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“在義烏，隨便一個開汽車的，身家都可能在1000萬以上。義烏小商品城(資訊 行情 論壇)里的攤位，不到10平方米年租金可達70多萬元。”這是到浙江義烏中國小商品城之前，記者一再聽到的傳奇故事。于是，當四川省商務廳借助四川-浙江合作新機制，在義烏國際商貿城專門為四川企業和四川商品“騰”出了超過7000平方米的展廳時，記者第一時間趕到義烏，切實打探“造富”的可能性。
可能性之.市場大
已經開始修建第三期工程的義烏國際商貿城建筑面積近135萬平方米。整整4層樓里，除了擺著密密麻麻的首飾、毛絨玩具和日用小裝飾品的廠家直銷點，還配備了生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心等現代市場配套設施。
在商貿城一期的BC兩個區，記者看到了所有能想象到的小商品：中東風格的陶罐、印度首飾、東南亞草編掛盤、日韓色彩濃厚的手掛飾，以及深受歐洲人喜愛的皮包、鑰匙扣……在這個賣小飾品的商貿城里，有整整9000多個攤位供你“淘”。凡是小商品、只要是你想要的，幾乎沒有找不到的。如果你愿意，甚至可以直接把貨車開上國際商貿城每一樓的專門卸貨通道，商家10多分鐘內就可把貨拉到面前，再直接換車開走。
可能性之.場租便宜
四川展館所在的國際商貿城二期，預計展位多達12000個，主營五金工具、電子電器儀表、小家電、箱包、雨披傘具、鐘表和化妝品等。四川展館所在的F4位于二期最好的地段之一的四樓，總展覽面積超過7000平方米，據省外貿服務中心李主任介紹，7000平方米的展館中將辟出展位近66個，每個面積30~115平方米不等。價格雖然還沒確定，但肯定比浙江企業拿的價格便宜2/3以上。只要四川企業的產品屬于這幾個行業之內，并且的確是在四川注冊，不論規模和營業時間長短，都可以向四川省對外貿易服務中心提出免費申請。
可能性之.開業簡單
在義烏已經做了整整10年陶瓷生意的隆昌小伙呂林然算得上是為數不多的到義烏淘金的首批四川人之一。現在的他已經在商貿城一期有了兩個10平方米的一樓鋪面和一個60多平方米的四樓鋪面。以最保守的眼光來看，就算現在呂林然不做其他任何生意，光是把市場的這三個鋪面轉租出去，一年都能凈入近100萬元。何況呂林然早在1998年就已經租了一個舊廠，添置設備開起了自己的工廠。
談起10年來的生意經，呂林然的最大感受就是“生意好做”。義烏的生意好做，首先是開業簡單，呂林然1994年開公司的時候只花了三天時間就辦完了所有的手續。而他一年后同樣到義烏做生意的姐夫陳勇，辦手續的時間更短：兩天。義烏市政府現在還開辦了一個名為“365便民服務中心”的機構，集合了工商、稅務和衛生等一系列部門，專門為企業提供辦證、復核等一系列服務。
可能性之.外貿服務
生意好做還有一個原因，在于義烏完善的市場分工讓生意流程大大簡便。“不管內銷外銷，我們廠家都是一套程序：買家來了、談好價格、安排生產、發到指定地點，收錢。”在外貿業務中，讓內地企業普遍感覺煩瑣的報關、退稅、檢驗檢疫等一系列出口工作，在義烏根本構不成任何問題。遍地開花的外貿公司賺的就是這個服務的錢。義烏市外經局的有關負責人告訴記者，現在義烏有登記的外貿公司已經有數百家，算上沒有登記的，保守估計數量在1500多家左右。由于義烏小商品的招牌是物美價廉，因此不論沃爾瑪、歐尚還是家樂福等國際大賣場，還是阿塞拜疆、冰島等國家的買主，都到這里來選便宜買“相因”，因此義烏的翻譯基本都是無所不翻。
外國客人多，呂林然的陶罐自然也是全球賣：中東、歐洲和東南亞是他的主要外貿市場。外國買家來買貨一般都有外貿公司領著，有專門的翻譯人員，我們就直接談底價，至于其中退稅、扣點剩余的利潤空間，那就是外貿公司的事了。定單交貨之后，就到直接到外貿公司收貨款。如果老外沒有帶外貿公司，呂林然也會打電話叫相熟的外貿公司過來，由于有了外貿公司幫忙，外單生意非常簡單。現在呂林然的陶罐內銷外銷基本對半，根據義烏中國小商品城集團股份有限公司的統計資料，現義烏國際商貿城里的1萬多商戶中，有90%以上承接外貿業務，2003年的年銷售總額中，外貿業務占了60%。
可能性之.經營風險
呂林然做了10年，不僅掙下了一份家業，還在義烏市郊住上了一幢四層樓的洋房，現在他一家所有的人都搬到了義烏。姐夫陳勇，也是從1995年開始就在市場上打拼。與呂林然不同，陳勇沒有開場，做的是河北一家玻璃器皿廠的代理。“義烏的地太貴了，根本可以說沒有地。開廠的地基本都是租，租金便宜的又太遠，商貿城的租金也貴，一個企業如果要真正開始營業，地租和貨款加起來，沒有70萬元以上的啟動資金肯定不行。”
陳勇的生意做得更簡單，除了常規的客人之外，外商不到現場也可以通過電子商務訂貨—————新加坡的客人發來電子郵件說明需要的貨品的大概情況，陳勇立即在鋪面上用數碼相機拍出照片，通過寬帶發送回去，選定，定單就這么來了。陳勇告訴記者，在義烏做生意基本都是走批發，但很多小定單就不收定金，但外單和1萬元以上的單就必須收取定金了，定金大概在20%~30%之間，就算是外貿公司也一定要收。“在義烏做生意很講誠信，大多數時候不交定金也是正常的。我和呂林然做了10年了，看了太多被騙的人，自己也被騙了兩三次，但還好都是幾千元的小單。所以不能一味相信，所以單子大了一定要見現金，這是最基本的。”
同樣是四川人的鄧世超老板經營的是圣誕商品，圣誕樹上的掛件和擺設都是他的銷售范圍。鄧老板剛剛花150萬元在義烏建了一個廠，加上已經有的兩輛運貨卡車，他信心十足地表示：“明年的成本就更低了。”據鄧老板介紹，他的產品今年銷售額上1000萬元沒有問題，但由于圣誕商品技術含量低、材料好買、容易復制，因此設計就成為了保密的重點。為了保密，鄧老板甚至放棄了網上訂購的方便，甘心錯過一大批新買家只守老買主的電話。
記者從四川省外貿服務中心了解到，如今在義烏淘金的四川人已經有3000之多，他們大多數身家都已經超過百萬。當記者結束采訪的時候，鄧世超老板告訴記者，義烏的車除了貨車就是豪車，奔馳、寶馬和奧迪是這里最受歡迎的大眾車型，他準備過了年買一輛寶馬7系換下他如今開的帕薩特。
本報記者沈雨霖
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