火與淚的海外記憶 溫州鞋走向國(guó)際市場(chǎng)的夢(mèng)與痛

　　本報(bào)特派記者　陶建杰

　　9月17日，西班牙東部小城埃爾切的中國(guó)鞋城，約400名不明身份的西班牙人聚集街頭，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車和一個(gè)溫州鞋商的倉(cāng)庫(kù)，造成約800萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)損失。這是西班牙有史以來(lái)第一起嚴(yán)重侵犯華商權(quán)益的暴力事件，世界為之震驚。

　　僅僅六天后的9月23日，當(dāng)?shù)赜直�發(fā)了一輪針對(duì)中國(guó)商人的示威游行。示威者揚(yáng)言以后將每周舉行一次抗議示威，以抵抗中國(guó)商人的廉價(jià)產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來(lái)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　所幸各方努力之后，目前雙方的情緒正在逐漸平靜下來(lái)。

　　然而，埃爾切的大火雖然熄滅了，事情卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。人們心中充滿了疑惑：為什么又是溫州鞋？聯(lián)系到2001年8月至2002年1月的俄羅斯扣鞋事件、2003年冬羅馬燒鞋風(fēng)波、2004年尼日利亞溫州鞋被列入“禁止進(jìn)口商品名單”、今年2月俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動(dòng)大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市場(chǎng)溫州鞋，損失約3000萬(wàn)美元等一系列事件，人們不禁想問(wèn)，近幾年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上攻城拔寨又屢陷困境的溫州鞋究竟怎么了？

　　日前，本報(bào)記者來(lái)到溫州。

　　西班牙果然鬧事了！

　　“我去年在西班牙考察，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)溫州鞋在那邊勢(shì)頭很好，已經(jīng)占領(lǐng)80%以上的市場(chǎng)了，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我預(yù)感遲早要出事�！�65歲的溫州老鞋商林達(dá)夫早有先見(jiàn)

　　9月20日早上7時(shí)，普通的日子，天空有點(diǎn)陰沉。

　　金博鞋業(yè)有限公司的林達(dá)夫和往常一樣，很早就來(lái)到位于溫州西郊中國(guó)鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)的辦公室。當(dāng)他捧起每日必讀的《溫州日?qǐng)?bào)》時(shí)，突然，一行大標(biāo)題躍入眼簾：“溫州鞋西班牙遭遇‘惡待’　有人縱火燒毀16個(gè)鞋類集裝箱，我使館已與當(dāng)?shù)鼐�方交涉”�?/p>

　　“西班牙果然鬧事了！”林達(dá)夫的第一反應(yīng)儼如先知。

　　林達(dá)夫是溫州金博鞋業(yè)資歷最老的員工，今年65歲，涉足鞋類行業(yè)已經(jīng)有20多年時(shí)間了，管理著這個(gè)有300多人、年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的鞋廠，連公司老板都尊稱他為“老師傅”。在他看來(lái)，西班牙發(fā)生的燒鞋事件在預(yù)料之中。

　　“我去年在西班牙考察，當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)溫州鞋在那邊勢(shì)頭很好，已經(jīng)占領(lǐng)80%以上的市場(chǎng)了，當(dāng)?shù)匦�和我們比根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我預(yù)感遲早要出事�！�9月27日上午，林達(dá)夫在辦公室對(duì)記者說(shuō)，“只是沒(méi)想到西班牙人會(huì)采用如此激進(jìn)的做法�！�

　　作為溫州鞋商，林達(dá)夫和外國(guó)人打交道已經(jīng)有10多年了。他最大的體會(huì)是：“中國(guó)鞋便宜，對(duì)外國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)沖擊很大，他們就認(rèn)為我們傾銷。西班牙這次也是這個(gè)原因�！�

　　對(duì)林達(dá)夫來(lái)說(shuō)，西班牙燒鞋事件不過(guò)是這些年來(lái)溫州鞋進(jìn)軍海外市場(chǎng)過(guò)程中眾多波折中的一次，毫不稀奇。

