牛群商貿城雖不溫不火 投資者陳金達并未失敗

　　隨著“牛群辭職”事件的轟動一時，浙江商人陳金達投資蒙城失敗的傳聞也不脛而走——

　　2001年7月28日，浙江客商陳金達和他的伙伴攜巨資來到安徽蒙城，拉開了投資興建“牛群中國商貿城”的序幕。一期工程占地398畝，投資2億元，工程竣工后于次年4月28日正式投入使用，總建筑面積20萬平方米，是皖北地區最大的商品批發市場。商貿城的建立吸引 了1029戶商戶入駐，日成交額達80萬元以上。在經濟尚欠發達的皖北地區，該商貿城的建成無疑是一件大事。但商貿城開業兩年半后，傳出了“牛群中國商貿城店面經營狀況不佳” 、“陳金達投資失誤”等種種傳聞。

　　對投資者來說，蒙城難道真的變成了一座“夢城”？

　　不溫不火的商貿城

　　8月21日清晨，本刊記者冒著零星的小雨徑直來到皖西北，試圖探究實情。到達蒙城后，遠遠見到“牛群中國商貿城”的巨大招牌懸掛在空中，招牌以內1.27平方公里的范圍內就是附屬于商貿城的商業街。一條寬闊筆直的馬路直通商貿城的門口，商業街店鋪林立，店面都不大，但顯然生意還過得去。

　　但記者沒有找到商貿城本想打造的“五金一條街”，倒是有一些五金店鋪散布在商貿城各處。

　　有一個叫作大竹海商城的店鋪里堆著各種各樣的竹制品：竹席、竹椅、竹墊等，店主陳亞莉說自己是地道的蒙城人。陳在商貿城開業時就買了兩間店面，一間臨街，一間在里面。陳很有商業頭腦：“夏天我就做竹涼席的生意，冬天做化妝品生意。”讓陳感到欣喜的是，當時4萬元一間的臨街店面，如今漲到了6萬元。陳亞莉也承認自己是商貿城里做得比較好的一家，“我在這里主要是批發，到浙江安吉進貨，進些半成品，然后自己加工。從5月份到7月份三個月，每天都可以賣到4000塊。”看來陳亞莉的生意并沒有受外界所傳聞的“商貿城無法經營”的影響，生意仍然做得不錯。

　　陳亞莉說：“能在這里堅持做下去的經營戶，都做得很不錯。剛開業時，老街那邊的人都來這里搞過批發，但是沒多久就走了。主要問題是這里沒有形成批發的優勢，如果僅以零售為主，這邊地址比較偏，顯不出優勢。”

　　記者又來到一家五金店鋪，這個店面并不在主干道上。店鋪的主人是浙江永康人陳子財。一年多來，陳一直經營煤氣灶。“這里的經濟發展水平總體比我們家鄉要落后十年左右，但煤氣灶在這里還是有市場的。”陳透露，生意好的時候一個月賣上幾千臺都有可能。據陳介紹，現在在商貿城做生意的永康人還有十幾個。

　　不過有一家叫作“夢之牛牛仔服飾”店鋪的老板鄭杰抱怨生意不好，他給記者看了八月份的帳單，上面記錄著賣出20件衣服，銷售額在500元左右，而且他說這還是貼本賣的。作為蒙城本地人，他認為生意不好的原因在于蒙城的經濟狀況不佳，人口少，很多人都到外地打工去了，剩下老人和小孩，商品的需求量不大。“我一家六個兄弟姐妹，原本二十多口人現在就剩我大姐和我一家三口留在了這里。”

　　不急不慌的陳金達

　　8月22日，記者見到了商貿城的投資人浙江商人陳金達。剛從外地趕回蒙城召開商貿城董事會的陳金達，看上去有些風塵仆仆，但依然精神抖擻，在他的臉上似乎看不出外界所傳聞的“無奈”之態。

　　陳金達1995年就到上海開辦了峨山市場，兩年后又創辦了一家在浦東獨一無二的燈飾市場，如今，浦東赫赫有名的裝飾材料市場就是陳金達的產業。既辦市場、又經營房地產以及餐飲、娛樂的陳金達在上海穩住腳跟后就想向外擴張。

　　此時，在蒙城經商的朋友告訴陳：牛群到蒙城當主管招商的副縣長，并希望他去看看。作為牛群的“相聲迷”，陳金達抱著“去看看”的心態前往蒙城。2001年2月14日，陳金達面對面聽取了牛群對蒙城情況的介紹，默契的交談中，辦市場的想法兩人一拍即合。

