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“眼光決定財富”的贏利模式
對記者的到訪，萬里公司總經(jīng)辦一位姓吳的負(fù)責(zé)人反復(fù)地詢問了采訪意圖，并做了筆錄。
據(jù)其介紹，“百萬公頃(1500萬畝)大造林工程”是陳相貴董事長積極響應(yīng)國家號召，以“思路決定出路，眼光決定財富”的經(jīng)營理念，率先推出的一個兼顧多種效益的大工程。
在經(jīng)營上，萬里公司采用“合作營林”的模式，把投資人購買林權(quán)的投資和萬里公司提供的林地管理、服務(wù)，通過木材采伐時分別取得最終收益的方式體現(xiàn)出來——誰投資誰受益，多投資多受益！
“萬里大造林的成功，離不開國家關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的政策支持，同時也是和國內(nèi)木材市場需求巨大、未來木材價格持續(xù)看漲緊密聯(lián)系在一起。”吳姓負(fù)責(zé)人說，過去10年，木材市場價格每年上漲12%，按這個速度，2012年后將超過1100元/立方。
政策和市場等利好增強(qiáng)了投資信心，而成功的商業(yè)運作，則激活了人們的投資熱情。記者了解到，萬里公司董事長陳相貴曾在電視劇《劉老根》中扮演了鄉(xiāng)黨委書記馬明的角色、副董事長由著名喜劇演員高xx夫婦聯(lián)袂擔(dān)綱、公司和眾多影視界名人關(guān)系密切，加上一系列的義演、募捐等公益活動，為萬里公司贏得良好的口碑。
不過，“萬里大造林”的風(fēng)光真正離不開的條件，則是民間龐大的閑置資金和投資沖動。目前，我國居民存款已達(dá)12萬億元，1.98%的存款年利率讓不少人積極尋找安全可靠的投資項目。在“投資林地每年回報率達(dá)72%”的誘人前景面前，誰還能不怦然心動，誰不愿成為那蜂擁的投資人群中的一員呢？
“萬里公司的贏利模式是否可以簡單概括，就是在租賃的1500萬畝土地上種上苗木，然后按一定的價格以林權(quán)的方式轉(zhuǎn)讓，再由公司進(jìn)行統(tǒng)一管護(hù)，并在8年后分享收益呢？”
“基本上是這樣……”吳姓負(fù)責(zé)人的語氣很含糊，他話鋒一轉(zhuǎn)：大投入大產(chǎn)出，規(guī)模效應(yīng)是萬里大造林的最大特征……
熱情的市場反響帶來的是巨大的銷售收入，那么造林公司的成本是怎樣的呢？
記者從其他渠道得到這樣的情況：由于萬里公司是以招商引資的方式進(jìn)入地方，加上所租賃土地也大多屬于荒山荒地，所以土地價格相當(dāng)?shù)停钌俚膬H為10元/畝。也就是說，8年僅為80元，加上每畝100元左右的苗木投入(1年生樹苗價格1～2元)，再加上其他一些綜合投入，一畝3000元價格的林地成本在300～500元之間。
“這真是一個‘眼光決定財富’的贏利模式！”一位木材商對造林公司近10倍的毛利潤艷羨不已，遺憾之情溢于言表。然而，這種贏利模式真是如看上去那樣美麗么？
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