　　幾年之前他在匈牙利的經(jīng)歷與這次頗有異曲同工之處。

　　“(19)94年的時(shí)候，我去歐洲轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)那邊鞋子市場(chǎng)潛力很大，于是我們廠就開(kāi)始通過(guò)外貿(mào)公司把溫州鞋賣到奧地利和匈牙利，匈牙利是當(dāng)時(shí)歐洲最大的鞋類批發(fā)市場(chǎng)，輻射烏克蘭、羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克等國(guó)家。我們的鞋子便宜，一開(kāi)始生意很好，每天都有四五個(gè)集裝箱的交易量�！绷诌_(dá)夫回憶說(shuō)，但是好景不常，“后來(lái)匈牙利本地鞋商扛不住了，開(kāi)始向政府施加壓力，從(19)96年起匈牙利就對(duì)中國(guó)鞋類和服裝征收高額稅收，原來(lái)一個(gè)集裝箱才2000美元的關(guān)稅，到(19)97年的時(shí)候就漲到20000多。很多中國(guó)商人被迫離開(kāi)了。”

　　接下來(lái)，1998年7月16日發(fā)生在布達(dá)佩斯四虎市場(chǎng)的一幕，也讓林達(dá)夫和他的金博鞋業(yè)決定徹底離開(kāi)匈牙利，“那天上午，匈牙利政府搞了四支隊(duì)伍來(lái)市場(chǎng)查關(guān)稅，即使手續(xù)齊全，也會(huì)莫名其妙地被罰款，以售價(jià)為基準(zhǔn)，征收80%的稅款，我們想爭(zhēng)論，結(jié)果被打了。”

　　說(shuō)到這里。林達(dá)夫微微閉上眼睛，深吸了一口氣，把煙頭在煙灰缸里使勁地掐滅了�！拔覀兺瑯訖n次的鞋(價(jià)格)比他們要低30%-50%。”他隨手拿起身邊的一雙米色女式長(zhǎng)靴，“這雙鞋我們賣9.8歐元，西班牙自己做的至少要20歐元。前陣子我聽(tīng)過(guò)西班牙鞋業(yè)被我們沖擊挺大的，就估計(jì)到他們會(huì)有反應(yīng)�！�

　　復(fù)旦大學(xué)尹翔碩教授用國(guó)際貿(mào)易理論解釋了這次西班牙燒鞋事件。他說(shuō)：“消費(fèi)者從低價(jià)貿(mào)易中得益，但當(dāng)?shù)匦�商的利益卻遭到損害，這其實(shí)是華商與西班牙當(dāng)?shù)厣倘嗣�盾積累和激化的產(chǎn)物�！�

　　火與淚的海外記憶

　　“西班牙事件只是溫州鞋在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中的一個(gè)小插曲，我們的鞋子便宜，肯定會(huì)沖擊其本國(guó)制鞋業(yè)，這是國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的必然。”溫州東藝鞋業(yè)總裁陳國(guó)榮說(shuō)

　　在很多溫州商人的記憶里，西班牙燒鞋事件不是他們走出國(guó)門后遇到的第一起暴力事件。

　　事實(shí)上，從2001年開(kāi)始，溫州鞋海外遭抵制事件年年都有發(fā)生：

　　2001年8月至2002年1月，俄羅斯曾發(fā)生過(guò)一次查扣事件，溫州鞋卷入其中。那次查扣貨物歷時(shí)最長(zhǎng)，整個(gè)浙商損失大約3億元人民幣，個(gè)別企業(yè)損失達(dá)千萬(wàn)元以上。

　　2003年冬，20多家溫州鞋企的鞋類產(chǎn)品在意大利羅馬被焚燒。損失不詳。

　　2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進(jìn)口商品名單”，溫州鞋名列其中。

　　2004年2月12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動(dòng)大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市場(chǎng)華商貨物，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國(guó)商人此次損失約3000萬(wàn)美元。……

