各位領導，與會的全體同志們：

　　大家好!我們楊凌金坤公司成立三年多來，始終堅持以實踐“三個代表”，破解“三農”難題，興辦富民工程，帶領農民增收為己任，以產業結構調整為主線，不斷完善和推廣“科技人員+公司+基地+農戶+國際貿易”的金坤模式，取得了顯著的經濟效益、社會效益和生態效益，現將具體情況作以匯報，不妥之處，請予以指正。

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　　楊凌金坤生物工程股份有限公司是由陜西金坤集團和西北農林科技大學等16家股東共同投資，于2000年12月組建的生物高科企業。注冊資本5000萬元，占地面積460畝，擁有世界10大名優牛羊良種6000多頭(只)。

　　公司下設6個分公司和八部一中心，現有員工238名(大專以上86名，其中科技人員36人，占15.1%)。

　　公司的主營業務是：以三大核心生物工程技術為支撐，應用DNA標記遺傳技術，篩選良種牛羊高產主基因，MOET技術(超數排卵和胚胎移植)快速擴繁良種牛羊，細管冷凍精液技術實施主基因導入雜交，快速改良國內普通牛羊品種，培育我國專門化優質肉用牛羊良種，加工生產符合國際標準的高檔牛羊肉，從而形成從高產主基因到餐桌的產業鏈。

　　三年多來，公司在“金坤模式”的艱難探索中，在肉羊、肉牛、奶牛三條產業化鏈條的精心編織中，在帶領廣大農戶增收的無私奉獻中，取得了六大成就：

　　第一，科技成果的推廣應用取得了“三大突破”。一是數量突破。肉羊胚胎移植數量最高一天達300多例，相當過去30年的總和(西北農林科技大學的胚移技術，早在70年代就研制成功，但截至1999年的30年中，僅在實驗室完成了不到300例中期試驗)；二是水平突破。胚胎移植使一頭良種牛一年可繁育12頭犢牛，一只良種羊一次可沖出46枚可用胚胎，新鮮胚胎受胎率高達65%以上，居國內領先水平；三是質量突破。2001年8月，公司專家組從牛胚胎干細胞體外分化出人類心臟跳動樣細胞團，躋身于世界先進水平。

　　第二，企業經濟效益大幅增長。公司成立三年來，總資產由2000年的5700萬元，增加到2003年的9800萬元，年均增長19.8 %；銷售收入由2000年的1936萬元，增加到2003年的3725萬元，年均增長24.3%；利潤總額由2000年的223萬元，增加到2003年的1350萬元，年均增長82%。

　　第三，富民工程成績顯著。我們始終堅持體制、機制創新，探索農業生產關系變革的新思路，創立了“科技專家＋公司＋基地＋農戶”的金坤模式，三年來共發放胚移羊2700多只，胚移牛4600多頭，雜交改良牛30000多頭，帶動1萬多戶農民戶均增收2500元；2003年楊凌第十屆農高會上，又與山東、四川、陜西等省市及新西蘭等就胚胎移植、肉牛改良、奶牛貿易、飼草基地建設四個方面簽約11.4億元，預計2005年以后，年可帶領5-10萬戶農民致富奔小康。

　　第四、科技示范的輻射作用有效發揮。我們依靠高新科技，帶領農民增收的示范作用首先從解決楊凌農民增收“燈下黑”做起，繼而輻射到貧困的陜南、陜北和一線兩帶的寶雞、渭南等地，隨后又輻射到四川達州、山東臨沂、甘肅華亭及河南、山西、新疆、內蒙和黑龍江等省區，收到了“一花引來萬花紅”的帶動效果。

　　第五，上市工作取得了新的進展。我公司成立時間已逾三年，總股本5000萬元，主營業務突出、科技含量高，三年共盈利1780萬元，收益率為35.6%，年均11.87%，且經我國第一大券商—銀河證券于2002年2月輔導期滿，報西證辦備案，基本具備了上市條件。特別是最近深交所開盤的中小企業板塊，我公司符合其向計算機軟件、網絡信息、生物工程、電信等基礎產業傾斜的要求，由于金坤涉足基因工程并具有相當強的產業化能力，因此，公司的主營業務屬于最有開發價值和市場盈利能力的行業，屬于21世紀的朝陽產業，屬于未來的市場投資熱點。

　　第六，受到各級領導和廣大農戶的充分肯定。由于主營業務的科技含量高，技術附加值大，市場前景好，受到了黨和國家及各級領導的高度重視和充分肯定，得到社會各界特別是廣大農民朋友的普通關注。先后被國家計委、國家農業部、陜西省科技廳分別確定為“高技術產業化推進項目”、“全國生態農業示范點”和“高新技術企業”，被陜西省評為“省級優秀企業”，被楊凌示范區評為“文明企業”、“支持農業發展，帶領農民增收”先進企業和“重合同守信用單位”。

