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腳步過于匆忙，專家提醒創(chuàng)業(yè)者應慎重選擇
本報訊 第七屆國際特許經(jīng)營巡展正在北京、廣州和上海三地如火如荼地進行著，主辦者環(huán)球資源公司表示，這是12月11日零售業(yè)開放前夕最后一次特許經(jīng)營展會，六成以上的參展品牌屬國外品牌。在展會現(xiàn)場，眾多外商表示正加快進入中國市場的速度，并將通過招募加盟者盡快占領市場份額。
擴大中國市場份額
“雖然大開加盟店可以在不耗費自有資金的基礎上迅速擴大市場占有率，但是中國的市場環(huán)境畢竟不同于國外，國外的成功經(jīng)驗在中國市場環(huán)境下未必行得通。”陳俊熙說，他想在中國擴大市場份額。
陳俊熙是紐約咖啡屋(北京)有限公司原執(zhí)行董事，他早在紐約咖啡屋2003年剛剛來到北京時就表示，他們先選擇開直營店的方式，探索符合中國市場規(guī)律的成熟經(jīng)營模式，之后再考慮通過特許加盟擴大市場份額。迄今為止，紐約咖啡屋在北京已經(jīng)擁有5家直營店，卻仍然沒有加盟店。
據(jù)悉，雖然中國連鎖經(jīng)營協(xié)會對于內(nèi)資企業(yè)的入會標準中明確表示要有5家以上的直營店，但對外資企業(yè)沒有直營店數(shù)量的限制。
高起點力捍國內(nèi)品牌
在展會上，記者發(fā)現(xiàn)，外商的加盟門檻普遍很高，不論是洗衣、快餐還是咖啡，都與國內(nèi)企業(yè)的加盟費相差懸殊。
國內(nèi)品牌“G&C”的咖啡連鎖若以咖啡吧形式經(jīng)營，總投資額在15萬元左右，而同規(guī)模的日本品牌SEIKO咖啡吧，則需30萬元。國內(nèi)的洗衣業(yè)特許加盟企業(yè)有的總投資額不到10萬元，而一些外資或合資的企業(yè)至少要30萬。此外，加盟外資餐飲業(yè)的投資額基本是以百萬計數(shù)。如此高的門檻，不是普通加盟者所能承受的。
外商進入過于匆忙
記者在展會上發(fā)現(xiàn)，在許多外商提供的資料中，對投資信息的介紹并不詳細。在展會上，部分外資企業(yè)只給出了加盟費、面積要求、地址建議和聯(lián)系方式，有的甚至只有企業(yè)介紹和聯(lián)系方式。
首次進入中國的品牌“SBARRO”意式餐廳的材料信息上，除了介紹該品牌的歷史、發(fā)展和現(xiàn)狀外，有關加盟費用等還要另談，但留下的卻是美國總部的聯(lián)系方式，北京辦事處的聯(lián)方式還沒設定。另外“GLOBALFARANCHISEARCHITECTS”公司帶領旗下的三個快餐品牌進入中國，卻沒準備好中文的資料介紹，其匆忙之勢可見一斑。
創(chuàng)業(yè)者應慎重選擇
“人們都說特許加盟是一種‘復制成功’的商業(yè)模式，加盟費買的是知識產(chǎn)權、專利技術、成功的管理模式和經(jīng)驗，但有些品牌在中國還沒有直營店，就直接開加盟店，我能買到經(jīng)驗和成功嗎？”面對眾多幾乎從來沒聽說過的外國品牌，一位希望加盟一家餐飲企業(yè)的參觀者疑惑地對記者說。
有業(yè)內(nèi)人士認為，某些在中國直營店較少或不開直營店的國外特許品牌商急于利用特許加盟擴大市場份額的做法，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者應謹慎選擇。(王鶴 文婧)
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