林地銷售誘騙老年人四大陷阱 形似傳銷環(huán)環(huán)相扣

　　托管造林的風(fēng)險(xiǎn)被披露以后，昨天，曾在億霖木業(yè)北京銷售分公司做過銷售主管的王大爺向記者曝出內(nèi)幕：造林公司以“招聘管理人員”為名變相推銷林地，所出四招環(huán)環(huán)相扣，“巧妙”得讓人難以察覺。

　　第一招：高薪招聘　年齡放寬

　　“本公司擁有上億資金，現(xiàn)因具有幾項(xiàng)國家金融界項(xiàng)目要開發(fā)，因此急需大量有各方經(jīng)驗(yàn)中年管理干部和中年工作人員，需求年齡在25歲至65歲之間，市場部經(jīng)理薪金6000元＋獎金，管理人員5000元＋獎金……我公司最歡迎離退休黨員、軍人、教師應(yīng)聘管理人員……”

　　從報(bào)紙上看到一則這樣的廣告，已經(jīng)退休又想找點(diǎn)事做的王大爺異常驚喜。雖然廣告中無公司名稱和電話，但月薪五六千元的“管理人員職位”，對他是一個不小的誘惑。于是抱著試試看的態(tài)度，王大爺就按廣告中的地址前去應(yīng)聘。

　　●陷阱：廣告中的高薪水，特別是招聘年齡放寬到“65歲”，對許多想找事充實(shí)退休生活、發(fā)揮余熱的老人來說，實(shí)在是一個難以拒絕的誘惑。據(jù)他事后發(fā)現(xiàn)，退休的黨員、教師恰恰是購買林地最主要的群體。這些人手上有閑錢，而且作為銷售人員更穩(wěn)重、可信。

　　第二招：察言觀色　人分四等

　　按照王大爺提供的線索，記者以替自己的父親應(yīng)聘為由，來到了在北京某飯店8層的招聘現(xiàn)場。這里應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕，多為中年人和老人。經(jīng)過詢問，記者得知是億霖木業(yè)北京銷售分公司在進(jìn)行招聘。

　　這時，一工作人員遞給記者一張登記表，需要填寫簡歷、經(jīng)濟(jì)狀況等。填完表，記者被工作人員領(lǐng)到王經(jīng)理前面試。當(dāng)記者提出，林業(yè)公司是否要求應(yīng)聘者投資造林，王經(jīng)理一再否認(rèn)并表示：只是招聘管理人員，之所以選擇年齡大的人是因?yàn)樗麄兏挥薪?jīng)驗(yàn)，做事穩(wěn)重。

　　簡單的咨詢后，王經(jīng)理交給記者一份復(fù)試通知單，一再囑咐，要求記者的父親親自到公司總部北京首都時代廣場去復(fù)試，參加公司的項(xiàng)目發(fā)布會，聽專家的講解。并表示，以記者父親的工作經(jīng)歷，完全能夠勝任這份工作。

　　●陷阱：王大爺說，面對應(yīng)聘者“是否進(jìn)行投資造林”的疑問，公司這時絕對否認(rèn)，這在公司“業(yè)務(wù)流程”指導(dǎo)材料稱為“不要破題”。但是，想做“管理人員”的這些應(yīng)聘者哪里知道，通過填表、談話，公司已經(jīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和心態(tài)把客戶分為A、B、C、D四類。A類客戶為“經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，心態(tài)積極”，對投資林業(yè)非常認(rèn)可。首先被邀請的就是A類客戶，對B類心態(tài)一般的客戶，采取逐漸溝通，慢慢滲透，等待機(jī)會的策略。 A、B類客戶才有機(jī)會參加復(fù)試。

　　第三招：翻餅烙餅　揭鍋簽單

　　王大爺說，通過面試后，他被通知可以進(jìn)入復(fù)試。在復(fù)試階段，公司利用3個半天的時間，對王大爺進(jìn)行培訓(xùn)。除了上大課，還有專業(yè)人員一對一進(jìn)行長時間聊天，“聊林改，聊家常。”

　　在此期間，他們還播放林業(yè)改革的資料片，拿出價目表：保守分析，60畝林地凈收益42.6萬元；正常分析，則高達(dá)87.15萬元。這么好的項(xiàng)目，這么好的背景，有這么高的收益，您是不是感興趣？工作人員問王大爺。

