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如何參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)
商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心主任助理董洪首先介紹了企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的好處，包括五個(gè)方面：付款有保障；無形的廣告效益；不存在傾銷反傾銷的貿(mào)易壁壘；與國(guó)際接軌；提高企業(yè)自身的素質(zhì)。
要想成為聯(lián)合國(guó)供貨商，董洪表示，企業(yè)需要：一是了解聯(lián)合國(guó)的相關(guān)知識(shí)，二是有與國(guó)際組織合作的經(jīng)驗(yàn)，三是此前做過出口生意。
企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)的供貨商的渠道，需要先到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)注冊(cè)，網(wǎng)址是registery＠ungm.org，注冊(cè)費(fèi)是100美元。
董洪認(rèn)為，注冊(cè)后，一旦接到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的通知，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注意的問題主要是誠(chéng)信，要有耐心，不要討價(jià)還價(jià)，有詢必回。有的企業(yè)注冊(cè)后發(fā)現(xiàn)半年時(shí)間也沒有人向他采購(gòu)，就沒有耐心了，或者見到采購(gòu)的單子很小，就不愿意做。董洪提醒，比如天津一家玩具廠，最初接到聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)單子是3萬美元，而今年3月就拿到了總價(jià)1億元人民幣的4張大單。這個(gè)企業(yè)的心得是“要有耐心，慢慢做，集腋成裘”。另外，企業(yè)要有詢必回，看到聯(lián)合國(guó)發(fā)來的問詢信，有的企業(yè)一看自己做不了，就不回信，正確的態(tài)度是有問必答，即使你做不了也要給人家一個(gè)回復(fù)，這是誠(chéng)信的表現(xiàn)，對(duì)于不回答的企業(yè)，聯(lián)合國(guó)方面今后或許就不會(huì)再問你了。
還有一點(diǎn)需要提醒，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)特別不喜歡討價(jià)還價(jià)，如果你這樣做了，對(duì)方就會(huì)決定放棄。
董洪昨天澄清，聯(lián)合國(guó)目前沒有委托任何一家中介機(jī)構(gòu)代為采購(gòu)，如果企業(yè)看到此類中介的宣傳，要謹(jǐn)防欺詐，不要發(fā)貨。商務(wù)部已經(jīng)收到過企業(yè)類似的投訴，在此有必要提醒中國(guó)的企業(yè)，警惕那些名目繁多的所謂的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)委托機(jī)構(gòu)。
信報(bào)記者 賀文華
如何提高政府采購(gòu)中標(biāo)率
企業(yè)參與政府采購(gòu)，投標(biāo)中最容易失誤的幾個(gè)細(xì)節(jié)是什么？通過幾年來的實(shí)際運(yùn)作，昨天，北京市政府采購(gòu)辦公室主任吳路巖認(rèn)為，有三大失誤最應(yīng)引起投標(biāo)者的重視。
首先是投標(biāo)截止時(shí)間。由于時(shí)間要求嚴(yán)謹(jǐn)，以前曾經(jīng)出現(xiàn)過企業(yè)代表因?yàn)槁飞隙萝嚩t到的例子。只要你比截止時(shí)間晚到五分鐘，就不能再進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，所以應(yīng)該預(yù)先留出堵車等特殊因素的時(shí)間。
其次是投標(biāo)保證金。很多企業(yè)并不是缺錢，而是因?yàn)闆]有帶齊保證金而退出競(jìng)標(biāo)，這是很可惜的。
第三個(gè)細(xì)節(jié)是“實(shí)質(zhì)性響應(yīng)”問題。比如政府給出一個(gè)價(jià)格區(qū)間，希望企業(yè)在標(biāo)書上給出明確的價(jià)格，而很多企業(yè)簡(jiǎn)單的把政府給出的價(jià)格區(qū)間抄寫一遍，并沒有說出自己的價(jià)格，但往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有明確價(jià)格的，很多企業(yè)因此就失去了中標(biāo)機(jī)會(huì)。一些企業(yè)老總在事后跟采購(gòu)辦的交流中表示，其實(shí)中標(biāo)者的價(jià)格自己也能給出來，但當(dāng)時(shí)就是抱著殺價(jià)的心理去寫的標(biāo)書，所以沒寫具體價(jià)格，沒想到反而沒有了回旋的余地。
那么，中標(biāo)企業(yè)有哪些經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)呢？吳路巖介紹了應(yīng)該怎樣提高中標(biāo)率的問題。首先是了解政府采購(gòu)及招標(biāo)投標(biāo)的有關(guān)法律和法規(guī)，這是參與政府采購(gòu)的前提條件；二是經(jīng)常關(guān)注政府采購(gòu)信息的指定刊登媒體，此前發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)其實(shí)并不注意及時(shí)了解相關(guān)信息，錯(cuò)過了很多有利的機(jī)會(huì)；三是選擇經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目；四是認(rèn)真編制投標(biāo)文件，這是投標(biāo)制勝的基礎(chǔ)，一些公司由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客服經(jīng)理組成一個(gè)工作組，合理分工，把重點(diǎn)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，專門制定投標(biāo)書。在報(bào)價(jià)方面，一要適中，二要一步到位；五是重視售中和售后服務(wù)。
信報(bào)記者 賀文華
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