　　2002年3月31日，江澤民主席視察金坤公司時，聽了我們投身西部開發，推廣金坤模式，應用生物高科技帶動農民增收的匯報后，高興地說：“這種形式好！”

　　在不斷完善和推行“科技人員+公司+基地+農戶+國際貿易”的金坤模式中，我們進行了許多積極的探索和大膽的嘗試，有以下幾點粗淺體會：

　　1.要有一個正確的指導思想。“科技專家+公司+農戶”的經營模式提出之初，有的員工認為：“現在搞市場經濟，產品銷往哪里還不一樣，為什么偏偏自找麻煩，與千家萬戶農民打交道？“有的則認為：”幫農民脫貧是政府的事，金坤不是慈善機構，多這事干啥？”針對這些認識問題，經理辦公會多次展開討論，終于統一思想，達成了共識。一致認為，涉農企業要發展，市場在農村。只有結合自身的三大特征(科技的尖端性、效益的可觀性和廣泛的群眾性)，確立企業發展與幫農民致富、促畜牧業發展并重，科技創新與經營模式創新并重，經濟效益與社會效益并重的“三個并重”的指導思想，只有把科技興企，科技興農有機地結合起來，與農民結成利益共同體，才能在市場經濟的大潮中如魚得水，如虎添翼，不斷發展壯大，盡快實現產業化。

　　2.要有一個體現特色，易于實施的經營理念。實踐證明，盡管“科技人員+公司+農戶”的主體是公司和農戶，但離開了專家教授的領銜主演，再好的劇本也無法啟幕，無法形成高潮，更無法達到觀眾滿意的效果；同樣，離開了政府的組織協調，再出色的演出隊伍，再熱情的廣大觀眾，也可能是群龍無首，一盤散沙，言行得不到約束和和規范，照樣達不到預期目的。有鑒于此，我們把產品回收，“訂單農業”的經營理念，具體為四句話，十六個字，即“政府協調、專家領銜、公司承攬、分戶經營”，我們在合同的鑒定上，明確了公司、農戶、鄉政府和村委會的權利和義務，并由四方主要負責人簽字蓋章，以保證規范運作，達到最佳效果。

　　3.要有一個準確的產業定位。我們認真學習和領會國家“以調整產業結構為主線”的精神實質，認為應從三個層次搞好農業產業結構的調整，第一個層次在大農業結構中，應調整種植業與養殖業的比例結構，增加畜牧業的份額；第二個層次在畜牧業結構中，應調整耗糧型畜牧和食草型畜牧的比例結構，大力發展食草型畜牧業；第三個層次，在食草型畜牧業結構中，由普通牛羊品種向優良品種方向調整。公司緊緊抓住產業結構調整這一主線，選擇了世界著名的優良品種：布爾山羊、杜泊肉羊、安格斯肉牛、荷斯坦奶牛，編織了肉羊、肉牛、奶牛三條產業鏈，滿足了不同層次農民致富的需求(家里缺勞力、經濟條件較差的可養肉羊，勞力充裕的可養肉牛，經濟條件優越的可養奶牛)。

　　4.要有一個全新的經營機制。為了實行農科教產學研的緊密結合，盡快把科技成果轉化為生產力，我們始終堅持“五大創新”，完善“科技人員＋公司＋基地＋農戶”的金坤模式，努力成為“知識、資本、市場”有機結合的成功典范：

　　(1)、體制創新　西北農林科技大學將16項生物高新技術折價1000萬元入股，占總股本的20%，變科技成果等無形資產為有形資本，實現了知識與資本的有機結合和科技成果轉化的主體在位。

　　(2)、機制創新　股金等利益分配由學校、學院、專家組按四、三、三比例二次分配，每名專家組成員為75萬股。我們認為，提倡和鼓勵科技人員通過科技成果轉化先富起來，是科教興國的關鍵，也是強國富民的希望。

　　(3)、技術創新　將16項技術熟化、組裝、配套進行產業化開發，發揮專家組整體優勢，克服專家是偏家的弊端，取得了科技創新的一系列突破。

　　(4)、學術創新　定義良種的含義為含有高產主基因的優秀個體組成的群體，揭示了良種的優質高產的實質，促進育種工作的步伐。

　　(5)、經營模式創新　公司構建的“科技專家＋公司＋基地＋農戶”的金坤模式：即以楊凌示范區為平臺，吸引企業家和科技專家緊密結合，創辦生物高科技企業，將科教興區落到實處；以金坤公司等生物高科技企業為載體，抓住加入WTO和西部大開發的歷史機遇，選擇世界十大名優牛羊良種，進行高科技擴繁和產業化開發，實現高科技、高產出、高效益，將科教興企落到實處；以公司的科技專家培養的農民技術員為紐帶，上連公司，下接農戶，將雜交改良和胚胎移植等高新技術落實到千家萬戶，通過“金坤模式”帶領廣大農民科技致富奔小康，將科教富民落到實處。