　　王大爺當(dāng)時就表現(xiàn)出了購買的欲望，說想跟家里人商量一下，一位自稱部門經(jīng)理的工作人員說：“您商量當(dāng)然是必要的，但是隔行如隔山，您聽了項(xiàng)目會明白，可是您不一定能向家人講解得十分清楚。”王大爺一想也是，就提出先去林地看一看。這位經(jīng)理顯得非常熱情：“明天就有去林地的車，我建議您去時帶上存折。很多預(yù)定了號位的客人看完林地以后馬上決定購買了。因?yàn)楣�司的林地確實(shí)特別好，大家回到公司就簽合同交款了。”

　　第二天，王大爺在工作人員的全程陪同下來到了河北一林地。陪同人員說，幾百畝地有成千上萬棵樹，因地段不同，長勢肯定有差異。對于預(yù)定了號位的客人，公司都是把開盤的一整塊地里最好的地段號位預(yù)留給他們。王大爺怕錯過了好地段，趕緊交訂金簽預(yù)約單，選定了一個號位。歸途中，工作人員又說：“您最好今天就回公司完款簽合同。因?yàn)榱值睾茫�現(xiàn)在已經(jīng)托管出去大部分，下個月就要漲價。現(xiàn)在有優(yōu)惠，您千萬別錯過！”

　　就這樣，按工作人員說的，王大爺從銀行取錢交款簽了合同。但合同里購買的林地位于內(nèi)蒙古。

　　●陷阱：王大爺說，在林業(yè)公司內(nèi)部，這個過程被命名為“空白支票如何填”，具體的步驟是：化療——翻餅烙餅——貼緊護(hù)牢——重點(diǎn)突出——林地參觀——揭鍋簽單。所謂“化療”就是進(jìn)行洗腦，“業(yè)務(wù)流程”中特別強(qiáng)調(diào)要銷售人員全程陪同，防止客戶因互相溝通、交流而被“污染”。“翻餅烙餅”就是反復(fù)溝通，建立信任，在這個過程中，要反復(fù)“打預(yù)防針”。

　　第四招：買林50畝　換來一主管

　　王大爺以每畝2800元購買了30畝遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古的林地(共花8.4萬元)后，又號召弟弟購買了20畝林地(共花5.6萬元)后，順利晉升為銷售主管。一個月以后，王大爺順利拿到自己第一個月工資5000元。正當(dāng)王大爺偷著樂時，內(nèi)行人一語道破天機(jī)：這其實(shí)是你自己購買林子的提成！

　　王大爺和另外10個人組成一個銷售小組，被公司要求為他人進(jìn)行一對一的咨詢服務(wù)。以內(nèi)蒙古林地為準(zhǔn)，每銷售10畝就有1700元進(jìn)入部門經(jīng)理的腰包。據(jù)稱，王大爺所在的億霖木業(yè)公司3部是億霖公司銷售業(yè)績最好的部門。

　　為指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)，公司還發(fā)給他文字資料——“如何談客戶業(yè)務(wù)流程”。王大爺打開一看，這其實(shí)就是指導(dǎo)銷售主管拉攏客戶的“秘笈”。

　　“在咨詢和銷售過程中，我總是忍不住要把其中的風(fēng)險(xiǎn)講清楚，特別是對一些傾囊而出的老人，再加上我經(jīng)常向公司提出一些比較敏感的問題，最后公司要求我回家進(jìn)行直銷了。”

　　●陷阱：提成法則：通過所謂直銷，即向親戚朋友推銷，每10畝提成1000元，50畝以上每10畝提成1700元。只有購買50畝以上林地者，才有機(jī)會升為銷售主管。低于50畝的人員，都被要求回家直銷，向親戚朋友進(jìn)行推銷。本想找個工作，沒想到不僅自己買了幾十畝林地，還得搭上親戚朋友！原來自己就是這么“上鉤”的！

　　晨報(bào)記者 杜娟

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　　賣林地涉嫌傳銷？

　　記者就此事先后以投資者的身份咨詢了有關(guān)部門。北京市工商局經(jīng)濟(jì)檢查處的一位工作人員聽完記者的詳細(xì)介紹后，表示他不能作出判斷，并表示如果認(rèn)為它的經(jīng)營方式涉嫌傳銷，可以進(jìn)一步向工商部門舉報(bào)。

　　記者隨后向國家工商總局打擊傳銷處的兩名工作人員咨詢。第一位基本認(rèn)定是傳銷；第二位表示：傳銷的特點(diǎn)是上線發(fā)展下線形成金字塔式網(wǎng)絡(luò)鏈條，所以是否涉嫌傳銷，還要充分調(diào)查取證。

　　晨報(bào)記者 杜娟