王義偉

　　7月8日，在國內外家電市場叱咤風云多年的倪潤峰退出長虹，趙勇復出接掌帥印。雖然媒體將長虹改制看作是趙勇面臨的最大挑戰，但是，一樁發生在美國的巨額欠款案依然成為長虹的隱痛。

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　　3月23日，長虹發表2003年年度報告。該年報披露，截至2003年年末，公司應收賬款49.85億元人民幣，其中美國APEX公司的應收賬款為44.46億元。在去年的年報中，長虹披露，截至2002年年末，未收回的APEX公司的應收賬款數額為38.3億。

　　令人稍感不解的是，盡管APEX公司欠下如此巨額的款項，但是在年報中，無論是“監事會報告?還是會計師事務所的“財務報告?，均沒有對此作出特別提醒。事實上，APEX欠款不但引起社會各界的關注，甚至有人將之和倪潤峰的下課聯系到了一起。

　　趙勇復出，讓人們看到了這個問題徹底解決的希望。記者認為，在目前的情況下，長虹和APEX之間應收賬款的結算速度將會加快，該問題可能很快會有一個最終的解決。得出這一判斷，除了該案是“前朝往事?，趙勇處理起來沒有包袱之外，尚有以下三點理由。

　　首先，作為長虹彩電的美國經銷商，APEX公司拖欠長虹的貨款一年比一年多，且數目不小，理應早日銀貨兩訖。

　　其次，2003年3月5日，國內曾有媒體爆出新聞，傳言長虹在美國可能遭到詐騙，巨額貨款收不回來。該報道的內容指的就是長虹與APEX的合作關系。雖然長虹事后發出澄清文告，表示貨款回收一切如常。但是，這個風波仍然讓關心長虹的股民有點不安。

　　再次，今年5月14日，美國國際貿易委員會在對華彩電反傾銷調查中終審裁決中國彩電損害成立。由于該案的影響，長虹彩電出口美國的數量大幅度減少。因此，長虹和APEX的合作應該暫時告一段落，或者雙方的交易額大幅度縮小。既然生意不做了，或者說生意由大變小了，那么前一段時間積累下來的賬目應該會有一個比較完整的清理，直至最終銀貨兩訖。

　　所以，長虹與APEX之間應收賬款問題的解決速度會加快。而且，隨著這個問題的解決，一些業內人士關注的焦點或者疑問也會浮出水面。主要有三點：

　　首先，就是APEX公司的盈利水平。根據多方了解，APEX公司之所以最近幾年在美國市場上異軍突起，靠的就是大量從中國進口DVD、彩電等家電產品，然后以具有相當競爭力的價格轉售給美國知名的連鎖超市。業內人士分析說，APEX打出了如此低的價格，該公司從中獲取的利潤十分微薄。

　　其次，長虹與APEX的貨款回收方式問題。根據中國多家媒體的采訪調查，APEX在與長虹的交易中，凡賒銷均走保理程序。APEX、保理公司、長虹三家簽定協議后，保理公司將會通知零售商如沃爾瑪，不得向APEX直接支付貨款，而是把貨款交給保理公司，由保理公司將錢按10%和90%的比例在APEX和長虹之間分賬。APEX公司稱，對于沒有進連鎖超市的貨，APEX向長虹提供支票擔保，而這部分貨“數量很小?。也就是說，長虹的貨款回收有兩種方式：保理程序和APEX的支票擔保。對此，也有業內人士指出，在國際貿易中，買方的支票擔保對于賣方的保護程度與常用的信用證完全不同。支票擔保的有效性取決于買方的信用及資金賬戶狀況，銀行不承擔支付責任。2003年，長虹老總倪潤峰在接受香港《東方日報》采訪時曾表示：“APEX未償還的2／5款項，大部分未到期，而且有支票擔保。?

　　最后，長虹年報顯示，APEX公司有超過一年的應收賬款。在2003年的中期報告中，針對數額較大的應收賬款，長虹解釋道，“賬齡在1年以內的應收款項，根據公司歷年經驗，一般可在次年收回”。但是在2003年年報中，長虹披露，APEX公司所欠貨款，賬期1年以內的為35.12億元，1-2年的為9.33億元。由這個數字引出了問題，9.33億貨款是否屬于長虹、APEX、保理公司三家簽署協議的貨款，如果是這種貨款，為什么超過一年收不回來。

　　長虹與APEX的合作，一度讓外界產生的最大的疑問，就是倪潤峰為什么以如此激烈的方式、冒著相當的風險去開發美國市場。倪潤峰退出之后，在媒體透露出的只言片語中，我們似乎找到了部分答案。

　　有業內人士表示，將長虹在美國失利的責任全部歸咎于倪潤峰并不公允。據透露，在倪潤峰第一次退出之后，繼任者趙勇大力壓縮庫存，取得顯著成效，但卻使長虹銷售收入下滑，并連累四川省的GDP指標大幅下降。這是倪潤峰重新出山的關鍵因素。而在倪重新出山之后，四川省不止一位主要領導前往長虹，希望長虹在四川省經濟發展中發揮重要作用。倪潤峰就是為了支持省政府完成GDP指標，在巨大壓力之下，才孤注一擲去美國開辟市場，從而忽略了利潤指標和資金的回籠，最終導致APEX巨額欠款案的發生，使自己陷入進退兩難的境地。

　　果真如此的話，那么，APEX巨額欠款案之所以發生，竟是我們的省級地方政府不能以科學發展觀指導經濟發展，片面追求GDP指標所致。如果這是一個悲劇，也是一個歷史性的悲劇。

　　有業內人士預測說，長虹最后有可能將自己的債權變成股權，參股APEX公司，或者雙方合資成立新的公司。這樣的預言，需要時間來驗證。

　　目前業內關注的，就是即將出臺的長虹年中報告。按照常規，這個報告應會披露APEX公司到底還欠多少錢。當然，我們更希望在這個報告中看到，長虹正在采取和將會采取哪些措施，來解決這一問題。