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保險(xiǎn)營銷職位淘汰率高流動性大 保險(xiǎn)公司招兵買馬遭冷遇
本報(bào)訊(記者 袁峰 通訊員 楊帆) 時(shí)下，廣東招聘市場以營銷人才為主題的專場“遍地開花”，招聘會舉辦得如火如荼。然而，大幅擴(kuò)張的保險(xiǎn)公司卻向記者抱怨“吃不飽”，難以招聘到心儀的營銷人才。對此，太平洋安泰、廣州人壽等公司保險(xiǎn)人士指出，保險(xiǎn)的營銷職位淘汰率非常高和流動性大是造成保險(xiǎn)行業(yè)營銷人才難覓的兩大原因，保險(xiǎn)公司應(yīng)制
定符合保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)要求的人才培養(yǎng)規(guī)劃，解決人才瓶頸的難題。
營銷保險(xiǎn)人才需求最旺
據(jù)了解，在人才交流行業(yè)發(fā)達(dá)的廣東，自年初以來各種營銷人才專場一直都接連不斷地舉辦。據(jù)東莞智通專業(yè)人才市場總經(jīng)理姜先生介紹，自今年2月以來，該人才市場舉辦的“營銷人才專場”已經(jīng)不下20場。盡管“密度非常高”，但基本上場場都出現(xiàn)了進(jìn)場企業(yè)爆滿現(xiàn)象。據(jù)了解，在廣州購書中心、火車站和東莞智通專業(yè)人才市場舉行的各種招聘會上，營銷人才始終都是需求量最大的群體，已經(jīng)占提供職位總量的1／3左右。
另一方面，根據(jù)南方人才網(wǎng)提供的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，營銷類人才需求長期以來一直都位居第一，而營銷保險(xiǎn)類人才以全年需求數(shù)量達(dá)17222人榮登排行榜榜首。業(yè)內(nèi)人士表示，年底保險(xiǎn)業(yè)對外開放已成趨勢，保險(xiǎn)公司為擴(kuò)大市場份額，紛紛擴(kuò)大銷售人才隊(duì)伍，使保險(xiǎn)公司對營銷人才的需求量一路猛增。
保險(xiǎn)公司緣何“吃不飽”？
昨日，據(jù)廣州一外資保險(xiǎn)公司的人力資源負(fù)責(zé)人陳先生透露，今年該公司正鉚足勁兒“跑馬圈地”，增設(shè)支公司，需要招聘近千名的包括營銷總監(jiān)，區(qū)域營銷經(jīng)理在內(nèi)的營銷保險(xiǎn)人才，但目前該公司的招聘量遠(yuǎn)沒完成。據(jù)記者了解，盡管各種“營銷專場”招聘會上人頭攢動，但抱怨“營銷保險(xiǎn)人才難招聘的公司卻不在少數(shù)。那么，保險(xiǎn)公司在“營銷專場”招聘會上抱怨“吃不飽”的癥結(jié)到底又在哪里呢？
太平洋安泰保險(xiǎn)公司廣州分公司總經(jīng)理黃元?jiǎng)P指出，保險(xiǎn)的營銷職位淘汰率非常高。由于對營銷崗位存在著“條件艱苦，前途渺茫”的偏見，造成大部分求職者都不愿意選擇營銷類職位。同時(shí)，在保險(xiǎn)公司搞營銷的與業(yè)績掛鉤非常緊密，各種考核辦法激勵(lì)機(jī)制可謂“過五關(guān)斬六將”，這個(gè)崗位淘汰率較高。
廣州人壽有關(guān)負(fù)責(zé)人郭先生還指出，營銷職位流動性大，許多保險(xiǎn)人的素質(zhì)又良莠不齊，常有誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況出現(xiàn)，在很大程度上破壞了保險(xiǎn)公司在公眾心目中的整體形象。一提起保險(xiǎn)公司招聘，一些人就不信任和有抵觸情緒。正是由于上述原因，優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷人才“奇貨可居”。
高薪“挖角”引發(fā)口水戰(zhàn)
過高的淘汰率和職位流動性大造成了營銷人才供需失衡。平安人壽廣州分公司負(fù)責(zé)人李先生指出，由于培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才需要較長的周期，營銷人打拼未來需要積累，除了資歷、業(yè)績、人脈和激情外，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)品牌、市場策略都要有積累，再加上營銷人才“跳槽”的幾率非常高，因此造成大多數(shù)保險(xiǎn)公司都不愿意聘請缺乏營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的求職者，這就加劇了人才市場上保險(xiǎn)營銷類人才短缺的供需失衡。正因?yàn)樵跔I銷專場招聘會上找不到合適人才，一些新成立的保險(xiǎn)公司為了迅速搶占市場，不惜高薪“挖角”別的公司成熟的營銷人員，甚至引發(fā)了“口水戰(zhàn)”。
廣東保監(jiān)局有關(guān)人士指出，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對廣東經(jīng)濟(jì)騰飛有著重要的意義，保險(xiǎn)公司應(yīng)主動出擊，建立與人才市場溝通和交流供需雙方信息的渠道。同時(shí)，要制定符合保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)要求的人才培養(yǎng)規(guī)劃，把人才納入規(guī)范化法制化軌道。東莞智通專業(yè)人才市場舉行的各?
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