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作者：劉宏偉
中國林產品交易中心展覽館展位的拍賣活動距離中國林產品交易會開幕前僅一個月時間。中國林產品交易中心展覽館(菏澤國際會展中心)展位使用權的拍賣具有展館的保值和資本加速回收的現實意義，這種嘗試也為國內會展場館的運作開辟了新的思路。
起因：盡快回籠場館資金
中國林產品交易中心位于山東菏澤。菏澤地處中原腹地，是黃河流經山東省的門戶，與安徽、江蘇、河南三省接壤，是我國著名的牡丹之鄉，也是全國平原地區最大的林產品生產、加工、出口基地。遠古時代，南有菏山、菏水，北有雷澤，故名菏澤，春秋以后的漫長歷史中，菏澤曾數度成為全國政治、經濟、文化中心。由于地理位置，再加上其周邊產業大部分都是以林產品加工為主的，菏澤目前已成為全國區域性的木制品原材料、林業機械的銷售基地和經銷商的采購基地，每年林產品交易量達到150億元，出口供貨值達到1.4億元。
菏澤國際會展中心項目，是菏澤市通過招商引資的形式，引進的一個較大的城市基礎設施建設項目，中心建筑占地300余畝，展館主體建筑面積4萬平方米，成為菏澤市的標志性建筑和菏澤市民的活動中心。2004中國林產品交易會將于9月19日至25日在該會展中心舉行。
按照規劃，菏澤國際會展中心是菏澤方圓200公里范圍內，較大規模的高水準國際會展場所，其功能集大型展覽、綜合性會議、物流和餐飲服務為一體，內設1000余個國際標準展位，有大、中、小各類會議室14個，擁有可同時容納500人就餐的現代化快餐廳，以及容納500人聚會的大型多功能廳和大型會議廳，作為附屬設施，中心還配備大規模物流倉儲設施。
必須看到，盡管菏澤擁有過歷史上的輝煌和一定的產業基礎，但是從整個山東省來看，菏澤的經濟地位遠不能與青島、煙臺、濟南、濰坊、聊城等城市比肩，因此毫無疑問，上述這樣巨大展館的經營和投資回收壓力對于菏澤來說是難以承受的。此次拍賣的是該展館“中心一層20個最佳展位50年的產權，其所有者可自由使用、出租或轉讓展位”。對于這樣的嘗試，與菏澤市政府一樣期待其成功的，恐怕還有北京明天控股公司，畢竟，其下屬的菏澤泰澤基建公司是該展館的投資者。
結局：發展不落幕式展會
除了場館資金回籠的問題，展館還必須面對與拍賣后的產權方的利益協調問題。不管原來規劃中的場館用途是怎樣的，展位拍賣后商家擁有了產權，也就有了自主經營該展位的權利，在舉行大型展會時管理方與這些擁有產權的商家在協調上會出現各種利益矛盾，特別是在將“最佳展位”甚至大部分展位都轉換為這樣的性質之后，必將限制落幕式會展項目的開展，而向不落幕式展會或者說向類似義烏的商品批發市場方向發展。
義烏小商品批發市場常年經營，以小商品交易為特色，用會展來拉動銷售，取得了巨大成功，連續12年位居全國各大專業市場榜首，這種模式被稱為“義烏模式”。“義烏模式”不是其他產業隨意就可以效仿成功的，畢竟林業及其加工業不是襪業、拉鏈或者玩具業，但是作為一種有益的嘗試，這種改革不失為一種明智之舉。需要注意的是，拍賣是否成功取決于展覽主辦方是否能保證購買產權的商家在林交會周期以外的時間獲得的展位實用價值，換句話說是這20個展位的使用密度與維護成本，這些問題應該是有興趣參與競拍的商家在購買展位產權前必須要考慮的。(作者系北京國際城市發展研究院會展經濟研究所所長)
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