華勇 記者 遲洪江

　　因為承包了朝鮮國內目前最大的百貨商場———平壤第一百貨大樓，曾昌飚將溫州人善搶市場先機的理念再一次演繹得令人瞠目。而他，也因此成了中國當下搶眼的民間商人。

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　　作為沈陽中旭集團的董事長，還是沈陽市溫州商會的常務副會長，曾昌飚一直處于忙碌狀態，采訪更是常常被電話打斷。有時，他一臉歉意，甚至表示“不接了”，但實際上根本無法“兌現”。

　　8月29日剛剛結束的為期3天的首屆“溫州日”活動，幾乎占據了他最近全部的時間。曾昌飚告訴記者，這個活動是沈陽市市長陳政高提議的，由沈陽市政府與沈陽市溫州商會共同舉辦。

　　他說，現在沈陽的溫州商人多達6萬人，沈陽市政府十分重視溫州商人對沈陽經濟發展的作用。此次“溫州日”活動在全國乃至世界都是首次舉辦，向全國各地的93個溫州商會以及世界上141個國家的溫州商會發出了邀請。

　　這3天，2600多名溫州商人聚會沈陽，簽約33項，總額152億元。

　　將率300名溫州商人去平壤

　　采訪自然離不開承包平壤第一百貨大樓的話題。曾昌飚說，他從1997年就開始關注這個國家了。這7年，他每年都要去朝鮮很多次，“我要了解這個國家，到底今年和去年有什么區別，政策又有什么調整”。

　　他說，去年10月，朝鮮國家最高人民委員會常務委員會決定，調整整個國家的經濟政策。這說明機會來了———朝鮮是一個未開發的處女地，就像我們中國20年以前。

　　溫州人特有的善于搶占市場先機的本能，再一次被曾昌飚發揮得淋漓盡致，他一下子就簽下了平壤第一百貨大樓10年的租賃權。平壤第一百貨大樓位于平壤市中心黃金地段，營業面積3.6萬平方米，中旭集團將投資5000萬元對整個大樓進行改建裝修，并計劃在今年底正式開始營業。

　　曾昌飚認為，自己進入朝鮮有三大優勢：首先是熟悉朝鮮的市場和政府部門，這基于他多年來對朝鮮的接觸與交往；其次是朝鮮目前急需輕工產品，而溫州是國內著名的輕工產品制造基地，溫州的皮鞋、服裝、打火機、小家用電器、皮具、建材等產品正好適應朝鮮目前的消費水平，市場潛力巨大；第三，中旭集團在遼寧朝陽市建有一個當地最大的華隆商業廣場，面積有3.7萬平方米，主要是招商來的溫州商人占主導地位，這個商業廣場就是面向朝鮮的重要出口基地。曾昌飚說：“朝陽市距丹東180公里，過了鴨綠江再到平壤是270公里，貨物朝發夕至。”

　　據了解，在平壤第一百貨大樓項目上，朝鮮政府給了中旭集團很大的稅收優惠政策，只征收兩種稅，即5%的進口關稅和5%的所得稅。同時，當地勞動力成本也相對較低，“營業員每月工資大概只需70元人民幣左右”。

　　曾昌飚稱，改建后的平壤第一百貨大樓平時面對平壤消費者，此外每月搞一次面向全朝鮮9個道3個市零售商的批發交易會，然后由零售商們將我們的產品銷往全朝鮮，帶火朝鮮的百貨業。

　　曾昌飚計劃將平壤第一百貨打造成朝鮮國內重要的中朝貿易基地。目前，300多名溫州商人將作為供應商隨他進軍平壤。

　　從朝鮮經濟改革看到商機

　　曾昌飚坦言，他的這個決策在他的同鄉中并非沒有不同的聲音。他們的擔心，主要有兩個：一是購買力；二是風險。

　　對此，曾昌飚說，朝鮮政府在對自身經濟政策進行的一系列調整中，大幅度上調了物價和勞動力工資，使每個朝鮮家庭或多或少有了些余錢，購買力有了一定提高。現在，只是消費品極度匱乏，特別是對一些輕工產品的需求量極大。

　　而對中國企業鼓舞更大的是，朝鮮政府廢止了以前使用的外幣兌換券，官方匯率從以前1美元兌換2.15朝元下調到1美元兌換150朝元。這個政策使得中國企業能夠以公平合理的匯率與朝方進行貨幣結算。

　　而且，朝鮮目前的對外開放，實際上是有選擇的開放。中朝兩國逐年增長的貿易額就很說明問題。2003年，中國與朝鮮的貿易總額超過10億美元，比2002年增加了38.7%。

　　關于風險，曾昌飚認為，朝鮮目前進行的實質上是一種全新的經濟改革。他看到，目前朝鮮的各個城市，都出現了綜合市場，而平壤更是多達十幾處，在這里朝鮮人可以自由買賣商品。一些百貨商店的柜臺已開始允許各商社租賃經營，街邊的小商亭被不少人包下了經營權。