　　對(duì)于陳國(guó)榮來(lái)說(shuō)，他生產(chǎn)的“東藝”鞋挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中遇到的曲折已經(jīng)有很多次了。他每年至少有3個(gè)月時(shí)間是在國(guó)外度過(guò)的，1991年開(kāi)始跑哈爾濱、綏芬河，后來(lái)跑莫斯科、迪拜，1997年后跑羅馬和紐約。1998年，正當(dāng)“東藝”在俄羅斯市場(chǎng)如日中天，俄經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，盧布匯率一路下跌，對(duì)俄外貿(mào)、邊貿(mào)一時(shí)跌入低谷。陳國(guó)榮一直記得當(dāng)時(shí)在工作筆記上寫(xiě)下的那句話：“在烏魯木齊的俄羅斯客商一夜間無(wú)影無(wú)蹤，簡(jiǎn)直像下了一場(chǎng)雪一樣冷冷清清！”

　　“國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云就是說(shuō)變就變。我們立即在莫斯科和北京設(shè)立對(duì)俄貿(mào)易辦事處，以打樣訂貨的方式避免盲目生產(chǎn)。”那年，陳國(guó)榮親自帶著外貿(mào)業(yè)務(wù)員奔波于杜塞爾多夫、米蘭、博洛尼亞、拉斯維加斯各大國(guó)際鞋革展會(huì)，“有時(shí)候連續(xù)一個(gè)星期幾乎每天都在飛機(jī)上，加起來(lái)睡覺(jué)的時(shí)間不超過(guò)10小時(shí)，我當(dāng)時(shí)掉了15斤肉！”9月27日下午，坐在溫州寬敞的辦公室里，而今略顯發(fā)福的陳國(guó)榮回憶著當(dāng)年艱辛的日子，無(wú)限感慨。

　　后來(lái)發(fā)生的事情更加讓陳國(guó)榮感受到了國(guó)際市場(chǎng)的險(xiǎn)惡。2001年8月23日，莫斯科地下體育場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，價(jià)值10億多元的中國(guó)出口貨物被俄有關(guān)方面扣押并迅速轉(zhuǎn)移，其中以溫州鞋類居多，“東藝”鞋被卷入其中。此次商亂，使得對(duì)俄出口企業(yè)紛紛撤離，較小的企業(yè)面臨崩潰，對(duì)東藝的影響也不言而喻。陳國(guó)榮在莫斯科整整待了一個(gè)月�！岸砹_斯的‘灰色清關(guān)’太厲害了。一個(gè)月我?guī)缀踝弑榱四�斯科所有的市�?chǎng)，終于找到了出路：以后必須采取合資、聯(lián)營(yíng)及在俄羅斯投資建廠等多元化經(jīng)營(yíng)策略才能夠最有效地避免風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　如今，東藝產(chǎn)品已銷往全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)�！斑M(jìn)入海外市場(chǎng)就是艱辛��！質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝、衛(wèi)生等都需要通過(guò)第三國(guó)的認(rèn)證，關(guān)稅和配額更是限制了我們的市場(chǎng)拓展�！标悋�(guó)榮分析，“西班牙事件只是溫州鞋在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中的一個(gè)小插曲，我們的鞋子便宜，肯定會(huì)沖擊其本國(guó)制鞋業(yè)，這是國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的必然�！�

　　“低價(jià)帽”害慘溫州鞋

　　“一些出口新軍為了擠入國(guó)際市場(chǎng)，多以低價(jià)策略為先導(dǎo)，而且沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終使中國(guó)鞋在國(guó)際上戴了一頂‘低價(jià)帽’�！睖刂菔行�革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱峰說(shuō)

　　“價(jià)廉物美會(huì)害死溫州鞋。”這是溫州市鞋革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)朱峰常掛在嘴邊的話，“西班牙事件就是例證。”

　　9月26日傍晚，朱峰在溫州鞋革協(xié)會(huì)辦公室接受了本報(bào)記者的專訪。記者問(wèn)他：“難道溫州制鞋業(yè)賴以發(fā)家的‘四字真經(jīng)’真的會(huì)變成穿腸毒藥？”朱峰說(shuō)：“如果創(chuàng)不出國(guó)際品牌，溫州鞋業(yè)一定會(huì)出問(wèn)題，而且首先從外銷鞋開(kāi)始�！�

