各國企業(yè)高層獻策中國企業(yè)如何走向國際市場

　　新華網(wǎng)北京11月9日電 (記者樊曦 仇琳)公司要走向全球化，必須決定其參與國際競爭的基礎(chǔ)，是低價策略？還是品牌價值？這是《商業(yè)周刊》第八屆CEO年會向各公司高層管理人員傳遞的信息。

　　德國寶馬公司董事長郝穆特.龐克博士表示，中國公司要想走出中國，首先要明確自己的優(yōu)勢，從而在國外找到非常好的市場定位。“你必須決定哪個是你的戰(zhàn)略發(fā)展方向，是低 價戰(zhàn)略還是傳遞品牌價值？”

　　盡管經(jīng)過二十多年的改革開放和迅猛的經(jīng)濟增長，中國涌現(xiàn)了一大批具有核心技術(shù)和知名品牌的本土公司。但是長期以來，對國際市場缺乏了解和資金實力不足制約了他們在國際市場上發(fā)展中國品牌，“中國制造”仍然被認為是靠“低廉勞動力”和“低價策略”來參與競爭的低端產(chǎn)品。

　　與會的中國聯(lián)想集團主席柳傳志承認，盡管作為中國第一大電腦品牌，“聯(lián)想”去年一年在中國市場銷售了4萬臺個人電腦，占據(jù)了中國市場27%份額，名列首位。但是在中國以外的地方，特別是歐美市場，聯(lián)想的品牌認可程度并不是很高。

　　“在我們選擇向國際化進軍時，我們在中國市場形成的品牌優(yōu)勢就消失了。要形成國際性的知名品牌，還要花很大的力氣。”

　　聯(lián)想并不是唯一一家遇到這種困難的中國企業(yè)。作為中國一家大型家電企業(yè)，創(chuàng)維家電的一位管理人員表示，創(chuàng)維在向海外擴張的過程中也遇到了與聯(lián)想相同的問題。

　　“作為想進軍國際市場的中國企業(yè)，我們往往只有兩條出路。要么像TCL和湯姆遜一樣與歐美成熟的企業(yè)合并，但這常常帶來文化和管理上的沖突。要么我們就不打品牌，利用中國成本優(yōu)勢開拓海外市場”。

　　對此，一直堅持以高端戰(zhàn)略吸引客戶的龐克表示，企業(yè)必須建立自己的品牌，在了解自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成品牌產(chǎn)品，通過產(chǎn)品傳遞公司的價值觀。

　　“一個品牌其實就是一個承諾，這個承諾必須要隨時、隨處在你的任何產(chǎn)品、任何服務(wù)當中得到履行，這是全球化的根本基礎(chǔ)。”

　　中國家電業(yè)的龍頭企業(yè)海爾用自己的經(jīng)歷說明了品牌的價值。海爾曾經(jīng)引用德國技術(shù)，但為了更快的發(fā)展，最終放棄了“德國利勃—海爾”的品牌名稱，轉(zhuǎn)而打造自己的品牌“海爾”。如今，這個中國東部的集體所有制企業(yè)已經(jīng)成功進入美國、日本及東南亞等市場，開始改變中國產(chǎn)品價格低、質(zhì)量差的負面形象。

　　“一個企業(yè)很難既采取低價策略，又希望傳遞高品牌價值，”美國賽門鐵克公司董事長兼首席執(zhí)行官約翰.湯姆遜說。

　　“在市場細分的情況下，企業(yè)可以用不同的品牌服務(wù)客戶，但他們必須堅持公司的品牌價值，并在不同的市場體現(xiàn)這種價值。”

　　美國標準普爾公司總裁凱瑟琳.科貝特也表示企業(yè)必須非常重視自己的品牌并確切地為品牌進行市場定位，只有這樣，公司才能取得戰(zhàn)略性的發(fā)展。(完)