洪力云 茅于軾

　　什么是優(yōu)勢交換? “優(yōu)勢交換”也可以叫做“交換優(yōu)勢”，簡言之，就是拿自己的優(yōu)勢去換取別人的優(yōu)勢。例如：

　　“我的表弟是摩托車修理工，干這活已有十多年，備有各種工具和零件，他有這樣

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的本領(lǐng)：就是光聽摩托車發(fā)動機(jī)的聲音，便能判斷發(fā)動機(jī)的某個部位的某個零件出現(xiàn)松動。這便是我表弟的交換優(yōu)勢�！�

　　又如：

　　“吳先生是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，北大教授，博士生導(dǎo)師，善于作股市分析，這便是吳先生的交換優(yōu)勢。”

　　市場經(jīng)濟(jì)是一種講交換的經(jīng)濟(jì)，交換無時無處不在，優(yōu)勢交換是市場經(jīng)濟(jì)賴以生存的基礎(chǔ)。

　　試想一個沒有交換、自給自足的社會內(nèi)，生產(chǎn)和消費(fèi)是什么情景。在那里每個家庭為自己生產(chǎn)所消費(fèi)的東西，他們也不消費(fèi)其他家庭生產(chǎn)的東西。因此這個社會中不發(fā)生任何交換。又因?yàn)槊總�家庭都要保證維持生存最起碼的條件，都要解決衣、食、住三大需要，因此每個家庭不得不從事大體上相同的生產(chǎn)活動。

　　一旦交換發(fā)生，家庭與家庭間的差異便發(fā)生了，有的專門釀酒，有的專門造紙，如此等等。于是，產(chǎn)生了“優(yōu)勢交換”這個概念。人們的消費(fèi)變得五花八門，生活變得豐富多彩，社會成為互相依賴的一個整體，任一個家庭乃至個人的生產(chǎn)都會影響到一大片的人。同時，每個人可以就自己的天賦和興趣，選擇一種能滿足別人需要的交換優(yōu)勢。這時候，市場和交換成為須臾不能離開的活動。

　　在市場經(jīng)濟(jì)中，一個人從幼年受教育開始，就要為今后成人謀生做準(zhǔn)備。他必須逐漸培養(yǎng)出一套對社會有用的交換優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校、大學(xué)分科，都是為了這個目的。比如，我國法定九年制義務(wù)教育，但完成了9年的普通教育，只是成為一個具備基礎(chǔ)文化的人，并不一定具有謀生能力。如果此人沒有繼續(xù)接受職業(yè)教育或大學(xué)教育，他只能以一個普通勞力的身份進(jìn)入社會，從各種機(jī)會中尋找適合社會需要又符合個人志趣的工作，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。如果這個過程順利完成，他可以成為一個具有專業(yè)技術(shù)的社會一員，或是電工、或是水暖工、或是打字員等等。這一本領(lǐng)成為他不同于其他社會成員的特點(diǎn)，成為他的交換優(yōu)勢。當(dāng)他進(jìn)入市場與社會其他成員交換時，交換優(yōu)勢是他進(jìn)行交換的資本。

　　也有相當(dāng)一部分人，不能培養(yǎng)出自己的交換優(yōu)勢，只好發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、三不怕臟的忍耐精神，干那些又苦又累又臟，甚至還有危險的活，這也成為他們僅有的一點(diǎn)交換優(yōu)勢。有些婦女走投無路，最后只好出賣肉體，也是出于同樣的原因。

　　最近我的一個朋友辦了一家“綜合貿(mào)易商行”，我問他做什么生意，他說不一定，只要有機(jī)會什么生意都做。這說明他沒有培養(yǎng)起交換優(yōu)勢。我估計(jì)，除非幾年之間他能發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起自己的交換優(yōu)勢，否則到頭來難免關(guān)門大吉。

　　許多準(zhǔn)備下海的朋友都有類似的問題，他們放棄了自己從事多年的職業(yè)，要下海賺錢，以為只要肯下海，賺錢就不成問題。他們不懂得市場的基礎(chǔ)是優(yōu)勢的交換。結(jié)果，碰一鼻子灰，到頭來還得重操舊業(yè)。

　　一個人如果沒有別的優(yōu)勢但擁有一筆錢，這也可以成為他的交換優(yōu)勢，譬如他用錢聘請專家開辦專業(yè)化生產(chǎn)工廠。一般來說，個人很少擁有可以辦廠的大筆資金，資金是靠籌集來的。所以籌集資金的能力是個人的交換優(yōu)勢所在，而這種能力的基礎(chǔ)是信用和企業(yè)經(jīng)營能力。

　　優(yōu)勢交換，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上分析，即是以較低的成本獲取較高的收益。

　　優(yōu)勢交換的道理對我們有很多的啟示：

　　例如：下崗工人要再就業(yè)，到底就什么業(yè)，我們要考察分析他的交換優(yōu)勢，有什么興趣、有什么特長。

　　又如：小孩子到底怎樣因材施教，我們知道，天賦是與生俱來的特長，興趣是最好的老師，所以發(fā)掘小朋友的天賦，培養(yǎng)小朋友興趣，是我們家長和老師的重要任務(wù)。 (完)

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