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在2001年，溫州外銷鞋產(chǎn)量就猛增了40%，已經(jīng)逼近總產(chǎn)量的30%，僅從溫州海關(guān)出關(guān)的皮鞋就價(jià)值4.6億美元。溫州排名前10位的鞋廠里好幾家以生產(chǎn)外銷鞋為主，如“東藝”、“泰馬”等。而包括“泰馬”在內(nèi)的幾家溫州鞋廠也和沃爾瑪簽訂了生產(chǎn)協(xié)議，為這個(gè)全球零售業(yè)霸主大量生產(chǎn)供超市出售的廉價(jià)皮鞋。

　　朱峰說(shuō)，溫州鞋廠在國(guó)內(nèi)很少進(jìn)行削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但在國(guó)外市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得昏天黑地。“我在烏克蘭、匈牙利、羅馬尼亞市場(chǎng)考察時(shí)看到，溫州賣到那里的真皮皮鞋比其他國(guó)家生產(chǎn)的革鞋都便宜，普遍不超過(guò)20美元�！庇浾咴凇皷|藝”造鞋車間也看到，一雙出口俄羅斯的真皮長(zhǎng)筒女靴將只賣130多元人民幣�！跋襁@樣的情況很容易招致反傾銷調(diào)查�！敝旆逭f(shuō)。

　　事實(shí)上，出口價(jià)格低已經(jīng)成為制約我國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的最主要瓶頸。低價(jià)鞋給貿(mào)易保護(hù)主義者以口實(shí)，國(guó)外反傾銷已成為我國(guó)鞋類出口的重大障礙。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1979年到1998年，我們輕工產(chǎn)品共遭到國(guó)外反傾銷立案調(diào)查40件，其中涉及最多的就是鞋。從1995年2月到1997年10月，歐盟委員會(huì)對(duì)我國(guó)紡織面料鞋和皮鞋分別進(jìn)行反傾銷調(diào)查，涉案金額達(dá)4.5億美元。1998年2月，歐委會(huì)裁定我國(guó)皮鞋對(duì)歐盟出口價(jià)格每雙不得低于5.7歐元，而此前我國(guó)銷往歐盟的皮鞋的平均單價(jià)為5.47歐元，上調(diào)幅度達(dá)4.2%。

　　“近幾年來(lái)，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，波蘭和斯洛伐克相繼對(duì)我國(guó)鞋類實(shí)行保障措施。波蘭政府宣布3年內(nèi)對(duì)中國(guó)產(chǎn)的膠鞋、皮鞋和紡織面料鞋每雙征收1.5歐元至4歐元的海關(guān)附加稅，斯洛伐克政府規(guī)定中國(guó)鞋進(jìn)口數(shù)量每年不得超過(guò)200萬(wàn)雙�！敝旆鍑@了一口氣，“西班牙事件也凸現(xiàn)了這種嚴(yán)峻形勢(shì)！”　

　　有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，2001年我國(guó)鞋類出口企業(yè)已達(dá)5043家，但是出口金額在10萬(wàn)美元以下的竟有2249家，達(dá)44.6%。“我們上規(guī)模的企業(yè)很少，一些出口新軍為了擠入國(guó)際市場(chǎng)，多以低價(jià)策略為先導(dǎo)，而且由于規(guī)模小，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終使中國(guó)鞋在國(guó)際上戴了一頂‘低價(jià)帽’。”

　　為了使溫州鞋更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上溫州鞋革協(xié)會(huì)早在2003年就開(kāi)始籌辦“鞋類出口委員會(huì)”�；I備組由東藝、泰馬、吉爾達(dá)等外銷鞋大戶組成。去年3月，鞋類出口籌備委員會(huì)在柏林進(jìn)行了第一次大動(dòng)作，“組織13家企業(yè)聯(lián)手在柏林開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng)，統(tǒng)一了價(jià)格、裝修和競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣我們就以集體的形式參與競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)更強(qiáng)一些�！敝旆灞硎�，以后肯定要推廣這一模式，“西班牙事件加速了我們的籌備進(jìn)程。”

　　品牌之痛

　　“我們更需要思考的是品牌。我們還沒(méi)有世界知名品牌，這是中國(guó)鞋在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的最大困難。而沒(méi)有品牌，也必然出現(xiàn)類似西班牙的排斥行動(dòng)�！边@是康奈常務(wù)副總經(jīng)理周津淼的觀點(diǎn)

