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2004年湖南投資貿易洽談會剛剛落下帷幕，湖南中小企業又在家門口向來自英國、西班牙、德國、法國等10個歐盟成員國的80家中小企業擺出了一場招商引資的盛宴：11月15日至16日， 2004’湖南—歐盟中小企業合作伙伴洽談會(以下簡稱“歐洽會”)在長沙舉行。經過兩天的自由配對，120家湖南企業與外方企業共洽談931場，有80多家中方企業與歐盟中小企業達成了初步合作意向，20多家歐盟企業表示將明年重返湖南，正式簽訂合同，經歐盟官員初步評估，這次歐洽會成功率在20%以上，超過了20%的預期目標。
據湖南省貿促會會長李微微介紹，2004’湖南—歐盟中小企業合作伙伴洽談會是經湖南省政府和歐盟委員會批準，由湖南省貿促會和瑞典歐洲信息中心共同承辦的一次大型商務會談，成功率高，此前在歐洲本土舉辦過23場，自1992年至2002年，在亞洲新加坡、印度、馬來西亞、中國等4國舉辦過4場，合作成功率達到了33%。2003年8月，經過歐盟專家組3輪嚴格評審，歐盟最終從亞洲20余家申辦機構中選擇了湖南，這也意味著歐盟亞投項目中國省市申辦成功實現“零”的突破。參加這次歐洽會的企業來自機械設備和建筑建材這湖南兩大優勢行業，中方企業120家，歐盟企業80家。
目前，湖南中小工業企業有50多萬家，占工業企業總數的99%，實現工業增加值1289.65億元，占全部工業增加值的72%。從業人員535萬人，占全部工業企業從業人數的91.6%。中小企業以其經營靈活、成本小、形式多樣等優勢，在保證經濟適度增長、緩解就業壓力、方便群眾生活、推動技術創新、促進國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重大作用。同時，中小企業作為市場競爭機制的主要參與者和體現者，在很大程度上可以說是經濟發展的基本動力。
但湖南中小企業普遍面臨著規模小、實力弱、融資難、管理經驗和技術落后的瓶頸。學習先進管理經驗，引進資金與技術，并進一步打開國際市場成為湖南中小企業參會的首要目標。
11月15日上午，株洲新光明玻璃有限公司玻璃纖維分公司負責人任建明在洽談會現場告訴記者，公司要通過這次洽談會，尋找合作伙伴，學習先進的管理經驗，并進一步擴大歐洲市場。
據任建明介紹，公司主要生產玻璃纖維自粘膠帶，其產品主要應用于建筑干板墻的縫隙粘結及房屋室內維修、家具、石材等縫隙粘結，在歐洲和北美有非常廣闊的市場前景，到目前為止，產品已經成功進入德國、英國、俄羅斯、愛爾蘭等歐洲國家市場。
“我們的產品現在全部銷往歐洲和北美各國，我們的目標是成為一個國際型的跨國公司。”任建明對記者說。
“我們一天談了9場，談得非常成功，并且與3家歐盟企業達成了初步意向。”長沙新振升鋁材有限公司譚北浜告訴記者，“這為我們的產品打入國際市場提供了良機。”
此次歐洽會最引人注目的是湖南隆回造紙廠牽手香港希柏集團，成功簽約總投資達3000萬美元的“高檔卷煙紙自動生產線”項目。香港希柏集團由德國西斯控股集團和美國柏克萊管理公司共同出資打造，兩者均為世界500強企業。
在簽約現場，隆回縣委副書記劉玉江告訴記者，世界500強企業進軍國家級貧困縣，表明隆回縣的企業不甘當“小弟弟”，有了走出國門的雄心和信念。
中小企業在歐盟經濟發展中也同樣占有非常重要的地位。早在2002年，歐盟共有企業1933萬個，其中99.8%的企業為中小企業，93.3%的企業雇員人數在10人以下，即所謂的微型公司。目前歐盟中小企業提供的就業崗位占歐盟非公職就業崗位的60%左右，其創造的增加值占歐盟GDP的50%。
目前歐洲經濟不景氣，歐盟中小企業正在國外尋求潛力大的合作伙伴，舉辦歐洽會為這些企業打入中國市場提供了便利。記者在歐洽會的現場感覺到了歐盟中小企業有尋找合作伙伴的強烈愿望。
記者在英國展區的柜臺上看到了英國GB公司在一大疊彩色宣傳紙上用中文黑體字打印著這樣一則醒目的廣告：“T2節油器擁有國際認證的節省燃料并減少廢氣排放的技術，在中國汽車工業領域尋找分銷商和合作伙伴。”廣告語下面注明了該公司的聯系方式。記者看到，在短短的5分鐘內，這一疊資料就被中方企業搶走。最終，永州市躍進機電有限公司與英國這家公司就T2節油器制造簽訂了3000萬元人民幣的合同。
西班牙Paviprint公司是一個家裝公司，其負責人Sesus Savier Masa在接受中國經濟時報記者采訪時說：“這是我第一次來亞洲，中國是一個13億人口的大國，我對這里的市場充滿了強烈的好奇，這次洽談會，我們的目標是開拓亞洲市場，把我們的產品銷往特殊的人群，因此，我希望洽談的公司越多越好。”
在英國展區，記者采訪了東北歐信息中心特別顧問 Graham Wilson，他告訴記者，中國市場是歐洲非常感興趣的市場，因為中國經濟發展非常快，而且中國市場非常繁榮。那么中歐之間的合作能夠達到一個非常好的效果，作為組織方，湖南的經濟發展非常快，這對歐盟來說非常有興趣。
歐盟亞洲投資項目主管官員瑪瑞莎女士為這次歐洽會的成功舉辦，給予了很高的評價：“我們要加強歐盟和中國之間的經濟環境的建設合作以及貿易投資的互動，促進歐盟和亞洲之間經濟合作。”
她認為，歐盟和中國的企業需要進一步擴大市場準入，推動彼此之間的項目合作，以此來提高企業的競爭力和經濟增長效益以及更多的工作機會。同時，歐盟的一個重點任務就是要推動各國合作之間的經濟改革，鼓勵多創辦中小企業。
在簽約儀式后，主管招商工作的湖南省副省長賀同新告訴中國經濟時報記者：“歐盟是世界上經濟最發達的地區之一，已經占到了全球經濟總量的25%以上，但目前經濟不景氣，正在尋求潛力大的合作伙伴，湖南的中小企業要通過這次洽談會，尋找合適的合作伙伴，加強國際間的合作。”
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