有錢沒(méi)錢都來(lái)?yè)埔话?韓服刺繡貿(mào)易坑苦蘇繡企業(yè)

　　在蘇州農(nóng)村，有多家韓服刺繡供貨企業(yè)因?yàn)轫n商卷走巨額貨款而倒閉或改行。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)——

　　樊寧

　　付款方式不利于供貨方

　　蘇州號(hào)稱擁有10萬(wàn)繡女，其中刺繡技藝出色的3萬(wàn)繡女集中在太湖之濱的鎮(zhèn)湖街道、東渚鎮(zhèn)、通安鎮(zhèn)一帶，“閨閣家家架繡繃，婦姑人人習(xí)針巧”。雄厚的刺繡基礎(chǔ)，使這里成為國(guó)內(nèi)最大的日本和服、韓國(guó)民族服裝出口加工基地，年加工量達(dá)20萬(wàn)套，分別占日本、韓國(guó)市場(chǎng)的80％。

　　與韓國(guó)客商做韓服刺繡生意的供貨商，主要集中在東渚鎮(zhèn)、通安鎮(zhèn)、光福鎮(zhèn)。為高利潤(rùn)所誘惑，一些村民爭(zhēng)相投身其中，20世紀(jì)90年代中期是韓服刺繡的鼎盛時(shí)期，韓服供貨商多達(dá)40多家。

　　正規(guī)的國(guó)際貿(mào)易，一般采取兩種付款方式：一種是需貨方收到貨后，向供貨方支付貨款；一種是需貨方到供貨方處驗(yàn)貨完畢即把貨款打到銀行，供貨方見款發(fā)貨。前者供貨方要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，而后者對(duì)雙方利益都有保障。但是，由于做韓服刺繡生意多采用第一種付款方式，而不少韓國(guó)客商經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不雄厚，一些人拿到貨后，便找出“繡品質(zhì)量不好”、“交貨期拖延”等理由，拖逃貨款甚至溜之大吉。

　　違規(guī)操作讓韓商屢鉆空子

　　目前的韓服刺繡貿(mào)易，面料一般由中國(guó)的外貿(mào)公司代理從海關(guān)入境，海關(guān)有其來(lái)料加工記錄。

　　正常情況下，來(lái)料加工產(chǎn)品6個(gè)月應(yīng)出海關(guān)。如果韓國(guó)客商將加工好的面料隨帶出境而不是從海關(guān)出境，海關(guān)將無(wú)從辦理入境面料的核銷手續(xù)。一旦出現(xiàn)這種情況，一個(gè)以來(lái)料加工為名義進(jìn)口面料的企業(yè)，就要被視為走私，必須支付外貿(mào)公司代理費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、出口退稅等。

　　為了避免吃虧，一些韓服供貨商索性不找外貿(mào)公司代理，不管韓服面料如何進(jìn)境、加工好的面料如何出境，只管一手交貨、一手從韓商手上拿到貨款。

　　由于違規(guī)操作，常常使供貨商利益嚴(yán)重受損。這是因?yàn)椋�不少供貨商是農(nóng)民，盲目以為外商都是大老板，缺少防范意識(shí)，加之不懂得合同法、海關(guān)法、國(guó)際貿(mào)易等法規(guī)，被韓國(guó)客商拖欠貨款后合法權(quán)益得不到法律保障。有的供貨商雖然想到委托韓國(guó)律師打官司，卻因?yàn)橐恍╉n商金蟬脫殼———故意申請(qǐng)破產(chǎn)，官司贏了也拿不到貨款。

　　謹(jǐn)防“借手騙錢”的風(fēng)險(xiǎn)

　　“做韓服刺繡門檻低，就像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺地?cái)偅�人人可以進(jìn)來(lái)。沖著有利可圖，許多韓商有錢沒(méi)錢都來(lái)?yè)埔话眩�把市�?chǎng)攪亂了。”一位深諳韓服刺繡生意的供貨商，透露了韓國(guó)客商的行騙伎倆。他說(shuō)，騙法當(dāng)中以“借手騙錢”為最，其特點(diǎn)是針對(duì)供貨商對(duì)韓商的戒備心理，借當(dāng)?shù)毓┴浬讨�手騙取當(dāng)?shù)厝说腻X財(cái)。

　　這些韓商一般先選定行騙目標(biāo)，并把訂單交給他，按時(shí)付款，獲取信任。待選定的目標(biāo)“養(yǎng)”大，在同行業(yè)有一定影響力后，伺機(jī)交給其大額訂單。選定的供貨商被豐厚利潤(rùn)所誘惑，又無(wú)力獨(dú)自完成訂貨，就向同行分包。而同行認(rèn)定其實(shí)力雄厚，“跑了和尚跑不了廟”，就放心地接單加工。韓商一俟拿到大宗貨物就蹤跡全無(wú)，而被騙的供貨商成了眾人追討貨款的替罪羊。通安鎮(zhèn)一名供貨商就是因?yàn)轫n國(guó)客商拿到他交付的繡好的韓服面料，攜帶400萬(wàn)元貨款跑得無(wú)影無(wú)蹤，他被分包商及接活的繡女追得四處躲債，還被告上法庭。

　　“要防止上當(dāng)，供貨商賺錢必須擺正心態(tài)，不能饑不擇食，繡品的交貨期、質(zhì)量要求、付款方式必須有保障，僅憑感覺(jué)行事肯定要吃大虧。”一位長(zhǎng)年從事韓服刺繡的供貨商深有感觸。他說(shuō)，要選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、守信譽(yù)的韓國(guó)客商，切不可草率行事，要到對(duì)方公司實(shí)地察看，一旦發(fā)現(xiàn)其不守信譽(yù)，不如期付款，應(yīng)趕緊抽身，停止供貨，絕不能抱僥幸心理。否則，脖子上的繩套只會(huì)越勒越緊。

　　《華東新聞》 (2004年12月06日 第二版)