　　關(guān)于品牌，“康奈”皮鞋總裁鄭秀康有一個(gè)精彩的論述：“我認(rèn)為品牌是由品和牌組成的，品就是產(chǎn)品、員工的人品，兩者相加就是品，牌就是把自己的產(chǎn)品排進(jìn)行業(yè)中，要不斷地往前排�！�

　　鄭秀康至今難忘上世紀(jì)90年代初一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)他說(shuō)，“不是你的鞋不好，是你的出身不好�！碑�(dāng)時(shí)上海的廠家、商家到溫州來(lái)考察，稱贊溫州很多鞋產(chǎn)品質(zhì)量比他們好，但是要在上海搞銷售，只有打上海的牌子才能順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭u出去。這件事刺痛了鄭秀康，“我考慮最多的就是如何讓溫州的品牌重新響起來(lái)。我也認(rèn)識(shí)到絕不能只走借牌銷售的路子，要重塑溫州品牌。”

　　于是，鄭秀康設(shè)計(jì)了“康奈”昂首挺胸的人頭像商標(biāo)。鄭秀康至今對(duì)“康奈”二字依然很得意，“康奈的名稱很有寓意，‘健康發(fā)展、其奈我何’，我們溫州商人只要好好做生意，別人對(duì)我們也就無(wú)可奈何了�！�

　　多年來(lái)，包括康奈在內(nèi)的眾多溫州鞋商一直為創(chuàng)建世界品牌努力著。但結(jié)果卻并不令人樂(lè)觀。

　　“西班牙事件中，我們更需要思考的是品牌。我們還沒(méi)有世界知名品牌，這是中國(guó)鞋在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的最大困難。”康奈常務(wù)副總經(jīng)理周津淼接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　韓國(guó)的教訓(xùn)或許可以讓我們明白國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中品牌的重要性。

　　上世紀(jì)60年代，世界鞋業(yè)的制造中心在意大利，70年代向日本、韓國(guó)轉(zhuǎn)移，80年代向臺(tái)灣轉(zhuǎn)移，90年代后登陸中國(guó)大陸。韓國(guó)的制鞋業(yè)在上世紀(jì)70年代得到了最大的發(fā)展，到80年代成長(zhǎng)為它的第三大出口產(chǎn)業(yè)。1990年出口創(chuàng)下最高記錄，達(dá)到43億美元。但韓國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展主要是依賴貼牌生產(chǎn)，上世紀(jì)80年代初，韓國(guó)勞動(dòng)力成本上升，世界鞋類名牌轉(zhuǎn)到其他國(guó)家生產(chǎn)了。等到韓國(guó)醒悟的時(shí)候，鞋業(yè)走向衰落的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)了。

　　“沒(méi)有品牌，溫州鞋就會(huì)重蹈韓國(guó)的覆轍，也必然出現(xiàn)在西班牙這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)，并引發(fā)排斥行動(dòng)�！敝芙蝽嫡f(shuō)。

　　他認(rèn)為，溫州要?jiǎng)?chuàng)國(guó)際品牌，從技術(shù)角度看并不樂(lè)觀�！爸菩瑯I(yè)雖然是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但技術(shù)升級(jí)的空間依然很大。溫州皮鞋和國(guó)際品牌相比，技術(shù)上的差距從原材料那一級(jí)就開(kāi)始了，進(jìn)而延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅是設(shè)計(jì)上的差距。”

　　他舉皮料為例，國(guó)外皮料都出自養(yǎng)牛場(chǎng)，牛統(tǒng)一屠宰，皮的年齡是一致的。而國(guó)產(chǎn)牛皮從3歲到20歲的都有可能，鞣制過(guò)程中化學(xué)原料的吸收量就會(huì)不一樣，所以國(guó)產(chǎn)皮很難保證統(tǒng)一性�！艾F(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)確實(shí)是設(shè)計(jì)。但設(shè)計(jì)是和技術(shù)緊密相聯(lián)的，設(shè)計(jì)再好，質(zhì)量無(wú)法滿足要求，品牌就無(wú)法保證，一切都是瞎忙�！�

