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作者：張巖銘編輯：韓文欣
10月27日到達杭州，11月1號離開寧波，聯合國兒童基金會采購司司長艾倫·科爾及副司長等一行官員的中國之行非常充實。他們在近一周的時間之內實地考察了華立集團、貝發集團、寧波彬彬文具等近十家浙江企業，并開始和中國企業面對面地討論合作的可能性。雖然這次考察并沒有如人們想像的那樣帶來大筆訂單，但聯合國直接采購“中國制造”的前
景正變得越來越清晰。
“聯合國采購司主要官員全部出動，來浙江與企業洽談還是第一次。為此，我們準備了三年�！闭憬⊥饨涃Q廳一位負責人頗為感慨地說�！�
打通雙贏之路
聯合國哥本哈根采購司官員Mikko給了大家一些數據 ，在今年聯合國采購的5000萬美元的文體用品中，其中3000萬美元的產品是中國生產，但卻沒有一個是直接采購自中國。
他表示，如果中國企業能成為聯合國的供應商，直接向聯合國供應產品，聯合國就可以減少15%到20%的采購成本，從而可以采購更多的產品用來救助更多需要幫助的人。而這也成為聯合國兒童基金會此次中國浙江之行的重要原因。
據了解，作為全球最大的采購商，聯合國每年在全球采購各種產品和服務的金額都超過50億美元，用于維和、糧農組織和兒童基金會。其中，聯合國直接從中國采購的產品僅為7000萬美元，占其總金額的1.37%，這一比率對作為聯合國常任理事國的中國及中國的經濟發展來說顯得并不協調。
而從聯合國采購的產品種類、質量要求和每一單的采購金額來看，中國的中小企業獲得訂單的優勢非常突出，尤其是輕工業大省浙江。浙江省外經貿廳的負責人告訴記者，目前聯合國兒童基金會每年在全球的采購超過8億美元，但在中國的訂單卻只有3000萬美元�！�
“我們正是希望通過這種牽線搭橋，讓雙方坐到一起來，增進了解。目前聯合國主動希望和中國企業直接合作，進行采購，我們當然希望為國內的中小企業開拓一個新的貿易渠道，并且提供必要的幫助。”該負責人對此充滿信心。
“今年我們也已經接了1000多萬的聯合國的訂單，但都是通過中間商來做的，有的還通過了好幾個中間商。從中國的出口貿易來說，我們當然希望能直接成為聯合國的供應商，雖然我們的出口價格可能不會有太大的增加，但我們可以通過成為聯合國的直接供應商從而在國際上獲得更多的機會�！睂幉ū虮蛭木叩母笨偨浝砼似嬗氯缡钦f。
據了解，聯合國191個成員國的國內企業采購也常常會通過聯合國的采購指定供應商名錄尋找采購貨源，這部分每年所發生的采購額即可達4000億美元之巨，還有許多跨國公司如GE等也參考這個名錄來尋找采購對象，商機之大不言而喻�！�
潘奇勇表示他們更看重的也正是這樣的機會�！�
缺乏良好溝通
“這是我省中小企業走向世界的非常好的方式，因為聯合國采購不涉及任何貿易壁壘或者傾銷反傾銷的問題�！闭憬⊥饨涃Q廳的一位負責人告訴記者。
“只要你公司登陸聯合國網站，如實填寫相關表格，要求成為聯合國相應機構的采購供應商，如實填寫相關信息，通過聯合國的審查后，你就可以成為聯合國的采購供應商�！痹诼摵蠂鴥和饡袊k事處已經工作15年的聶萍非常懇切地對記者說，聯合國審查的三個主要因素是：企業要有兩年的出口經驗或者有自營性出口權，有健康的財務報表，在和聯合國的溝通方面沒有問題�！爱敭a品達到聯合國采購的質量要求，并且能完全按照雙方簽訂的合同來供貨，這種合作其實非常簡單。而且成為聯合國的采購供應商不需要任何會費。”她一再對記者強調。
而已經與聯合國采購有著十多年合作歷史的上海ITI(即大東洋行)一位工作人員也告訴記者，跟一般的出口貿易比較起來，聯合國采購的最大特點是沒有預付款、不開信用證、貨到30天后付款。他坦言，很多小企業可能無法承擔這樣的風險�！笆紫犬a品的質量必須過關，然后切記，永遠不要承諾你做不到的事情�！彼@樣建議希望進入聯合國采購體系的國內企業�！�
聶萍也坦言，目前聯合國在中國的訂單很少是因為雙方還互不了解。Mikko透露，在80家已經成為聯合國采購供應商的中國企業中，他只給15家發過標書的邀請�！�
“聯合國對中國的直接采購對中小企業來說無疑是個機會，無論是生產企業還是流通企業，但目前主要的障礙就是我們的企業對他們不熟悉，如果通過各種渠道，或者類似于這次政府搭建的平臺這樣，讓更多的企業了解其采購的做法，把一些基本的程序介紹給企業，企業應該會有更好的機會�！鄙虅詹肯聦俚闹袊鴩H經濟技術交流中心副主任董洪對此也充滿信心�！�
聶萍告訴記者，其實很多時候是因為中國企業不了解聯合國采購的程序，從而失去了進一步合作的機會。聶告訴記者，在投標之前，他們往往會先問企業對該項目是否感興趣，收到回復后才會發標書。而很多企業可能因為種種原因未能及時回復，從而導致了合作的失敗。“在這種合作中，溝通非常重要，及時有效的溝通非常關鍵。即使是放棄，你也要回復，否則以后有機會也不會考慮你的公司�！甭檶τ浾哒勂鹨蜻@一技術性問題而導致的障礙時覺得非�？上�。
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