作者：楊玲香

　　剛剛結(jié)束的北京國(guó)際廣告四新展，從今年開(kāi)始與其他兩個(gè)相關(guān)的展會(huì)同期舉辦，這種聯(lián)合辦展的方式，開(kāi)創(chuàng)了“四新展”的先河，從而引起廣告業(yè)界的高度關(guān)注。而在今年四月份舉辦的2004北京國(guó)際紡織業(yè)大展(簡(jiǎn)稱(chēng)紡織展)中，也在展會(huì)聯(lián)合方面走出了重要一步，即四展聯(lián)合同期舉辦。記者同時(shí)還了解到，將于明年三月份舉辦的中國(guó)國(guó)際建筑建材貿(mào)易博

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覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)建材展)，更將達(dá)到七展聯(lián)辦的局面，號(hào)稱(chēng)“華北最大的展會(huì)”。從這些在各自行業(yè)內(nèi)有著重要影響力的展會(huì)的辦展形勢(shì)來(lái)看，展會(huì)聯(lián)合大有愈演愈烈的趨勢(shì)。

　　聯(lián)合辦展可降低交易成本

　　展會(huì)出于創(chuàng)新和發(fā)展的目的，根據(jù)新的市場(chǎng)需求，相近或者相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，選擇同期舉辦，這就形成了展會(huì)聯(lián)合的局面。紡織展就屬于這種情況。

　　最初，紡織展在北京國(guó)展舉辦，當(dāng)時(shí)只有面料展和服裝展，但是隨后面料展搬到了北展，服裝服飾展仍在國(guó)展，兩者是在相近時(shí)間舉辦的。而針織展去年第一屆在上海舉辦，今年卻搬到了北京，從而促成了四個(gè)展合一。展會(huì)聯(lián)辦的出發(fā)點(diǎn)很多，但是目的還是一個(gè)：最大化地利用資源，最大化地節(jié)約開(kāi)支。就像一位資深會(huì)展業(yè)人士所說(shuō)的，展會(huì)的聯(lián)合能充分利用行業(yè)內(nèi)的資源，無(wú)論是參展商資源還是觀眾資源，都將隨著相關(guān)展會(huì)的聯(lián)合而得到壯大。另一方面，展會(huì)形成一定的規(guī)模，還有利于降低展臺(tái)的費(fèi)用，從而吸引更多的客戶(hù)。無(wú)疑，從參展商的角度來(lái)說(shuō)，展會(huì)的聯(lián)合是利益最大化的捷徑。

　　北京會(huì)議展覽局籌備辦公室主任李文亮也認(rèn)為，展會(huì)是一個(gè)交易的場(chǎng)所，是屬于時(shí)空的集聚。因此，規(guī)模越大，越容易降低交易的成本，并且可以看到產(chǎn)業(yè)鏈的上下家，獲取更多的信息，這是無(wú)可置疑的。

　　“會(huì)展的整合分兩種形式。一種是購(gòu)并式。也就是‘大魚(yú)吃小魚(yú)’的方式，這涉及到展會(huì)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，比較復(fù)雜。另一種就是‘拼盤(pán)式’的聯(lián)合，也就是相關(guān)的展會(huì)在一起舉辦”。北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所劉宏偉所長(zhǎng)認(rèn)為：由于第一種方式涉及到會(huì)展的產(chǎn)權(quán)，在我國(guó)法制經(jīng)濟(jì)不是很成熟，會(huì)展業(yè)市場(chǎng)還并不十分完善的情況下，這種方式還有其高不可及的一面。但是，拼盤(pán)展由于比較好操作，僅僅通過(guò)協(xié)商的方式就可以解決，也因此成為了我國(guó)會(huì)展組織者比較容易接受的方式。

　　聯(lián)辦之路并非坦途

　　雖然展會(huì)聯(lián)辦有諸多的優(yōu)勢(shì)，但在優(yōu)勢(shì)的背后，還有眾多的“盲區(qū)”。很多參展商向記者反映，展會(huì)多得過(guò)濫，讓參展商無(wú)所適從，這大大降低了專(zhuān)業(yè)性。即使是組織比較規(guī)范的展會(huì)，展會(huì)聯(lián)合的形勢(shì)也難免產(chǎn)生一些弊端。