　　而溫州輕工業(yè)進(jìn)出口公司外貿(mào)員陳偉似乎比任何人都清楚中國(guó)鞋在國(guó)際市場(chǎng)的品牌困境�！皻W洲著名的連鎖超市BATA，有很多來(lái)自世界各地的鞋，但我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)有超過(guò)100歐元的中國(guó)鞋。中國(guó)鞋在世界上根本沒(méi)有品牌，只能以低檔鞋參與競(jìng)爭(zhēng)。西班牙燒鞋正是低端競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。”

　　陳偉曾經(jīng)考察過(guò)歐洲的鞋業(yè)市場(chǎng)，匈牙利的見(jiàn)聞讓他記憶深刻。“布達(dá)佩斯，布達(dá)是貧民區(qū)，那里的四虎市場(chǎng)專門批發(fā)中國(guó)鞋，去得最多的是羅馬尼亞、烏克蘭、俄羅斯等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家的客商，幾個(gè)人包車過(guò)去，把鞋子塞在后座下就逃稅過(guò)去了。匈牙利人是不會(huì)去的，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有牌子，檔次太低；而在富人區(qū)的佩斯，大多數(shù)人竟不知道有這個(gè)市場(chǎng)�！薄�

　　據(jù)陳偉介紹，中國(guó)鞋目前主要以“定牌”的形式出口，國(guó)外客商事先規(guī)定了商標(biāo)、樣式、材料等所有的東西，然后拿到中國(guó)來(lái)加工，“一雙鞋的加工費(fèi)不到10元”。

　　“沒(méi)有品牌，我們就進(jìn)不了國(guó)外的主流市場(chǎng)。歐洲大型超市一般只進(jìn)歐洲貨，在他們眼里，中國(guó)貨就是低檔貨的代名詞�！标悅フf(shuō)。

　　燒鞋事件的多重啟示

　　朱峰更愿意從積極的角度去看待西班牙燒鞋事件：“(上世紀(jì))90年代俄羅斯的那把火，把溫州鞋燒到了國(guó)際市場(chǎng)；現(xiàn)在西班牙又燒了，處理好了就會(huì)燒出世界品牌。”　

　　西班牙燒鞋事件發(fā)生后，溫州商人都有比較冷靜的看法。

　　“生意就是生意。現(xiàn)在有一種聲音認(rèn)為是‘經(jīng)濟(jì)反華’，我們不同意，不要把政治卷入經(jīng)濟(jì)！”溫州市鞋革協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)朱峰說(shuō)，“在國(guó)內(nèi)做生意，急了還要出人命，國(guó)外也一樣嘛。商人其實(shí)很簡(jiǎn)單，今天有矛盾就是敵人，明天有生意還是朋友。所以千萬(wàn)不要把西班牙的事情政治化！”

　　朱峰更愿意從積極的角度去看待燒鞋。“歷史上周瑜一把火燒出了三國(guó)的鼎盛；1987年(杭州)武林門的那把火，燒出了溫州鞋的國(guó)內(nèi)品牌；1999年還是武林門的火，燒出了‘中國(guó)鞋都’；(上世紀(jì))90年代俄羅斯的那把火，把溫州鞋燒到了國(guó)際市場(chǎng)；現(xiàn)在西班牙又燒了，處理好了就會(huì)燒出世界品牌！”　

　　持同樣觀點(diǎn)的還有周津淼�！拔覀兤鋵�(shí)最怕只游行。游行必然會(huì)給當(dāng)?shù)卣�府施壓，政府就�?huì)采取相應(yīng)的保護(hù)政策�，F(xiàn)在溫州鞋被燒了，從另一方面看是好事，因?yàn)槿�世界因此都知道溫州鞋了�！敝芙蝽的樕下冻隽艘唤z不易察覺(jué)的笑容。

