組織精密貪婪成性 觸目驚心的醫(yī)藥吸血管(6)

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　　臨床科室：處方兌換回扣

　　如果藥品進入醫(yī)院之后，一直躺在藥架上不動，藥廠、藥商及醫(yī)藥公司就還未取得“最后的勝利”。但這種事情很少發(fā)生，因為“有能力把藥搞進藥房的人，搞定臨床科室也不是難事，就好比一個人，菜都夾在碗里了，讓他吃還不容易？”

　　但在藥品正常流動之前，藥商還得準備一筆“啟動資金”，除再次打點科室主任外，工作重心也逐漸向科室的醫(yī)生們轉(zhuǎn)移，因為他們那寫滿藥品名的處方單無異于藥商們的承兌匯票。

　　讓醫(yī)生們初識某一藥品，是在藥商們精心策劃的產(chǎn)品推廣會上。說是“推廣”，其實針對面很窄，邀請的僅為某一科室的全部醫(yī)生，一般30人-60人。說是“會”，實際上是在高檔賓館里吃喝，之后每人再發(fā)幾百塊錢的紅包。

　　當然，在吃喝的過程中，也會簡單地介紹藥品，至于適應癥、禁忌癥、藥性反應及副作用等，醫(yī)生們也都是內(nèi)行，不必費口舌，藥品的價格與醫(yī)生們也無多大干系，他們所關注的焦點就是，每開一支藥自己能得多少？

　　有了良好的開端，事情就成功了一半。取得醫(yī)生們的認同之后，也并非萬事大吉，藥商們還得每周去醫(yī)院兩次。或許你坐在醫(yī)生面前把脈時，就發(fā)現(xiàn)過這樣一幕：診斷室的門被輕輕推開，一個精干的人朝醫(yī)生點一下頭，報以燦爛的笑容，然后掩門而去。但也許你未能想到，這人十之八九是藥商！

　　此舉的“學問”在于：一是加深醫(yī)生對藥品的印象，二是讓他放心，“處方費絕對能保證”。多打幾次照面之后，醫(yī)生一見門口那人，立即反應出是什么藥的人來了，“腦子里經(jīng)常想著，筆下就寫得更加頻繁了。”

　　為了鞏固印象，藥商往往隨后還打一個電話，說某某藥在某酒店訂了一桌，邀請全科室醫(yī)生聚餐。此時的氣氛下，藥商也迎來了“摸透”醫(yī)生們的良機，醫(yī)生的愛好啊，家庭成員的情況啊，甚至老婆孩子的生日等，這些打探到的“黃金信息”終有派上用場的時候。

　　一般而言，醫(yī)生們的開單提成是批發(fā)價的20％，通常當月結(jié)算，這比1000多元工資高多了，各個品種的提成加在一起，少說也有兩三千元，多的就難以估計了。如果某位醫(yī)生帶了幾個實習生，他們所開的處方上只能簽指導醫(yī)生的大名，提成也就順理成章地歸入醫(yī)生名下，僅此一項就可能過萬元。

　　醫(yī)院的科室分得較細，如內(nèi)科下面還有呼吸內(nèi)科、肝膽內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、血液內(nèi)科等，藥商在找藥房“統(tǒng)單”核實之后，往往以現(xiàn)金方式同小科室主任結(jié)算。“小主任”是內(nèi)部集團的代言人，他會分配給醫(yī)生們的。

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