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川俄經貿合作面臨升級，關鍵問題是突破口在哪里?
問道于俄羅斯市場，求計于省內企業，完成俄羅斯考察后的省商務廳一位負責人總結:“大塊頭”川企的缺位是目前的首要問題。解決好這一問題，川俄貿易絕對再上一個檔次，同時一個強有力的“領路人”將會幫助投資俄羅斯的川企形成規模效應。
這樣一個故事從長虹海外營銷部副部長羅光強口中講出，引起我們的注意———深圳華為公司數年前在俄羅斯設立分廠，第一年該廠的銷售額是36美金，所售產品是一根電纜。短短幾年時間，俄羅斯華為成為中國在俄投資企業中的“龍頭老大”，今年的銷售額將突破40億元人民幣。
“在開拓俄羅斯市場過程中，華為已成為長虹重點研究的對象。”羅光強坦言，華為開拓俄羅斯市場的勇氣和決心，深深打動著長虹。
分析長虹開拓俄羅斯市場的經歷和現狀，我們發現一條清晰而略帶波瀾的脈絡。前獨聯體國家一直是長虹在默默耕耘的市場，在低端彩電先后在歐美市場遭遇貿易壁壘后，長虹加快了進入俄羅斯市場的步伐。這時候，長虹猛然發現，背投、純平、高清晰等高端彩電產品都還尚未進入大多數俄羅斯家庭，一個品質優良的巨大市場呈現在眼前。與此同時，這一市場還對整個東歐國家具有極強的輻射能力。最近兩年，長虹彩電對俄羅斯的出口開始了“井噴式”增長，從幾百萬美元起步，長虹對俄貿易額今年將接近7000萬美元。
“在俄羅斯，長虹的產品已吸引了大量固定客戶群體。但我們發現，單純做貿易的方式其實很脆弱。”羅光強說。在當地投資建廠，不僅能節約大量運輸成本，同時可以規避種種貿易壁壘，進而全方位提升長虹在俄羅斯乃至東歐市場的競爭力。這一點，長虹已看得很清楚。
在莫斯科和圣彼得堡，記者看到，投資地點和合作伙伴的選擇已成為長虹工作人員的當務之急，而這兩個城市也正是長虹重點考慮的投資對象。然而，和其他四川企業一樣，長虹面臨的困難也正是俄羅斯不盡完善的市場環境，比如，難以找到合適的合作伙伴，稅收等政策不夠明朗，配套企業缺乏等等。這一系列問題，考驗著長虹的勇氣、信心和實力。
“給我們一點時間，我們會在俄羅斯做出成績的。”深諳華為成功之道的羅光強說。目前，俄羅斯已被長虹公司列入10個新的海外投資戰略重點，長虹對俄羅斯的投資計劃正在緊鑼密鼓地擬訂之中。
華為的故事激勵著長虹，同樣的故事，是否能喚醒更多的四川企業呢?
張雁 本報記者 伍江川
科健
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