　　但是，要想真正確立溫州鞋的世界品牌，我們要做的事情還很多。在溫州人眼里，銷售渠道是除品牌外另一個(gè)制約中國(guó)鞋發(fā)展的瓶頸。

　　周津淼介紹，目前國(guó)外的銷售網(wǎng)絡(luò)基本都控制在外國(guó)人手里，這樣中國(guó)鞋就很難進(jìn)入主流社會(huì)�！拔覀儸F(xiàn)在通過(guò)華僑、并購(gòu)等方式已經(jīng)掌握了一些銷售網(wǎng)絡(luò)，但最多只占20%。西班牙事件的根本原因也正是他們害怕我們掌握了當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，一旦掌握網(wǎng)絡(luò)，那我們就有完全的主動(dòng)權(quán)了�！薄�

　　而令陳偉更加憂慮的是，即使我們掌握了銷售渠道，中國(guó)商人目前的經(jīng)營(yíng)方式也是致命性的。他考察過(guò)歐洲大部分鞋類批發(fā)市場(chǎng)，驚訝地發(fā)現(xiàn)殺價(jià)最厲害的竟然是中國(guó)人自己�！昂芏嗍袌�(chǎng)既有中國(guó)人又有越南人，但只有中國(guó)人才會(huì)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，低于成本的買賣也會(huì)做�！标悅サ耐鈬�(guó)朋友曾不止一次地對(duì)他說(shuō)，你們中國(guó)人最喜歡說(shuō)兩句話，一句是“沒(méi)問(wèn)題”，另一句是“馬馬虎虎”。這經(jīng)常讓陳偉哭笑不得，“其實(shí)很多時(shí)候真的有問(wèn)題！馬馬虎虎會(huì)毀了我們自己。報(bào)關(guān)的時(shí)候，100萬(wàn)總想說(shuō)成80萬(wàn)，裝箱的時(shí)候，一個(gè)集裝箱塞得滿滿的四種鞋，多裝、混裝已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的慣例�！�

　　“世貿(mào)組織是‘菜場(chǎng)’，菜場(chǎng)就有菜場(chǎng)的規(guī)則，我們以前只是菜場(chǎng)外的流動(dòng)小攤，不懂規(guī)矩�！标悅バ蜗蟮乇扔鳌Ｔ谒�看來(lái)，中國(guó)人現(xiàn)在做國(guó)際貿(mào)易好比農(nóng)民剛進(jìn)城，懂的東西很少。

　　“我們左右不了國(guó)際環(huán)境，能夠改變的只有自己�！标悅フf(shuō)。

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　　杭州武林門兩次燒鞋

　　相對(duì)于在國(guó)際市場(chǎng)的屢次被焚，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也曾發(fā)生過(guò)與溫州鞋相關(guān)的燒鞋事件，而且就在其所在省的省會(huì)城市——杭州著名的武林門廣場(chǎng)。

　　1987年8月8日，杭州武林門廣場(chǎng)上，憤怒的杭州人點(diǎn)起大火，5000多雙溫州的假冒劣質(zhì)鞋葬身火海。

　　這場(chǎng)大火，與原商業(yè)部長(zhǎng)胡平的女兒有直接關(guān)系。1987年的一天，原商業(yè)部長(zhǎng)胡平的女兒在武漢一家商場(chǎng)買了雙新皮鞋，穿了一天后，鞋底脫膠，成了名副其實(shí)的“一日鞋”。

　　女兒的不滿，令身為商業(yè)部長(zhǎng)的父親顏面盡失。新華社記者即以此寫(xiě)了篇報(bào)道，商業(yè)系統(tǒng)開(kāi)始打假。

　　隨著整頓深入，制鞋基地溫州的假冒偽劣成為“千夫所指”，便有了武林門怒燒溫州鞋一幕。1990年，原輕工業(yè)部等六部委聯(lián)合發(fā)出通知，將溫州產(chǎn)皮鞋列為重點(diǎn)整治對(duì)象。不過(guò)后來(lái)查實(shí)，胡平女兒買的那雙鞋不是溫州產(chǎn)的。

　　但另外一個(gè)故事中的鞋，卻的確是“溫州造”的。1989年，一名東北女青年給未婚夫買了一雙溫州皮鞋，剛穿兩三天，結(jié)婚筵席上，新郎的皮鞋開(kāi)了幫，不看不知道，一看嚇一跳，原來(lái)里面塞的全是馬糞紙。新婚夫婦氣憤地把破鞋寄給了溫州市長(zhǎng)，還附上了幾個(gè)字：溫州人拿這種劣質(zhì)皮鞋坑人，當(dāng)市長(zhǎng)的臉紅不紅？

