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本報訊 記者賀朝暉報道：在昨日的中小企業高峰論壇上，赫爾曼.西蒙教授指出，雖然美國經濟總量是德國的3倍，但美國經濟在出口方面沒有德國方面多，秘密就出在德國的中小企業上。德國的中小企業中有500家企業是全球各行業的領袖，但我在報紙雜志上看到的很多都是美國的大公司，所以我稱他們是隱形冠軍，隱形冠軍也將是中國中小企業走向全球的成功戰略。
西蒙說，我想告訴大家一些事實，實際上廣東的中小企業中也有很多是隱形冠軍，因為中國有很多世界第一。中國個人電腦產量世界第一，超過日本；中國機械制造產量世界第一，超過德國；中國內地筆記本電腦產量世界第一，超過臺灣地區。隱形冠軍為什么會成功？我們從他們身上可以學到什么？通過我過去20年的研究，有7條經驗。
首先是目標經驗，他們都是雄心勃勃的，比如全力拿到市場冠軍，而且保持下去，不只是市場占有第一。如我們希望成為全球世界頂尖的；在我們經營的市場，游戲規則由我們來定；我們希望成為心理市場的領先者。隱形冠軍謀求全球市場領先，別無他求。他們已成為所在市場世界第一。
其次是專注：他們是市場冠軍，但從不多元化，經營專長業務；他們致力于做專做深不是大而廣。隱形冠軍將產品與技術的專業化與全球銷售和營銷結合起來。他們通過自己的分公司服務各個目標市場，不把顧客關系委托給第三方。隱形冠軍非常善于貼近頂級顧客，他們不是走單一路線，而是既受技術驅動又受市場驅動。他們以價值而非價格為驅動力。
其三是全球化戰略，全球銷售與營銷，因為他們的市場很小，他們必須專注于全球市場，他們在全球化過程中都不是通過分銷商，而且直接面對顧客。
其四是他們把產品的專業化與全球化的銷售緊密聯系在一起。
其五是創新，包括技術創新。世界頂尖的隱形冠軍每百位員工擁有30-50項專利。隱形冠軍有很強的產品與流程創新能力，他們的創新活動面對全球并持續不斷。
其六是貼近競爭者，與最強的競爭者正面交鋒，通常與一個地區的頂級競爭者展開競爭，而且積極地尋求競爭優勢和戰略性的客戶優勢。
其七是有很高的員工勞動生產力。領導者方面，人均在位22年，很好地保持了連續性，對于企業做長期的努力很有幫助。他們都具有真實的企業家勇氣，其領導風格是在原則上獨裁，在細節上積極參與并表現出靈活性與高度的連續性。隱形冠軍擁有員工高度認同、激勵作用強大的、強有力的企業文化。
隱形冠軍最大的特征就是堅持走自己的路，所做的很多與現代管理教學的內容不同，給了我們許多啟示。
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