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傳銷還是營(yíng)銷？
2004年10月的一天，陽林被要求摘下“胸卡”，以“投資者”身份陪同一客戶去河北參觀林地。走之前，他被要求不能暴露身份，到現(xiàn)場(chǎng)更要極力吹捧林地。
在河北霸州，陽林發(fā)現(xiàn)公司的林地并非所宣傳的集約化產(chǎn)業(yè)化專業(yè)造林，行株距與公司及所謂“林業(yè)專家”介紹的情況也差距甚大。
聯(lián)想到公司讓自己做“托”的行為，陽林第一次產(chǎn)生了懷疑。而此后目睹公司的各種表演，他的疑問越積越多，直至最終成為公司眼中的“另類”，被迫出局。
但更多的員工或者已從中獲利，或者欲罷不能，因?yàn)樽约汉陀H友們已投入巨資購買了公司的林地。
調(diào)查顯示，造林公司會(huì)動(dòng)員員工利用自身一切人際關(guān)系，發(fā)展客戶。有時(shí)員工會(huì)接到指令，把能夠發(fā)展的客戶列出詳細(xì)的公關(guān)計(jì)劃上報(bào)，由經(jīng)理作出甄別，最終敲定突破對(duì)象。
一位曾經(jīng)在4家造林公司任職并擔(dān)當(dāng)重任的人士透露，每托管成功1畝林地，業(yè)務(wù)員一般可以提成300元左右，作為業(yè)務(wù)員直接領(lǐng)導(dǎo)的招商主管可以提成400元左右，而項(xiàng)目經(jīng)理可以提成600元左右，級(jí)別越高，提成越多。這一激勵(lì)機(jī)制吸引了不少人留下來。“靠這種金字塔式提成方式，暴富了一批人”。該人士說。
5位東方森茂科技發(fā)展有限公司員工介紹，按公司規(guī)定，一個(gè)員工在一個(gè)月內(nèi)推銷出第一個(gè)10畝林地，可得1800元，第二個(gè)10畝，可得2800元，第三個(gè)10畝，可得3800元。而一旦完成50畝的業(yè)績(jī)，普通商務(wù)代表就可以升職為項(xiàng)目經(jīng)理助理，可以享有每月1000元以上的底薪。
公司為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)，還設(shè)置名為“戰(zhàn)神杯”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。即對(duì)每個(gè)下屬部門業(yè)績(jī)進(jìn)行排序，誰是第一，就獲得“戰(zhàn)神杯”，可獲5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這筆錢由項(xiàng)目經(jīng)理具體支配。因此，在內(nèi)部工作會(huì)議上，有項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)當(dāng)著大家的面痛哭流涕，以激勵(lì)士氣，有時(shí)甚至誘導(dǎo)員工立下“軍令狀”。
而對(duì)于沒有業(yè)績(jī)的員工，公司會(huì)逐步冷落。就像對(duì)陽林那樣，在未行通知的情況下，將座位安排給新來的員工，讓其知難而退。
記者現(xiàn)場(chǎng)所見，數(shù)家造林公司的辦公場(chǎng)所出奇地相像。地點(diǎn)一般是5A級(jí)寫字樓，進(jìn)門大廳掛著黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展林業(yè)方面的語錄，能容納上百人同時(shí)入座的會(huì)議室也是必備的，墻上貼著公司宣傳所示的林地圖片及專家顧問頭像。另一個(gè)共同點(diǎn)可通過造林公司的招聘廣告發(fā)現(xiàn)，“歡迎教員和退休人員”是他們共同使用的特別提示。
11月4日，一位60多歲的退休人員，以造林公司項(xiàng)目經(jīng)理助理的身份出現(xiàn)在記者面前。老先生已向公司購買了10畝托管林地，他說，晚年能找到這樣一份利國(guó)利民的工作，感到很幸運(yùn)。也希望記者能夠投入到這一事業(yè)中來。
和老人聊天時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)三步之內(nèi)總站著一位管理者模樣的人物。知情人士介紹，造林公司有一套不成文的監(jiān)督機(jī)制，員工之間的交流經(jīng)常受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)聽，員工一旦表現(xiàn)出對(duì)公司的不同意見，立刻會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其展開心理攻勢(shì)，嚴(yán)重者將被勸退。
“生活在這樣的公司環(huán)境里，你會(huì)不自覺地想到傳銷。”陽林說。而一位公司員工嚴(yán)革則直接對(duì)記者說，造林公司的營(yíng)銷模式，“說好聽一點(diǎn)是類傳銷，難聽一點(diǎn)就是傳銷”。但這并不影響他繼續(xù)為公司效力，因?yàn)樗两袢哉J(rèn)為，投身托管造林事業(yè)既能獲利，又可為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
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