　　12年后的1999年12月15日，又是武林門廣場(chǎng)，又是燒鞋。

　　所不同的是，這次的燒鞋人卻是溫州奧康集團(tuán)總裁王振滔，所燒對(duì)象是那些假冒溫州名牌的劣質(zhì)鞋。

　　1997年至1998年，武漢、安慶、公安、高密、臨沂、泰安等地相繼發(fā)現(xiàn)假冒奧康鞋。王振滔派出的人在山東打假兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)高密碾頭村生產(chǎn)“奧康鞋”已成相當(dāng)規(guī)模，在10家企業(yè)中，1家做商標(biāo)，3家做包裝，6家做鞋，配套成龍。在其他地方，出現(xiàn)了“×奧康”、“奧×康”、“奧康×”等近似商標(biāo)。

　　奧康人憤怒了，溫州人憤怒了，他們要火燒假冒溫州鞋。工作人員問(wèn)王振滔：火燒地點(diǎn)在哪里？王振滔毫不猶豫地回答：“杭州武林門，從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)！”

　　1999年12月15日下午3點(diǎn)，武林門，“打假保名牌”的橫幅下人頭攢動(dòng)。王振滔和浙江皮革協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及溫州市的領(lǐng)導(dǎo)，點(diǎn)燃了一把火，2000多雙假冒溫州鞋在熊熊大火中化為灰燼。當(dāng)時(shí)的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》生動(dòng)地說(shuō)：“12年前一把火，燒溫州人的劣質(zhì)鞋；12年后的火一把，溫州人燒仿冒溫州鞋的劣質(zhì)鞋。”

　　歷史在相隔12年后出現(xiàn)了輪回，這次溫州人成了勝利者！　　

　　“為了這一把火，我付出了怎樣的長(zhǎng)達(dá)12年的努力��！”奧康集團(tuán)總裁王振滔感慨地說(shuō)。

　　伴隨著兩次燒鞋事件，溫州人逐步進(jìn)入對(duì)信用和質(zhì)量的反思。溫州長(zhǎng)達(dá)十幾年的質(zhì)量工程建設(shè)也由此開(kāi)始。

　　由于溫州鹿城區(qū)集中了溫州多數(shù)制鞋企業(yè)，1990年該區(qū)舉辦了制鞋質(zhì)量管理培訓(xùn)班，每個(gè)鞋廠的法人代表必須參加。

　　1991年，溫州市鞋革工業(yè)協(xié)會(huì)成立，立即主動(dòng)協(xié)助有關(guān)部門關(guān)停了300多家經(jīng)整頓仍不合格的鞋廠，同時(shí)在溫州開(kāi)展全行業(yè)產(chǎn)品評(píng)優(yōu)和評(píng)選信得過(guò)企業(yè)的活動(dòng)。

　　1993年，溫州市委、市政府制定了具體的戰(zhàn)略目標(biāo)“358質(zhì)量工程”，即從1993年開(kāi)始，用3年時(shí)間，使溫州主要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到省內(nèi)先進(jìn)水平；用5年時(shí)間，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；用8年時(shí)間，達(dá)到或接近國(guó)際水平。

　　1994年10月，溫州市政府頒布了《溫州市質(zhì)量立市實(shí)施辦法》，這是我國(guó)第一部質(zhì)量立市的地方性法規(guī)。

　　2001年4月17日，溫州市長(zhǎng)錢興中第一次提出，要大力推進(jìn)質(zhì)量溫州向信用溫州轉(zhuǎn)變。18日，“信用溫州”的字眼首次出現(xiàn)在《溫州日?qǐng)?bào)》上。

　　2001年9月12日，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)文，命名溫州為中國(guó)鞋都。溫州鞋革行業(yè)多年的夢(mèng)想終成現(xiàn)實(shí)。

　　2002年3月，《溫州信用工程建設(shè)管理辦法》經(jīng)溫州市政府常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)。