這種特性打了個生動比喻：“比如說制作雨傘這個行業，在溫州就可以分為原料、傘布、傘骨、傘把等，專門的銷售公司和市場推廣公司等產業上下游相應配套的諸多企業，一應俱全。”這就是浙商善于“小題大做”的生動寫照。

　　浙商自身的性格共性也是重要因素之一。據當地媒體報道稱，浙江老板與富豪不但肯吃苦，踏實能干，而且一向都很低調，不事張揚。如在2002年進入百強的民企中，誰也沒想到紹興所占席位最多，竟然有35家。紹興師爺真可謂悶聲不響發大財。紹興民企浙江玻璃2001年12月在香港成功募集資金5億港幣，成為第一家發行H股的內地民營企業。對這一極具新聞性的事件，其老板馮光成從來沒有在媒體上主動宣傳。目前，紹興已不聲不響地成為浙江省和全國擁有民營上市公司最多的地區之一。浙江民企這種低調，使得人們更關注浙江民企的整體，而不是個別的老板與富豪，使民企有充裕的精力專注于發展實業，少了一份浮躁。

　　資金保證是浙商敢于四處出擊的另一因素。據當地媒體報道稱，浙江與江蘇目前擁有民間資本過萬億，這其中又以浙江居多，自1995年以來，浙江已有7000多億元民資進入了各個投資領域，居全國之首。僅溫州一地，據不完全統計已有千億民資流向外省市。又如最近才動工的世界最長的杭州灣跨海大橋中的118億余元的建設資金中，民資就占了大半。可以說，浙江是名副其實的“資本蓄水池”。民資的充裕使得浙江老板尤其是富豪無需冒著風險，搞非法集資或玩拆東墻補西墻的非法借貸把戲。

　　在浙江，許多以傳統行業起家的富人們在經營上還相當保守，其中的一個表現是他們的企業負債率較低，根本無需玩“空手套白狼”的把戲。如胡成中的德力西集團，2002年銷售額70.56億元，卻只有約1億元的負債。即使一些民企通過購買上市公司或直接上市融資，目前在內地與香港的發展業績也是不錯的。

　　在浙商席卷各地的洶涌聲勢中，還有一個不可忽視的支點———商會組織。其中以溫州商會最為有名。目前，溫州市共有各類行業商會(協會)146家，其

　　中市級92家，各縣(市、區)54家，同業商會數量居全國之首。

　　1995年8月28日，第一個異地溫州商會———昆明溫州商會成立，此時溫州商人在云南省昆明市達12萬之眾。1996年在西安建起了第二個溫州商會。

　　繼這兩地的商會成立之后，溫州在全國各地的商會迅速發展，2003年10月19日，貴州省溫州商會在貴陽成立，標志著溫州人在異地的第七十個商會成立。而且在歐洲、美國、阿根廷等地也建立了浙江(溫州)商會。這些商會組織主要進行會員培訓、信息交流、中介服務、行業自律、調解糾紛、維護合法權益等活動。

　　“自律管理、自我約束、自我管理、自我保護”，這既是溫州市企業界創建行業商會的初衷，也是商會生存的根基。《溫州市行業協會管理辦法》賦予了行業協會(商會)16項職能，為其發展提供了很大的空間。“自治性、服務性、專業化”，為其三大特點。自治性是其活力之源；服務性是其基本工作方式，也是其贏得威信的基礎；專業化是其發展趨勢，也是其強化功能的必然選擇。

　　各地成立的商會組織更重要的特點在于，它既能團結在異地拓展的同鄉企業，又是浙商遍布各地市場網絡的重要節點，是浙商大肆進軍各個市場區域的中樞和信息中心。比如，溫州商人目前在福建就建立了福州、廈門、泉州、三明等四個大商會。此外，還在建甌等地建立了數個縣級溫州商會。朱祝鑫說：“一旦時機成熟，在福建其他地方還會陸續成立商會組織。”

　　浙商就是這樣以商會為中心，將各個散落的點串成一個有機的網絡整體，互相協作，共同拓展新的市場空間。以廈門為例，早在1995年，在廈門溫州人就成立了溫州籍企業家聯誼會。它是全國最早的溫州在外商會組織，匯集了機電、電器、電子、眼鏡、服裝、建材、皮革、房地產、燈具、貿易等行業60多家會員。隨著市場經濟的發展，越來越多的企業走出溫州，進軍濱海特區廈門。于是他們不滿足于一般性的聯誼和互助，為了提高自身的素質和形象，擴大經濟合作和交往領域，從組織、制度、活動上加以規范與管理，保證各項事業的有序健康發展，這群不甘寂寞的溫州商人決心在廈門成立溫州商會組織。在溫州市人民政府駐廈門辦事處的支持幫助下，經與廈門總商會協商，決定成立廈門總商會溫州企業商會。為在廈門經商的溫州人創造商機、提供商貿服務，同時接待來自溫州及各地的考察團，幫助廈門政府部門、商會組織以及企業赴溫州招商、考察、業務洽淡等牽線搭橋。

　　還有一個典型例子，當時溫州與福建晉江的“中國鞋都”之爭就很好地反映了商會的作用。當時溫州鞋業商會專程趕往中國輕工業聯合會和中國皮革工業協會，對溫州的鞋革規模、數量、檔次、質量、品牌做了全面陳述。后來由中國皮革工業協會組織全國行業專家團去溫州評審考核，對溫州市鞋革業總體水平有了全面深入地了解，認為溫州是名副其實的“中國鞋都”。一位溫州的參與人士感慨地說：“商會出面方便得多，這些專業上的東西也只有商會才能說清楚。”

　　有為才有位，正因為商會的獨特作用，“商會”在全體浙商心目中的地位是非常高的。據說當地企業家印制自己的名片時，擺在首位的職務是其在商會中擔任的職務，而不是其他。

　　趙彬研究員在談到閩東如何對接浙南地區經濟時認為，對接先從觀念開始，閩東首先應該接受的是溫州的市場觀念、競爭觀念、發展觀念。

　　這完全適合于福建各地，在面對浙商洶涌而至的大潮中，首先要接納的是觀念，即浙商的市場觀念、競爭觀念、發展觀念。