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本報(bào)記者張曉鳴
乍一看昨天開幕的2004跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)(中國(guó)上海)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，92家參展商與申城眾多展會(huì)相比都不算特別多。但仔細(xì)看看，你就會(huì)明白它為何能引起國(guó)內(nèi)外如此廣泛的關(guān)注——近三分之一的參展商為全球500強(qiáng)企業(yè)，買賣雙方在網(wǎng)上提前配對(duì)成功的達(dá)2000多次。一年一度的跨國(guó)采購(gòu)會(huì)正在為跨國(guó)買家和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商搭建一個(gè)低成本、高效率的交易平臺(tái)。
跨國(guó)采購(gòu)有備而來(lái)
和去年首次參展的18平方米展位相比，日本歐姆龍今年的72平方米展位顯然寬敞了許多。歐姆龍中國(guó)本社集中采購(gòu)中心采購(gòu)課經(jīng)理任琥告訴記者，去年的洽談會(huì)上有432家供應(yīng)商同他們?nèi)〉寐?lián)系。歐姆龍和其中的24家進(jìn)行了接觸，有2家成為意向供應(yīng)商，所以這次他們特地?cái)U(kuò)大了展位面積。
西門子公司也派出了有史以來(lái)規(guī)模最大的中國(guó)產(chǎn)品采購(gòu)團(tuán)。據(jù)介紹，西門子今年在中國(guó)的采購(gòu)額將達(dá)16億歐元。康寧公司的團(tuán)隊(duì)也從去年4人猛增到了16人，一批歐洲和美國(guó)的采購(gòu)人員也首次接觸中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)參加歷屆跨國(guó)采購(gòu)會(huì)，跨國(guó)采購(gòu)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一大批質(zhì)量較高的供應(yīng)商，看到了從中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)貨的巨大潛力。難怪，他們對(duì)這次采購(gòu)會(huì)高度重視。
技術(shù)支撐“中國(guó)制造”
在跨國(guó)公司的全球采購(gòu)鏈中，中國(guó)商品在原有價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，又依托技術(shù)力量，正在迅速提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。
杜邦公司供應(yīng)商管理和全球競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)亞太區(qū)經(jīng)理?xiàng)罡?jìng)明把中國(guó)稱為“有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家”。在他看來(lái)，中國(guó)的新興企業(yè)在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力也迅速提高。他透露，目前杜邦在中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品包括技術(shù)含金量高的醫(yī)療設(shè)備。
康寧國(guó)際采購(gòu)運(yùn)輸部總監(jiān)FELTHOUSEN說(shuō)得很明白，康寧的采購(gòu)產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品，而中國(guó)產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力正是保證產(chǎn)品合格的第一因素。他介紹說(shuō)，在未來(lái)的幾年時(shí)間里，康寧在中國(guó)采購(gòu)額將實(shí)現(xiàn)2至3倍增長(zhǎng)，并將積極尋求與中國(guó)供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。
國(guó)內(nèi)買家積極參與
面對(duì)跨國(guó)公司迅速增長(zhǎng)的訂單，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商積極回應(yīng)。記者看到，雖然本次采購(gòu)會(huì)的門票價(jià)格高達(dá)500元一張，卻擋不住供應(yīng)商的熱情。
本次洽談會(huì)依然采用“采購(gòu)商擺攤，供應(yīng)商登門”這種逆向采購(gòu)模式。與前兩年的不適應(yīng)相比，今年參會(huì)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商都表示出極大的歡迎。來(lái)自江西華春集團(tuán)的兩位業(yè)務(wù)員說(shuō)，雖然一開始對(duì)這種方式感到有點(diǎn)陌生，但現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了。這種方式既可以節(jié)省成本，又能清楚了解國(guó)際供貨商的要求。
此外，采購(gòu)會(huì)正在成為上海為長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和全國(guó)各地企業(yè)服務(wù)，推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展的一個(gè)新途徑。廣西、杭州、寧波、啟東等地政府都組團(tuán)參會(huì)。
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