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紀寧告訴記者，“傳銷組織”的核心理念是對人的精神控制。參與者會被會議、培訓、家庭聚會、親友溝通等方式不斷進行洗腦，最后進入到認識的誤區當中去，成為“傳銷組織”中的一員；成為傳銷人員后，這種洗腦沒有減弱而是加強了；因為你不僅天天被洗腦，而且你要作為一個洗腦者去控制別人的精神了，在一次次控制他人的過程中，實際上也強化了自己的被控制。
從組織機構上來看，“傳銷組織”的重要特征是嚴密的組織行為。傳銷的利益分配制度是具有嚴密的組織行為特征的。一般來說，上線應該對下線和下下線的思想和行為有直接的控制權，因此，在傳銷的等級遞進中，級別森嚴分明而責權利清楚，“金字塔”的半軍事化結構保證了嚴密的組織行為和營銷活動。紀寧向記者介紹，目前國內的傳銷組織采用的制度通常是由臺灣興田—廣東福田—武漢新田，一脈傳承的“五級三階制”，組織內部按銷售業績分為5個級別，從低到高依次由英文字母E、D、C、B、A來表示。
在傳銷組織內部，下級對上線甚至上上線的人物絕對信任。紀寧表示，上線會把自己塑造成神的形象，讓你相信他或者“公司”能讓你成為百萬富翁。這樣的造神運動步驟其實也很簡單，但條條針對人的弱點，句句會說到你的心坎上。
如果從文化的角度來看，紀寧認為，“傳銷組織”實際上是極端的圖騰崇拜。借助雄厚的背景、一些新的營銷理論、一些新思維的著作，一些個別人成功的個案等等，不斷地讓人們崇拜所謂的傳銷事業，崇拜他們的上線，崇拜企業文化，造成了極端的文化圖騰。
這所有的一切都是為了將被控制人的大腦進行格式化，當一個新加入者被洗腦后，旋即去洗別人的腦，這樣的流程在上線與新下線中不斷地重復著。
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