銀行銷售信托產品熱情驟減 產權交易所欲取代

　　和訊網特供

　　金新信托事件使得銀行以及大眾對信托公司的信任度大大降低了，商業銀行再選擇信托產品時謹慎了許多。銀行自身的一些產品和信托產品有沖突，會形成在客戶資源和資金流向方面的爭奪。通過各地產權交易中心進行信托產品的銷售，有可能成為一種新的銷售方式

　　本報記者 胡進之

　　一直以來，由商業銀行代銷是信托產品銷售的一種主要方式，但最近一段時間，這種模式遇到了困難。一些信托公司向《財經時報》表示，自9月份以來，銀行代銷信托產品的情況不理想，有些銀行不愿意再進行代銷。與此同時，代銷情況在全國各地有明顯差異，一些地方銀行的分支機構積極為信托產品做銷售，一些大城市的銀行則避之，惟恐不及。

　　信托業人士認為，這種情況過一段時間可能會有所好轉，但短期內，銀行代銷信托產品很難在數量上出現一個飛躍。從長遠看，銀行若想成為信托產品銷售的主要方式，還有賴于深層次的“銀信合作”；否則，網上定購、產權交易中心銷售等方式可能會取代銀行，成為信托產品發行的主要方式。

　　金新信托的影響

　　相關政策規定，信托公司不允許異地經營，因此對于信托公司來說，通過銀行、證券公司等可以開設異地分支機構的金融機構代銷就顯得十分重要。

　　對于銀行來說，隨著利率市場化的推進，以及防范不良資產的需要，眾多銀行大力發展中間業務。利用自身的網點優勢銷售信托、基金等金融產品，可以增加中間業務的收入，因此，很多商業銀行愿意在這一領域進行拓展。

　　不過，使銀行方面的態度發生轉變的是，今年7月份，一些上海投資者靜坐，抗議由交通銀行代銷的金新信托公司乳品信托計劃。一些業內人士認為，金新信托事件使得銀行以及大眾對信托公司的信任度大大降低了，商業銀行再選擇信托產品時謹慎了許多。

　　華夏銀行一位人士表示，一些信托公司有空手套白狼之嫌，而銀行從事代銷收取的費用也微不足道，實在沒有太大必要去花太多精力代銷其產品。

　　代銷利潤是關鍵

　　對于銀行方面的態度，一些信托公司認為很冤枉。

　　“這件事僅僅是因為金新信托是德隆的關聯企業，其實那個信托產品本身也還是可以的，而且一開始也是按計劃在運作。只是最后德隆的資金太緊張，才導致不能兌付的事情發生。”一位信托公司人士表示。

　　一些專家也認為，信托產品存在的風險只是銀行不愿代銷的表面現象。根本問題是銀行從代銷信托產品中獲利太少，當風險和獲利不成比例時，銀行自然不會太熱心了。

　　中國人民大學信托與基金研究所副所長邢成博士認為：“對于商業銀行來說，代銷信托產品的成本不是太大，主要是代理費用不高。”

　　信托產品的代銷費用主要由信托公司和商業銀行協商達成，每個銀行每個項目都可能有一些差別。業內人士估計，銀行代銷費用大約占整個代銷金額的0.5%左右。

　　邢成博士認為：“銀行自身的一些產品和信托產品也有一些沖突，會形成在客戶資源和資金流向方面的爭奪。在代理費用不是很高的情況下，銀行代銷信托產品感覺有點與虎謀皮，獲得利益不足以彌補損失，所以，銀行的積極性當然就不高了。”

　　另辟蹊徑

　　在銀行代銷信托產品積極性減退的情況下，一些信托人士認為，過一段時間，這種情況會有所好轉。另外一些信托人士有著不同的看法。

　　一位信托公司董事會秘書表示，從她們公司來說，已經很少有產品通過銀行代銷來銷售了，目前主要的發行方式就是在信托公司辦公大樓里發行。

　　同時她指出，一個現實問題是：信托公司沒有能力在每一個代銷銀行都配備專門人員，去給客戶解釋相應的產品，而銀行方面只有一份簡單的說明書，滿足不了客戶的需要。

　　另一家信托公司人士也表示，如果是一個非常好的產品，網絡、電話的方式已經足夠解決問題了。

　　《財經時報》同時了解到，通過各地的產權交易中心進行信托產品的銷售，有可能成為一種新的銷售方式。

　　產權交易中心的功能眾多，除了涉及產權方面的交易外，在一些地區已經漸漸成為私募的重要場所。據了解，在天津、西安兩地，已有信托產品在產權交易中心發行。《財經時報》了解到，各地產權交易所曾開會討論過作為信托產品交易場所的可行性。目前，北京等地的產權交易中心正在積極研究相關措施。

　　一位信托公司人士認為，讓信托公司成為交易所會員，以固定會費形式來取代現在交給銀行的代銷費用。一方面交易場所集中，便于對投資者的解釋說明，交易額又可以有一定的保證；另一方面對信托公司來說成本會有所降低。交易所也發揮了作為重要私募場所的職能，增加了從事中介活動的收入，可謂一舉多得。

　　銀信合作

　　新的有關房地產信托的管理辦法中，對房地產信托的合約份數已經突破200份的上限，業內人士認為這可能是一種信號，將來其他領域的信托產品也有突破合約份數限制的可能。

　　如果其他產品能夠突破合約的限制，那么商業銀行營業網點眾多的優勢將得到很大的發揮空間。

　　有學者認為，目前見到的銀行代銷信托產品還處在“銀信合作”的一個低層面上，更深層次的“銀信合作”才令人心動。

　　邢成博士認為，從目前的銀行信貸資產證券化、信托資金托管銀行等行為看，已經表明銀行和信托的合作更加深層次化了。他認為，在政策不夠明確的情況下，商業銀行高層人員怕擔責任，是目前創新困難的關鍵 。

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