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醫藥公司：坐地收錢
絕大多數藥品均是通過醫藥公司“中轉”到醫院的。
據有關政策規定，藥廠是研制、生產藥品的企業，不承擔處方藥品直接到患者手中的過程(非處方藥品大部分也是通過藥品零售商直接到達患者手中)，“因為大多數藥品的說明書都非常復雜，患者必須在指導下服用�！�
羅易的操作程序是這樣的：在取得南方某藥廠的代理許可之后，他便即刻聯系武漢市醫藥集團，申請在武漢市場銷售，獲準之后，羅易便將購進的一大批藥放在醫藥公司的倉庫里，“個人行為也似乎變成了醫藥公司的商業行為。”
武漢醫藥集團當然不會無償地服務，需要給與一定的扣率，其實在扣率問題上無需多費口舌，因為按照“行規”，批發價的75％進入醫藥公司，批發價的90％出去。武漢醫藥集團獲取25％的差價，并且絲毫沒有銷售的壓力，因為到醫院“做工作”，仍是廠家的營銷人員或代理商自己，只是醫院談妥之后，藥品直接從醫藥公司運出，結算銷售款項以及開具增值稅票均在醫藥公司進行，“醫藥公司在穩穩當當賺錢的同時，還保證了武漢市的地方稅收。”
此時，武漢醫藥集團、南方藥廠、代理商們的利益捆在一起，共同的目標就是讓藥品進入醫院，因為彼此的利潤都來自于藥品。
由于銷售款的結算周期一般是三個月一次，藥商們有時會出現資金周轉不暢的情形，此時醫藥公司不會“見死不救”，一般能提前支付，“一大批藥品放在倉庫里，他們才不怕你逃賬呢，”羅易說，有時醫藥公司還會幫忙疏通醫院的關系。
如今，作為批發企業的一些醫藥公司，也建起許多零售藥店。但據知情人士透露，年銷售額達10多億元的武漢醫藥集團，縱然擁有70多個營業網點，但這一部分的凈收益僅占總額的一成左右，“鋪這些網點只是應對市場的一個姿態而已，他們仍舊瞪大眼睛盯著進入醫院的藥品。”
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