|
“3萬噸廢銅，傭金是每噸1美元，這張單子下來就有3萬美元。”馬勝偉看著這張從傳真機里慢慢吐出來的白紙，一邊伸出雙手去接，一邊對記者說。
馬勝偉是個中介商，提供原材料進出口貿易信息，通過促成買賣雙方達成交易，從成交額中收取傭金。“如果做成，這將是我今年最大的一單廢銅生意。”
11月26日，銅價漲至32250元/噸，超越歷史最高價。上海期貨交易市場已經三次發出對銅市的警示。
“銅價太高了，現在貨很難找。”馬勝偉老家在河北保定安新縣。保定在上世紀90年代，成了一個加工廢金屬的生產基地，僅安新縣就有銅廠100多家。即使是其中生產規模最小的廠家，每月都需要100噸廢銅，而大型銅廠一年需要幾萬噸。保定建昌銅廠是華北最大的銅廠，據該企業人士稱，該廠一年至少需要3萬噸的廢銅量。
這么大的需求量只能依靠在各地尋找的貨源來滿足。“我們那里信息閉塞，結果就有了我這樣的中介人啦。”馬勝偉說，因為我國是缺銅大國，廢銅大部分依賴進口，從國外尋找貨源是這些中介商的主要渠道。
除了廢銅，馬勝偉的業務還包括水泥和鐵礦砂等，但目前廢銅是他最主要的業務。“做廢銅，我掌握直接的買家資源，我姑父就是開銅廠的。”
馬勝偉畢業于上海水產大學，畢業后即留在了上海。2003年，他成了一個具有碩士學歷的中介商。“我有個同學在廣州做中介，我跟了幾單下來，覺得利潤不錯。”
馬勝偉的工作方式很簡單，上網、打電話、發傳真、聯系業務。因為缺乏貿易知識、談判技巧和客戶網絡，他的中介服務在最初并不順暢。
銅價上漲是馬勝偉最大的一個契機。
廢銅價格基本按照銅的含量計算，假如銅價是3000美元/噸，廢銅中銅的含量是50%，那么廢銅價格就是1500美元/噸。同時在此基礎上根據市場行情進行調整。目前，江浙滬地區廢銅價格穩定在28000—28100元/噸左右。
馬勝偉說，自從今年8月拉閘限電結束之后，各大銅廠拉足馬力開工生產銅錠，因此廢銅需求急劇增加。
這幾天他正在幫姑父找貨源。前兩天他聽說有一批貨到港，跟對方聯系之后，得知這是一批英國廢銅線，38%的銅含量。他將樣品圖片發給姑父，并得到確認。這批業務的傭金是1000美元。
“交易過程其實與房屋中介差不多，完全是由中介人操作。”馬勝偉說：“首先要買家開出LOI(購買意向書)，賣方再回復FCO(銷售意向書)，然后雙方簽合同，買家開BCL(信用證)，賣家開PB(合同執行金)，然后成交開始裝船運輸。”
目前各大網站上廢銅的供求消息很多，馬勝偉說，這些消息多數都是虛假的，成交率不到10%，因為廢銅供不應求，很難找到直接的貨源。
全球最大回收公司澳大利亞西姆斯集團公司駐中國首席代表張峰認為，由于中國是缺銅國家，對于廢銅需求量相當大，廢銅的供給前景并不樂觀，貨源太緊張。
類似于馬勝偉這樣的信息中介人，不需要原始資金積累，只要能掌握買家和供貨商的信息資源，從中促成交易，就能獲得傭金。但是，馬勝偉覺得這個行業近期越來越難做，“銅價這樣漲，行業內部已經開始被做亂了，我想買斷貨物做二手交易。”
| 