　　通過以上“五大創新”和三個層面的整合，“金坤模式”就成為一個完整的、密不可分的經營體制，成為一個集政府、企業、專家、農戶于一休的齊抓共管的新型產業組織形式。

　　5.要有尊重科學、推行專家負責制的強烈意識。公司為調動科技專家積極性，做出了“三保證”承諾：在股本結構上，將8項技術折股1000萬股，實現了知識、資本的有機結合；在組織機構設置上，西北農林科技大學有兩名董事(其中一名為副董事長)，三名監事(其中一名為監事長)，聘用專家組長為副總經理負責生產、技術工作；在其它待遇上，我們認真解決專家、教授的交通車輛、通訊費用、生活補助等問題，做到了科學家和公司精誠合作，肝膽相照，有效地克服了科學家與企業家“兩張皮”的現象。三年多來，專家們采用的三大核心技術、八項配套技術、九項研發技術，為企業的迅猛發展和農民的快速致富注入了強大的活力和后勁。

　　6.要有一系列得力的成龍配套的工作措施。大面積用高科技胚移技術發展世界名優肉用牛羊良種，是一件新生事物，用高科技胚移牛羊帶領農民增收可以獲得高回報，但同時也需要高投入，承擔高風險。為了達到公司與科技人員、廣大農戶長期合作的目的，公司堅持誠信為本，設身處地為農戶著想，千方百計降低農戶風險，保證農民利益。2001年3月第一批胚移羊發放后，年邁73歲的彭建武夫婦養殖的布爾羔羊死亡，全家三代人失聲痛哭。這件事在金坤引起了強烈震動，我們連夜召開辦公會，針對農戶經濟基礎脆弱，抗風險能力不強的實際，采取得力措施，切實解決農戶缺技術、缺資金、缺風險意識的實際問題：一是在技術上，我們承諾胚移牛羊的受胎率為100%，若出現空懷牛羊立即換取，同時，安排專門人員，對農戶的飼喂、防疫、管理提供全過程、全方位的上門服務。二是在資金上，開始采取了“三個一點”的辦法，即一只胚移羊(含母羊)3600元的投入由鄉政府墊付1000元、公司墊付500元，農戶交2100元，待產品回收時按每只羊羔6600元統一結算；第二步采取的是“聯戶擔保，農戶承貸，政府貼息，企業結算”的信貸辦法，即以行政村為單位，統一組織，由三戶農民聯合為另外一戶擔保，貸款金額為每只胚移羊(牛)5000元，發放胚移牛羊時村上統一給公司支付，回收產品時企業與村上每只羊(牛)按8000-9000元結算，利息由楊凌示范區管委會補貼，這樣既可解決銀行“收貸難”問題，又可解決農戶致富缺資金的困難；三是化解死亡母羊(牛)或羔羊(牛)死亡的風險，我們多次與保險公司磋商，解決保險問題，擬定按60%的?壤�赔偿，版y�群终煰�?/SPAN>風險，三年多來，我們在保險公司投保51.7萬元，幫助農民解決后顧之憂。具體辦法是：每只胚移牛羊按8000元、受體母羊600元金額由公司投保，如發生意外，死亡犢牛羔羊獲賠4800元，母羊獲賠360元。這樣，就將農戶的損失降低到200元以內。村民彭民發感動地說：“金坤公司想農戶所想，幫農戶所需，我養一只胚移羊賺了2600元，如果說23平方公里的楊凌農科城是一條奪目的彩練，那么，金坤公司就是鑲嵌在這條彩練上的一顆明珠”。通過推廣“金坤模式”，達到“政府調優了農業結構，專家轉化了成果，農民增加了收入，企業獲得了效益，銀行避免了風險，產業得到了發展”的“六贏”局面。

