一個中學教書匠出身的人是怎么獲得國家新聞出版總署“出版物國內總發行權和全國連鎖經營權”的

　　本報記者 陳海保

　　在離對外國資本開放出版市場批發權還有8個月的時候，從事教輔書經營8年的任志

全國偶像歌手大賽 第39屆世界廣告大會 繽紛彩音風暴免費聽 激情新勢力性感新銳動

鴻，開始脫離了政策的“灰色”地帶。

　　這位剛滿40歲的山東人執掌的山東世紀天鴻書業有限公司同時獲得了國家新聞出版總署授予的“出版物國內總發行權和全國連鎖經營權”兩項資質，這意味著該公司同新華書店一樣，具有經營圖書、期刊、音像和電子產品等所有出版物的發行權。

　　任志鴻是志鴻教育集團的創始人、董事長兼總裁。他估計目前教輔書的市場大約為70億元，而在教輔書發行市場上能與天鴻書業抗衡的是沈陽市的國有企業龍門書局有限公司。

　　除了世紀天鴻，目前手里攥有總批發權的民營書業企業還有3家，但它們的業務各有側重。2002年，全國共出版圖書17.89萬種，實現銷售收入726.8億元，利潤49.3億元，其中民營書業與國營主渠道的市場份額幾乎平分秋色。據中國出版科學研究所的調查，現在全國各地至少有二三十家經營規模上億元的民營書業企業。

　　由于出版和發行的壟斷，中小學教材一直是一個與市場競爭絕緣的“暴利堡壘”。另一項調查顯示，新華書店利潤的70%來自中小學教材，教材的總量占據了中國出版業80%的市場份額，而教材和教輔類書籍的銷售利潤為全行業平均利潤的5倍多。

　　志鴻教育集團目前已成為集基礎教育研究、圖書策劃發行、會議培訓、教育信息化產品開發、銷售于一體的教育產業機構，旗下擁有北京志鴻教育研究院、天鴻書業、海南南方圖書發行公司等8家全資子公司，凈資產1.29億元人民幣。

　　1983年，出身于山東濱州地區沾化縣一個教師家庭的任志鴻，考上了濱州師專中文系并立志當一位中學語文教師。畢業后他如愿以償，先后在縣里的兩所中學任教。

　　1991年有一天，一家出版社讓他所在的學校編寫文教圖書，他也分攤到了編寫一本語文圖書中的幾個章節的任務。他開始嘗試這項“能夠提煉教學感悟”的工作并幫助出版社義務推銷此書。

　　當了6年中學語文老師的任志鴻在第二年就自己獨立接手了編寫一本書的業務。他一下賺了幾萬元。從此，他的決心更大了，并開始研究編寫高考標準化試題、同步訓練題和教輔圖書。他說，那些書的“最大特點”，是按照人的思維方式做一些解析性的東西。

　　1993年11月，任志鴻從編寫和銷售的兩本圖書中獲得了30萬元的凈收益，而當時學校每月發給他的工資才幾百元。

　　任志鴻辦理了停薪留職手續，在1994年年初和一些朋友成立了“沾化教育書店”，并以開辦書店的名義編寫和銷售圖書。書店開辦的第二年凈利潤達到了120萬元，這引起了當地工商和稅務部門的注意。當地工商管理部門認為，任志鴻和他的朋友們經營圖書違反了國家的相關政策。

　　濱州給了他一個好機會。濱州出版事業發展中心是濱州新聞出版局的下屬單位，但在1996年4月獲得書刊發行的資格后經營并不理想。任志鴻將該中心內部的書刊經營部承包了下來，“承包費并不多，”他說，“每年只有幾萬元。”

　　從那以后，任志鴻便打著“濱州出版事業發展中心”的旗號名正言順地從事書刊經營事業，并在同年7月推出了名噪一時的《優化設計》系列教輔叢書。據稱，2000年高峰時期，該叢書的銷售額高達1億元人民幣。目前，以“志鴻優化”為品牌的教輔產品已經發展為15個系列、約1500個品種、近5億冊的銷售量。

　　任志鴻從1997年開始鋪設渠道，將原來單一的郵購模式附以代理商包銷模式，一年之后，又成立起一支直銷隊伍并將其派到全國的50個城市。目前，公司已擁有800多個經銷網點和300多人的專業營銷隊伍。

　　任志鴻承包的書刊經營部1998年的純利高達1000多萬元，已與低微的承包費形成天壤之別。當他賺錢的秘密被發覺之后，濱州新聞出版局提出要對濱州出版事業中心進行改制，而且很自然地，他所承包的部門成了焦點。沒有別的路好走，他只能自扯旗號，注冊成立山東濱州天鴻書業有限責任公司，租用原來在濱州出版事業中心的辦公場所。

　　由于那時的天鴻書業僅有在山東省內的發行權而沒有全國的批銷權，因此各地的一些辦事處經常被限制經營。為達到目的，任志鴻開始“借殼”，例如與南方出版社成立海南南方圖書發行公司。

　　世紀天鴻還與龍門書局在教育圖書銷售渠道進行緊密合作，采用招標方式在全國范圍內建立龍門天鴻圖書專營店。招標是按照通行的商業運作準則設計并嚴格實行的，今年只在北京、山東、吉林、遼寧、太原、陜西、貴州、甘肅選擇新的代理商，競標者被要求有至少100萬元的注冊資金，年銷售額達到2000萬元。

　　任志鴻的最終算盤是通過與各大代理商進行換股迅速地控制渠道，但他坦承“這種方式需要時間，難度比較大”。在4月份獲兩項資質后，任志鴻就公開表示，志鴻教育集團的目標是打造中國最大的文教圖書發行網絡，在未來3年里在現有的10家連鎖店的基礎上，通過自建和特許加盟的方式在全國建立500家連鎖店，銷售目標為18億元人民幣。

　　從全球的趨勢看，連鎖店已成為書業發展的主要形態——在美國，三大連鎖店占據了圖書市場銷售額的30%；在英國，25家連鎖書店占據了70%的市場。在這方面我國還是“小兒科”，除了新華書店之外，有小規模的僅有席殊書屋等少數幾家。

　　盡管強調未來會致力于發展教輔書業的發行，但任志鴻在公開場合的用詞卻是“文教圖書”。至于目前被新華書店壟斷的200億元教材市場，他表示如果教材發行實行招標，他將與新華書店競標。

　　他在等待那一天。