　　從展會(huì)組織者來(lái)說(shuō)，展會(huì)聯(lián)合也并非帶給每一個(gè)展會(huì)預(yù)想的利益。就像北京華港展覽有限公司副總經(jīng)理彭慶之所說(shuō)的，專(zhuān)業(yè)面比較小的展會(huì)，如果不著重于自己的提高，只是依靠大展會(huì)提高自己的知名度，或者希望見(jiàn)到更多的觀眾，借機(jī)提高自己的人氣，這種做法反而會(huì)適得其反。比如，在汽車(chē)展開(kāi)辦之余，將零部件展拉進(jìn)來(lái)，這樣并非能讓零部件商滿(mǎn)意。另外，零部件展和汽車(chē)展的冷清與熱鬧也形成了鮮明的對(duì)比，這樣反而掩蓋了零部件展的特色。

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)面料分會(huì)新聞發(fā)言人向記者表示，展會(huì)是否要聯(lián)合的行業(yè)基礎(chǔ)很重要，有的行業(yè)適合產(chǎn)業(yè)鏈的展覽，但有的行業(yè)不適合。比如技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)，就需要專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，如果發(fā)展成綜合展反而是一種違反市場(chǎng)的行為。另外，辦展地是否是產(chǎn)品的供應(yīng)地，或者是否是產(chǎn)品的銷(xiāo)售地，這也和展會(huì)聯(lián)合的成敗有很大關(guān)系。因?yàn)椋�很多產(chǎn)品雖然相關(guān)，但其生產(chǎn)地和銷(xiāo)售地并非相同，這樣就形成了“硬拼”的結(jié)果。

　　“展會(huì)是否聯(lián)合是和辦展的目標(biāo)以及市場(chǎng)定位相關(guān)聯(lián)的。因?yàn)榧词故峭�一�?lèi)型的生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展的模式也是不一樣的，這樣他就會(huì)選擇不同風(fēng)格的展會(huì)”，法蘭克福展覽咨詢(xún)(上海)有限公司總經(jīng)理趙慰平則認(rèn)為，展會(huì)的舉辦要有一個(gè)明確的市場(chǎng)目標(biāo)和定位，這樣有利于展會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　展會(huì)整合是一種趨勢(shì)

　　李文亮認(rèn)為，中國(guó)的會(huì)展行業(yè)還是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，產(chǎn)生這種聯(lián)合是一種市場(chǎng)需求所促進(jìn)的供應(yīng)方的變革。聯(lián)合過(guò)程中可能會(huì)付出很多代價(jià)，也難免走入誤區(qū)，但我們不能因此否認(rèn)這種現(xiàn)象，國(guó)外的展會(huì)也是經(jīng)過(guò)了一個(gè)不斷融合與兼并的過(guò)程。

　　“我國(guó)的展會(huì)并非數(shù)量過(guò)多而是面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)行業(yè)成熟和發(fā)展的必由之路。這種展會(huì)聯(lián)合的現(xiàn)象，可以說(shuō)是我國(guó)會(huì)展業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的先兆。”李文亮說(shuō)。

　　但是，展會(huì)聯(lián)合畢竟只是主辦方出于利益關(guān)系所產(chǎn)生的“民間”同盟。其下一步就應(yīng)該向著兼并重組的方向發(fā)展。而在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，并非是規(guī)模大的展會(huì)才能取勝。正如劉宏偉所言，綜合的展會(huì)并非一定是展會(huì)發(fā)展的方向。Comdex的停辦某種程度上也說(shuō)明了這一點(diǎn)。展會(huì)只有找到自己的定位與特色，才能成為市場(chǎng)的贏家。而會(huì)展業(yè)的整合，也應(yīng)該是各種特色展會(huì)的并存，這才是良性的整合。

　　相關(guān)鏈接

　　四展聯(lián)辦的“2004北京國(guó)際紡織業(yè)大展”，由以下展會(huì)構(gòu)成：

　　1、首屆中國(guó)國(guó)際紡織紗線(xiàn)展覽會(huì)

　　2、2004中國(guó)國(guó)際面料及輔料(春夏)博覽會(huì)

　　3、第二屆中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)

　　4、第十二屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)

　　七展聯(lián)辦的“中國(guó)國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì)”，由以下展會(huì)構(gòu)成：

　　1、第八屆中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)

　　2、第八屆中國(guó)國(guó)際陶瓷、石材及裝飾材料展覽會(huì)

　　3、第七屆中國(guó)國(guó)際建筑門(mén)窗、幕墻及樓宇智能、安防產(chǎn)品展覽會(huì)

　　4、第五屆中國(guó)國(guó)際采暖、空調(diào)、通訊及燃?xì)饧夹g(shù)展覽會(huì)

　　5、第十九屆中國(guó)國(guó)際新型建筑材料及鋼結(jié)構(gòu)展覽會(huì)

　　6、第二屆中國(guó)國(guó)際涂料及涂層保護(hù)技術(shù)展覽會(huì)

　　7、第二屆中國(guó)國(guó)際燈飾及照明電器展覽會(huì)