　　他提到，去年年底，平壤街頭出現了朝鮮歷史上第一塊大型商業廣告牌———內容是朝鮮和韓國合資生產的一款小汽車，一名騎自行車的市民正在觀看廣告牌的場景，在他觀看的廣告牌上畫有“真令人心動”的廣告詞和汽車的商標。

　　曾昌飚說，這些細節，讓他對朝鮮經濟政策調整信心十足。“只征收我們兩種稅，以后可能就沒有這樣的機會了。”

　　他說，現在已經跟平壤方面開始洽談第二百貨、地下百貨等主要商場的合作計劃了。明年，他還要在平壤市區承包4家大型商場，面積達十多萬平方米。

　　而對朝鮮未來的局勢變化，曾昌飚則更有他的樂觀，“如果發生政治問題，那也是整個國際的問題。目前局勢還是朝好的方向發展，比如六方會談，包括朝鮮跟韓國通火車，都標志著慢慢走向和平、和諧的趨勢。”

　　他甚至認為，即使有問題，里邊存在的商機可能會更大。“你知道，伊拉克戰爭時，有多少溫州人在等著去賺錢嗎？”

　　朝鮮為何給你那么多優惠

　　剛剛35歲的曾昌飚，在溫州商圈里是出了名的。一些溫州商人對他的評價是：無論在生意場上，還是在生活當中，都勇于面對現實，包括自己身體的缺陷。

　　曾昌飚3歲時得了小兒麻痹癥，造成了身體缺陷。當時年紀小，還不知道這種缺陷意味著什么。長大后，發現處處不方便，看到別人在河里游泳、在街上跑步，心里很不是滋味。但他沒有消沉、頹廢，“事業中總有一股特別堅韌的勁頭，我想這來自于我的不幸。而我的堅強意志和誠懇合作的一貫作風，在生意場上得到了更多合作伙伴的尊敬”。

　　在經商意識極強的溫州，曾昌飚父親家里的8個兄弟姐妹，7個經商。“在家里，我是老大。七八歲時，我們那個橋頭鎮就成了聞名全國的紐扣市場。后來，我邊讀書邊做紐扣生意。1990年，我高中畢業后，轉道上海來到北京，到我叔叔那里做了一年的商場管理員。”

　　在那里，他每天白天上班，晚上到北京圖書館自學，熟悉了商場的管理。后來他聽叔叔說，另一個叔叔在沈陽管理一個吳江工業制造廠的經營部，經銷做服裝的里襯布，做了兩年，年年虧損。當時他就覺得很奇怪，東北這么大的市場，怎么可能做不好呢？后來他到了沈陽，經過考察后花了30萬元把那個經營部買了下來。

　　1992年，剛剛完婚的曾昌飚告別新婚的妻子一頭闖進了沈陽，開始了在東北的打拼生涯。剛到沈陽時沒有固定目標客戶，而且對輔料的品種、顏色也不大熟悉，但他加強與客戶的聯系，他們需要什么都記下來，銷售網絡逐漸建立起來，客戶量也不斷增加。

　　他回憶，當時有兩家企業從臺灣公司進貨，把一種很緊俏的臺灣面料壟斷了。他就以零售價把他們的貨全部買下來，再以同樣的價格批給零售商。他雖然沒賺一分錢，卻建立了信譽，也爭取了客戶，后來這種臺灣面料就由他一人包下了。第一年做下來，營業額1000萬元。第二年，他牽頭搞了溫州商品一條街，就是東北服裝材料城，把在沈陽的溫州商人集中起來，抱成團兒，搭建一個信息和服務平臺，集約優勢、規模效應也體現出來了。第三年，這條溫州街就成了面向東三省的服裝面料、輔料集散地。

　　12年過去了。曾昌飚在沈陽一步步實現著他的人生夢想。溫州人的信息特別靈通，哪里有市場，哪里就有溫州商人。“我們的理念是不戀家，只要有商機，就有勇氣走出去。”

　　如今，曾昌飚一家四口都生活在沈陽，兩個在沈陽讀書的孩子已經成為地道的沈陽人，他的妻子也在獨立掌管著一家公司。提到妻子，曾昌飚說，接受過這么多采訪，還從來沒有人問起過他的妻子。其實他的妻子是很優秀的，沒有她的支持，他可能不會做到今天這樣。

　　今年8月10日，中央電視臺再次把曾昌飚請進了演播室。當新聞會客廳的主持人問他，朝鮮方面為什么會在政策和稅收上給他那么大的優惠時，他們有這樣一番對話：

　　曾昌飚：我說改革開放剛剛打開門的時候，就像中國過去一個寓言，一個老人家牽著一頭牛拴在一個樁上喊，大家不用付錢就可以直接牽走，大家都不相信。

　　主持人：怎么會有這好事呢？

　　曾昌飚：后來一個小孩過來把牛牽走了，大家都瞪著眼睛，真的有這么回事？朝鮮對待我們公司也是這么一個做法。

　　主持人：你就是這個孩子。

　　曾昌飚：對，我就是這個“幸運”的孩子，他真的把這些優惠條件都先給我了。

　　現在，在曾昌飚的辦公室里，他又一次和記者講起了這個故事。

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