　　7.要長計劃，短安排，切實發揮龍頭企業作用。我們的總體安排是：由小到大，由易到難，由近及遠，整體推進，滾動發展。在發展思路上，我們將經營模式概括為“三化六轉變”，即“畜牧發展良種化，農村管理企業化，農民增收訂單化”，一變公司為產業化的龍頭，二變村莊為公司的企業，三變農戶為企業的車間，四變農民為車間的牧工，五變種糧為種草，六變貧窮為小康。抓主線，調結構，走小群體、大規模的畜牧產業化道路，為農業發展、農村繁榮，農民致富建功立業；在產業鏈條的編織上，公司內外結合，突出重點，先加強自身建設，逐步形成龍頭、龍身和龍尾。例如，公司經過三年運作，已經形成楊凌種畜基地-洛南種羊養殖基地和三原、渭南種牛養殖基地-連云港奶牛貿易繁育基地-商洛牧草基地-四川、陜西、甘肅雜改牛繁殖、育肥基地這一產業鏈；在運作的方法上，明確了“抓兩頭、帶中間，推動產業化發展”的經營思路，即公司緊扣種畜擴繁和產品深加工、市場銷售兩個環節，讓廣大農戶在胚移牛羊養殖、雜改牛羊育肥、飼草基地建設等環節大顯身手，力爭將畜牧產業化的鏈條編織得更長、更好。從規模上講，先從30戶取得經驗，再到200戶全面鋪開，逐步達到3000戶、10000戶、50000戶，實現戶均增收3000元的奮斗目標；從區域上講，先一個村、后一個鄉，進而將分戶經營，“訂單農業”，幫農民致富的新機制輻射到楊凌、渭南、商洛、咸陽四市區、整個陜西省和西部各省；從時間上講，既有一個季度和半年、一年的短安排，也有三年五年的長遠規劃，以保證這項事業持續地、堅持不懈地健康發展；從產業結構上講，先從良種牛羊、高產奶牛科技擴繁抓起，以調整農牧的比例結構，繼而抓飼草基地建設調整種植業的結構，隨之推動運輸、獸醫、獸藥、加工、銷售、服務等第三產業的興起，讓廣大農戶獲得更為可觀的經濟效益。

　　8.要有政府的協調服務和鼎力支持。在推行“公司+農戶”的畜牧產業化發展中，主要組織者是縣(區)、鄉、村三級行政機構，運作方式為：縣、鄉、村協調有償用地事宜，村、組及農戶籌資修建設施(政府適當補助)及負責生產經營，金坤提供良種牛羊及技術服務。例如：楊陵區政府提出“四個一”工程中就有“發展肉奶牛一萬頭”的規劃，他們與四個鄉鎮及所轄村組共建畜牧小區24個，面積7.2萬m2，可養牛6000-8000頭。

　　在金坤公司從啟動到發展的全過程中，政府發揮了重要作用，楊凌示范區以轉變職能為前提，著力推動農業產業化經營。其手段為：①運用財政和行政手段，拿出300多萬元用于畜牧小區和設施農業建設。②運用信貸手段，采取政府貼息的辦法，一年發放貸款1200多萬元，促進畜牧產業化的發展。③運用政策手段，在稅收、土地等方面制定優惠政策，扶持龍頭企業的發展。④運用分配機制，提倡、允許科技專家技術入股，鼓勵農戶與企業聯結，促進了企業、專家、農戶的有機結合。凡金坤合同涉及到的縣、鄉、村在組織農戶技術培訓，協調解決資金、監督合同執行中都發揮著三大作用：一是抓規劃，確定重點產業；二是抓協調，促進各方聯結；三是抓服務，優化發展環境。

　　金坤公司每前進一步都與楊凌示范區提供的寬松、良好的外部環境密切相連。公司運作三年來，先后注冊登記了有限責任公司、股份有限公司、金澳合資公司等四個企業，經貿、科教、工商、稅務等部門雷厲風行，均在10天以內辦完所有手續，這在計劃經濟條件下最少需三個多月，難怪澳大利亞南部經濟特區總裁方石然先生感慨地說：“效率高，了不起！“；公安局經常深入企業保駕護航，鄉村干部多次做群眾工作不厭其煩，示范區為企業投資百萬元專修了一條“金坤路”，示范區管委會、楊陵區政府及有關工作部門在公司遭遇“非典”，出現困難之際，伸出熱情雙手，穩定農戶情緒，幫助企業度過難關。無數事實使我們深切感到：一方面“投資楊凌，永不言悔”，一方面民營企業的發展，金坤模式的推廣，離不開政府的組織協調和服務支持。

　　各位領導，金坤公司在完善、推行“科技人員+公司+基地+農戶”的經營模式中進行了積極的探索，大膽地嘗試，取得了較好的社會效益、經濟效益和生態效益，應歸功于各級領導的重視關愛，廣大農戶的配合支持和全體員工的艱辛努力，今后，我們要認真落實中央一號文件，繼續為破解“三農”難題，帶領農民增收扎實工作、建功立業！

　　謝謝大家！