相關(guān)專題：中國彩電業(yè)直面美國反傾銷

　　相關(guān)報道：廈華最低終裁真相

　　2004年5月21日，美國商務(wù)部宣布了對中國彩電的反傾銷征稅令。與國內(nèi)同行相比，廈華獲得了最低終裁(廈華傾銷幅度為5.22%、康佳9.69%、長虹26.37% 、TCL21.25% 、其他

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應(yīng)訴企業(yè)22.94% 、其他未應(yīng)訴企業(yè)78.45% )。此裁定一出，業(yè)界嘩然，相繼有報章報道“中國彩電反傾銷案敗訴是因為有‘內(nèi)鬼’，言辭之間劍指廈華”，而廈華方面則堅決否認。那么，廈華緣何獲得了最低終裁？

　　●原因之一：積極應(yīng)訴

　　在美國立案調(diào)查時，廈華第一個主動申請當“被告”。

　　據(jù)廈華品牌部經(jīng)理孫光榮介紹，歐盟1988年開始對中國的小彩電立案進行反傾銷調(diào)查時，廈華最初采取回避的做法，并先后在新加坡、馬來西亞、波蘭、捷克、南非等地設(shè)廠，試圖“曲線”進入歐盟市場。但歐盟很快就對這些國家采取反規(guī)避措施，最后廈華不得不把海外的工廠關(guān)掉。而由于缺乏經(jīng)驗，廈華在應(yīng)訴過程中也屢屢受挫，交了不少學費，也積累了許多經(jīng)驗，直至2002年獲得勝利，得以重返歐盟市場。

　　在與歐盟漫長的反傾銷應(yīng)訴之戰(zhàn)中，廈華董事長郭則理提煉出兩句話，一句是“應(yīng)對反傾銷是門必修課”，另一句是“要把應(yīng)對反傾銷當飯吃”。郭則理解釋說，作為一家致力于開拓國際市場的企業(yè)，如果不了解其規(guī)則，不能通過應(yīng)訴反傾銷來維護自己的權(quán)益，那在國際市場上將難以立足；雖然歐盟等國對我們的反傾銷調(diào)查帶有歧視性，但其規(guī)則的設(shè)計卻體現(xiàn)了嚴格的市場經(jīng)濟精神，這對提高應(yīng)訴企業(yè)的財務(wù)管理、成本管理水平大有裨益。

　　由于美方的起訴書列入調(diào)查的名單并沒有廈華，為爭取獨立公正的裁決，廈華第一個主動提出申請要求接受單獨調(diào)查，并最終被美國商務(wù)部選中為特別調(diào)查對象，為爭取單獨稅率走出成功的第一步。

　　廈門大學國貿(mào)系副主任鄭甘澍博士認為：面對反傾銷調(diào)查，只有企業(yè)勇敢站出來才有可能奏效；因為我國尚未獲得市場經(jīng)濟國家地位，只有企業(yè)自身才能證明其產(chǎn)品是在市場經(jīng)濟條件下形成的，這樣才不會被采用“替代國”的成本等數(shù)據(jù)來替代。

　　●原因之二：模擬核查

　　不論律師需要調(diào)閱什么資料，都必須在半小時內(nèi)送達“模擬核查室”。

　　在美國律師的實地指導(dǎo)下，廈華預(yù)先進行“模擬核查”，規(guī)定不論查到誰的頭上，不論律師需要了解什么情況、調(diào)閱什么資料，都必須在半小時內(nèi)送達“模擬核查室”；同時，不論涉及任何人，一旦應(yīng)訴反傾銷小組(包括律師在內(nèi))指出有任何問題，當事人必須立即進行更正，以保證資料的完整性、原始性、真實性。經(jīng)驗告訴廈華，如果美方核查員有一個數(shù)據(jù)要了三次，你還不能拿出來，他就不會再要這個數(shù)據(jù)，也不會“采信”你過后提供的數(shù)據(jù)，而是采用“替代國”的相關(guān)數(shù)據(jù)來替代，這樣企業(yè)往往就會吃大虧。

　　●原因之三：精益管理

　　在廈華內(nèi)部，各部門、各分公司之間都有詳細的財務(wù)記錄和原始資料，能夠隨時查得到、調(diào)得出、用得上，經(jīng)得起最嚴格的交叉分析。

　　美方在初裁之前為了圖省事，將廈華填寫的“問卷調(diào)查”中上千項的元器件和零部件簡單地合并成幾十個項目來簡化運算，如把“后機殼”歸入“其它”類，并將“其它”類材料的價格統(tǒng)一設(shè)定為每千克25美元。這樣，僅一個后殼的成本就被計算為：5千克×２5美元＝125美元；而實際成本是：5千克×６元＝30元人民幣，約折合3.6美元，僅此一項就使得該機型的成本被高估了約121.4美元。

　　在美方進行的實地核查中，廈華發(fā)現(xiàn)了不少類似的問題，即請核查人員一個個仔細比對，盡量使對方“采信”企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，使其真正符合實際成本。這樣，才把美國商務(wù)部初裁廈華傾銷幅度為31.7%中的“水分”一滴滴擠掉。

　　細節(jié)決定成敗。郭則理認為，對于中國彩電企業(yè)，要解決目前效益不佳的問題和長遠的管理深層次問題，惟一的出路是盡快實踐“精益管理”，逐步建立起一套符合國際規(guī)范的企業(yè)運行機制和財會制度，建立與國際接軌的財務(wù)報表體系。 據(jù)新華社電