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贊助公關(guān)對象組織的論壇
贊助受賄方的子女出國留學(xué)
據(jù)民間經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)調(diào)查，跨國企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬件腐敗案件，其中64%與國際貿(mào)易和外商有關(guān)。
近日，有媒體針對電信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了探訪，部分業(yè)內(nèi)人士透露了一些內(nèi)幕。
通過中間人完成行賄
一位電信業(yè)的資深人士說：“在電信業(yè)內(nèi)，各種設(shè)備、服務(wù)的購買合同涉及的金額都是巨額的，少于100萬元的合同是很小的單子，大單一般都是上千萬元人民幣甚至是數(shù)千萬美元。有超乎尋常的利潤的交易，中間會(huì)有產(chǎn)生行賄活動(dòng)的空間。”
在一家知名外資設(shè)備商華南區(qū)任職的張先生透露，達(dá)成單次交易一般要付出的“市場費(fèi)用”約為該次合同涉及金額的10%左右，“除了公司老總，技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門等部門也必須逐個(gè)打點(diǎn)好，否則下面的人也會(huì)鬧上去。”
圈內(nèi)人士透露，在電信業(yè)內(nèi)做“灰色交易”跟做商務(wù)談判一樣，都必須擁有足夠的人脈，包括能利用對方的上下級、朋友、同學(xué)、家人等渠道，還可能請出投行、公關(guān)公司的專業(yè)人士或政府部門、通信院校的相關(guān)人士。
兩種行賄招數(shù)屢試不爽
據(jù)透露,在采購合同簽訂后，外資設(shè)備商常常以出國培訓(xùn)的名義回報(bào)相關(guān)人士。知情人士說，贊助公關(guān)對象組織的論壇和研究活動(dòng)、贊助受賄方的子女出國留學(xué)或?yàn)槠浒才殴ぷ鞯榷际菍以嚥凰摹?
通過關(guān)聯(lián)交易支付賄金的方式被業(yè)內(nèi)人士稱為“完美行賄”。有人透露，不少通信企業(yè)的老總都有自己的公司，它有時(shí)會(huì)以其家人或朋友投資的面目出現(xiàn)，隱蔽性很強(qiáng)。“我們在談業(yè)務(wù)時(shí)，對方可能會(huì)無意說起‘某公司不錯(cuò)’；在合同簽下來后，我們就會(huì)將部分工程發(fā)包給這個(gè)公司做。那個(gè)公司能否做業(yè)務(wù)都無所謂，它只是一個(gè)工具。”張先生說，最普遍的“洗錢工具”是以提供咨詢服務(wù)的名義出現(xiàn)的公司，因?yàn)樽稍兎⻊?wù)費(fèi)用的定價(jià)的自由度最高，更能適應(yīng)行賄的“需要”。
事后交易更難定罪
據(jù)說，一些外企通常會(huì)在雙方達(dá)成共識(shí)的情況下，待受賄方退休后再予以巨額的回報(bào)，“通常會(huì)聘請對方擔(dān)任自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問、名譽(yù)顧問等職，‘顧問費(fèi)’非比尋常。如對方仍能發(fā)揮較重要的影響力，他除了得到以往的回報(bào)，原有的利益關(guān)系仍將延續(xù)享受。”這種行賄手法被稱為“事后交易”。由于這種行為發(fā)生在受賄方退休后的時(shí)段，不易監(jiān)控；而且是以“合法合情合理”的名目進(jìn)行，所以更難予以定罪。
文／《中國經(jīng)營報(bào)》曾經(jīng)
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