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記者單羽青天津報道 從天津起家的光大永明人壽11月19日在自己的“老家”與中國農(nóng)業(yè)銀行總行簽署了全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，在保險代收代付、協(xié)議存款、融資合作、資金清算、銀行卡、電子商務(wù)、基金等業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開廣泛深入的合作。
這是光大永明人壽自2002年4月成立以來，首次與全國性銀行簽訂“總對總”協(xié)議
銀行代售保險產(chǎn)品是保險營銷的傳統(tǒng)模式。據(jù)光大永明人壽副總裁張敬臣介紹，過去通過銀行銷售的保單占規(guī)模保費(fèi)的比例為60%左右。今后，在繼續(xù)以往柜臺銷售的同時，光大永明擬開拓新的理財經(jīng)理、直郵、電話營銷、網(wǎng)上銀行等營銷方式，創(chuàng)新原有的保險銷售模式。
2002年5月，光大永明人壽與農(nóng)行天津分行初步建立保險代收代付業(yè)務(wù)的合作關(guān)系。2003年1月，雙方簽訂兼業(yè)代理協(xié)議，天津農(nóng)行開始代售光大永明的保險產(chǎn)品，至今已獲1.5億的保費(fèi)收入。近日，光大永明在天津推出本地市場上的惟一一款銀保投連產(chǎn)品——“金保來”，與天津農(nóng)行共創(chuàng)客戶經(jīng)理銷售制的先河，打破了銀行保險傳統(tǒng)的柜臺式銷售模式。
張敬臣表示，銀保產(chǎn)品中年終一次性繳費(fèi)者居多，代理人銷售的保單則相對復(fù)雜。銀行銷售與代理人銷售等其他營銷方式渠道不同，特點(diǎn)不一，可同時進(jìn)行，基本不存在排他性。
光大永明人壽是中國北方第一家合資壽險公司，今年6月，北京分公司開業(yè)，走出拓展全國市場的第一步。光大永明人壽總裁兼CEO陳德仁與中國農(nóng)業(yè)銀行副行長楊琨均表示，雙方的合作地域正從天津向北京延伸。為滿足不同消費(fèi)者的需求，雙方將聯(lián)手推出一系列的銀行、保險產(chǎn)品套餐，北京市民很快將享受到雙方帶來的新產(chǎn)品和服務(wù)。
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