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永達通用“保價回購”一手牽兩頭

http://whmsebhyy.com 2004年09月06日 09:54 上海青年報

  本報訊(記者笪莉萍)為打消消費者害怕買了就跌的心理,汽車銷售商永達別克日前率先推出了“保價回購”計劃:在9月1日至9月30日期間,到永達別克購買賽歐、凱越任一車型,用戶不僅可以享受目前市場行情的優惠,同時,在三年后將以現行成交價格65%的價格回購客戶的二手車(不含牌照)。業內人士認為永達此舉不但為了在“十一”黃金周的銷售高峰里搶得先機,更是把目光放在即將熱火起來的二手車市場。

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  昨日,永達別克品牌市場部經理榮小姐接受記者采訪時表示,該計劃推出后反響很熱烈,推出當天即有200多個電話咨詢,而第二天上門簽約的也不在少數。鑒于消費者反應強烈,永達別克正考慮對這200輛的限量進行放量。

  據悉,今年二季度以來轎車銷量出現了連續下滑,各大生產廠商紛紛采取降價的手段刺激市場。但“買漲不買跌”的消費心態,反而加重了消費者持幣待購的凝重氣氛。同時,二手車市場也存在普遍的低估舊車價值的現象,這些都嚴重打擊了購車者的消費信心。為此,在上海通用誠新二手車“三年期的二手車最高可按收購時新車價格的65%估價”的基礎上,永達別克將估車價格升級為現行成交價的65%。

  永達別克此舉即是將消費者未來三年內可能遇到的降價風險轉移到自己身上,而這必須要雄厚的經營實力作后盾。據悉,為規避風險,永達別克只是嘗試性地推出“保價回購”計劃,僅限于在9月份內前200位的購車用戶。

  業內人士認為,在車市低靡之際,永達此舉一方面可在“十一”前的黃金銷售期促進新車的銷售;另一方面,作為汽車利潤的另一個增長點,二手車的銷售也將為永達帶來一定利潤。目前,我國的二手車經營還必須在二手車市場進行,經銷商處只能進行二手車的展示;而在國外經銷商的銷售利潤中,二手車占到28.6%,僅次于新車39.6%的利潤。上海通用則有望跨越政策壁壘,成為國家工商總局首批二手車經營試點企業之一,屆時永達別克作為上海通用的經銷商也可直接從事二手車銷售。






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