在德國，中國企業從最初的“小打小鬧”開始，到現在已經取得了從“量”到“質”的變化。正如德國媒體所說，這表明“中國企業要真正地國際化”，“他們走向歐洲已經開始進入實質性階段”。

　　國際先驅導報駐柏林記者鄭漢根報道用上海華盛公司德國威爾茨汽瓶生產廠總經理蔣洲的話來說，近年來，一些中國企業到德國投資實現了中德之間的投資逐漸由“單行道”

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向“雙行道”的轉變，從而獲得了一種平衡，而中德之間需要有這種平衡。

　　據粗略統計，迄今已有大小600多家中國企業在德國落戶。在德國直接投資的亞洲國家中，中國的投資總額名列第三，僅次于日本和韓國。在德國經濟界人士的眼中，中國正日益成為一個新的投資來源國。

　　抓住技術，爭市場

　　到歐洲投資，關鍵是要抓住這里的市場和技術，而德國在這兩個方面都處于歐洲的龍頭地位。

　　被中國TCL收購的德國電器公司施耐德的一名部門負責人表示，德國許多中小企業擁有獨到的技術，而且它們正在尋找國際市場，中國企業與他們合作的機會很大。另一方面，德國有發達的基礎設施、成熟的市場體制以及十分規范的管理等，而且地處歐洲中心，在歐盟東擴之后，它的龍頭地位更加明顯。

　　由于近年來德國經濟持續不景氣，破產企業數量巨大，失業率居高不下，需要外部投資來加以改善。記者從德國政府有關官員處了解到，作為在德國投資的后起之秀，中國正日益受到德國重視。

　　為此，在德國，越來越多的地區都制定了針對中國投資者的特別措施，如漢堡、黑森和巴伐利亞等州；不少州政府下設的經濟促進公司有專門的中國部，為中國企業前來投資進行咨詢；作為吸引中國企業到德國投資的另一個措施，柏林、漢堡等許多地區的政府及其商會等都開通了中文網站，向有意到德國投資的中國企業提供德國的風土人情和商貿法規等信息；別的許多州也急起直追，比如西部北威州設計了一整套的吸引中國投資計劃，并正考慮在其首府杜塞爾多夫建立中國貿易中心和中國文化中心。

　　漢堡經濟促進會負責中國企業咨詢的布蘭特女士告訴《國際先驅導報》記者，目前到德國來的中國企業主要是貿易性企業，生產性企業數量很少，但是最近一些年生產性企業也呈現上升趨勢。

　　中國駐德國使館商務官員對《國際先驅導報》記者表示，越來越多的中國公司通過到德國投資實現與國際接軌，并利用當地已有的銷售渠道，已經逐漸建立起自己的國際品牌。而且，通過并購，中國公司還可以繞開歐洲的反傾銷制度。

　　德隆飛機德國造

　　德國有媒體評論說，中國企業最初來德國只是“小打小鬧”，比如建立代表處以拓展貿易或加強聯絡。但近幾年到德國來發展的中國企業已有了明顯的變化。在“量”上，來德國的中國企業越來越多了；在“質”上，出現了一些比較有影響的并購案例，這表明“中國企業要真正地國際化”，“他們走向歐洲已經開始進入實質性階段”。

　　2002年，TCL集團以820萬歐元收購了破產的德國著名電視機生產商施耐德，一度在德國經濟界投下了一枚重磅炸彈。當時，《國際先驅導報》記者從施耐德公司的高層了解到，兩公司的整合正在按部就班地進行。

　　中國的德隆集團在德國的聲名恐怕不比在國內差多少。2003年6月，德隆收購了德國多尼爾公司的支線客機DO-728系列的研制項目，耗資達數千萬歐元。德隆的領導層表示，由德隆制造的85%的支線飛機將在歐洲和美國出售。年初，已有媒體報道，新的多尼爾公司正與德國漢莎航空公司、奧地利航空公司等商量供應支線飛機的問題。另外，德隆集團還曾同德國的破產電視機生產商“格倫迪希”洽談過并購事宜，不過最終失敗了。

　　與TCL和德隆的收購相比，上海華盛公司收購威爾茨汽瓶生產廠這一行動的規模要小得多。但船小好調頭，據華盛德國威爾茨汽瓶生產廠總經理蔣洲介紹，經過一年的整合期，目前公司已經微有贏利，而且正準備擴大“戰果”。蔣洲透露，目前華盛正在與另外兩家生產與壓力容器相關產品的德國公司商討并購事宜。

　　用好當地人很重要

　　中國駐德國使館商務處官員表示，不少中國民營企業想到德國來投資，但是他們往往并不了解當地情況。不少在德國投資的中國企業人士也表示，要來德國投資，首先要對德國的投資環境進行比較充分的了解。

　　布蘭特女士也建議，希望到德國投資的中國企業，先通過博覽會等了解德國或歐洲市場，也可以親自到德國來考察；另外，還可以先找一家好的咨詢公司，這往往省去很多力氣。此外，中國駐德國使館的商務處也表示，歡迎中國企業前往咨詢。

　　盡管如此，由于存在文化差異等原因，一些中國企業仍舊不太會跟德國合作伙伴打交道。為此，布蘭特具體建議道，“比如在跟德國合作伙伴談判的時候，最好有德國人陪同，這樣更容易把事情辦成”。另外，“中國企業投資德國，找當地人幫助經營也很重要”。

　　TCL收購后的施耐德公司目前有170多員工，基本都是德國人，尤其，其關鍵業務都由德國人操作。蔣洲總經理也深諳此道。他的“威爾茨”汽瓶制造公司管理層基本上都是德國人。他還聘請了一個德國經理。該經理曾經是一家全球500強企業的德國區負責人，有豐富的經營經驗，熟悉德國市場。“到德國發展，要用信得過的本地人才。德國在工商稅務等方面都有嚴格的程序和規定，繁文縟節特別多，連德國本地人往往都難以應付，要是中國人來，肯定無所適從”，蔣洲看起來是深有體會，“中國公司在德國發展，大部分當然是實行本土化，但是中國文化中的一些好的精神也需要引進來。他說，德國人比較理性，態度認真，而中國人則比較感性，工作勤奮，兩方面都可以取長補短”。比如，面對目前相對困難的磨合期，蔣洲耐心說服了德國員工在工資不增加的情況下，增加少量的工作時間。他說，員工也慢慢接受這種“中國式”的“同舟共濟”的團結精神，因為員工與企業是“一榮俱榮，一損俱損”的關系，畢竟企業發展了，大家都受益。