　　“我花了三個月的時間對蒙城周邊縣、市的情況做了調查和分析，我認為蒙城作為皖西北的中心集鎮，擁有輻射6個市18個縣的龐大消費群體，發展空間良好。而我的老家在浙江，我就想著浙江、上海這些經濟發達地區的產品向欠發達地區輸入，既可拓展產品銷路，也可推動當地的市場發展。”

　　在考察與分析的基礎上，2001年7月28日，商貿城一期工程奠基動工，2002年5月月8日開張營業，開門率達到了90%。

　　當記者問及現在商貿城為何有一些店面仍然沒有開門營業的情況時，陳金達的解釋是去年由于受“非典”和安徽洪災的影響，招商情況確實不是十分理想。

　　但陳金達說這些空出來的店面“我們不打算再出租，政府準備在商貿城里開一條‘農貿糧油一條街’，經營食品、種子、糧食，還搞一條‘再就業一條街’，拿出250套房子，由政府補貼下崗職工，解決再就業問題。所以這些空的店面還不知道夠不夠用呢。”陳金達對那些緊閉的大門信心十足。

　　如今，商貿城投入7500萬元、占地6.85萬平方米的二期工程已基本完工，今年9月28日試營業。按陳的想法，二期與一期錯位經營，二期主要向中高檔和精品發展。“目前我們在向浙江上海招商，西區一個樓2.25萬平方米已全部被魯能集團買走，另外的7500平米有做汽車展廳的打算，不過還沒最終定”，陳說。

　　記者特地到二期工程現場去求證，但見商住一體的多層樓房確實建造得更考究和精致，儼然以城市的小區模式在建設。聽當地人說，二期的商住樓在蒙城是數一數二的，價格雖高，但動心的人還不少。

　　“以前我們從低門檻起步，邊經營邊調整產品結構，皖西北需要什么，我們就定位什么產品。而今蒙城人的思想觀念、生活方式都在調整，雖然跟我們這邊還有差距，但他們也在向南方靠攏，所以我們的產品結構也要跟上。”陳金達這樣解釋為何要走中高檔和精品路線的原因。

　　“來蒙城投資，賺錢肯定是賺的。”陳金達直言不諱地說：“土地價格便宜，勞動力也便宜，造價還是便宜。但是我不是以贏利為主要目的。我在上海有這么多企業，不指望靠這里來賺錢。而且我的投資里沒有銀行的一分錢，都是自有資金，我沒有后顧之憂。像蒙城這樣的市場是需要培育的，用三年的時間使這個市場有所提升就好。所以我投資市場的信心一點沒有動搖，我還準備進行三期四期的開發，三期的審批已經完成，隨時可以動工。”

　　陳金達所說的三四期準備投入1.5億。曾聽當地人在閑聊中談起，商貿城的投資者是不可能虧本的，而進場經營的老板賺不賺就看他們自己的能力了。

　　在采訪的最后，陳金達也流露了些許疲憊，感言自己太累，一人身兼董事長和總經理，有點忙不過來。

　　不錯的牛群

　　探訪商貿城，造訪陳金達，有一個不得不提的人物就是讓蒙城聲名遠播的牛群。

　　與牛群有過合作和交往的陳金達對牛群應該最有感受。“牛群確實是個好人，他沒有‘大腕’的架子，為蒙城做了不少好事，獻了不少愛心，改善了當地人的生活條件。他帶著聾啞學校的孩子去上海這樣的大都市開眼界、長見識，如果不是牛群，這些孩子哪有這樣的機會？牛群對蒙城招商引資功勞最大，商貿城就是最大的項目。只要用得著他的地方，他風雨無阻地提供方便。去年正月初五，浙江永康的購房者在蒙城買了80多套房子，牛群親自將房產證送到永康。”據陳透露，牛群現在并沒有辭去蒙城副縣長的職務。

　　在一家服裝店中，一李姓朋友這樣評價牛群：“不管人家怎么看牛群，我認為牛群還是好的。以前的蒙城和現在的蒙城簡直是兩個樣。馬路寬了，房子新了。你看那邊的房子多漂亮”，順著他的手勢，隱約可看到遠處嶄新的樓房。“蒙城是個農業縣，能像現在這樣已經很不錯了。像浙江等外地的投資商過來，確實給蒙城帶來了很大的變化。商貿城這塊原本是塊農田啊。”

　　大竹海商城的陳亞莉說：“商貿城的有些人生意做不好，不能怪牛群，這是市場的問題，能怨誰呢？我覺得牛群帶來的好處是明顯的，是他搞活了我們蒙城的經濟。”

　　鏈接：陳金達的投資忠告：

　　一、對經濟發達地區投資要謹慎，可以將目標轉向中西部經濟欠發達、人的觀念起步較晚的地區。

　　二、投資之前，定位準確，了解當地環境，有個準確的投資方案。

　　三.做成當地航母企業，小規模則不成氣候，發展有難度。