|
我是中美合資蓬巴杜有限公司的，品牌來自法國，今天我講企業，我希望把成功的經驗帶給大家，我是70年代出生的，經歷了中國很多東西，在座的很多聽眾都是30多歲的人。我94年畢業，到今年3月份整整工作了十年，在十年時間我服務了四個公司，他們在中國都是最優秀的國有企業，國有企業是非常優秀TCL工作了四年，到法國工作了一年半，這是全球最大的溴水供應商，長江實業工作了一年半，三星做了一年半。我今天講什么，我服務了四家公司，他們給我什么感觸？很多人說，國有企業不改革就會死掉，但我不認為，我經歷了國
有企業，這個國有企業跟中國很多國有企業有不同的地方，如果今天再到TCL不會有今天的成就。
我是學新聞的，但是我不愿意做記者，我的很多同學做到了主任，我武漢的同學，星期六日會帶著老婆孩子打麻將，但是我有我喜歡做的事，我進入TCL的時候有兩個高級文員，但是我去的第一天，給我最深的感觸是，我以前從來沒有做過推廣和銷售，文員跟我說怎么跟經銷商談，怎么讓他迅速的認同我們的推廣方案和思路，問主任你有什么方法，當我拿到報告的時候我竟然不懂，這是我最大的感觸，這時候才知道你一輩子活著不要認為學歷很高，我今天的下屬是一個大專畢業的，我有意把這個告訴他，但是落魄的心情很難陳述。那個時候我喜歡星期天上午睡覺，在TCL1996、1997、1998是TCL高速發展的時候，我1996年底去TCL，我受益最深的是職業再培訓的成長經歷，很多人認為我們讀大學在學什么？我經常跟我的研究生講，其實我們讀大學學會了思考方法，那個時候每個星期六、日上課的時候我心理非常不平衡，因為我喜歡睡覺，如果不去的話，別人會探討，你昨天那個時候在今天中國的營銷和人力資源做的非常優秀的包正教授，給我們帶來了很多理論東西，TCL很多都是土八路出身，他們帶來了很多好東西，我在TCL四年鍛煉了我的人生，TCL文化是什么樣的東西，崇尚自由的文化，你有你的觀念可以發揮，當時總裁和我們探討，我們也反駁他的觀點，大家有機會看到很多離開TCL的人身上，你們會看到個性的張揚，對事業執著的追求會自己和團隊的信任，但是在國有企業也有被動，國有企業最大的問題，就是我在TCL得出來的，很多觀念和模型是唯上的，不管做的多優秀，領導說好就好，領導說不好就永遠不好。這體現在晉升、榮譽等等很多方面。今天講的是商業領袖，我從來不認為我是商業領袖，我今天和在座的各位比，可能很多方面超越了大家，今天的經理人第一期的時候，給我做了一個專訪，題目讓我自己想，我提了一個概念是職業企業家，我接著剛才的話講。
在TCL的時候經歷了人生最大的困惑，怎么解決的？我99年的時候從TCL通訊調到上市公司，我做這個位置的時候，TCL通訊是一個非常悠久的公司，今天為止今天的TCL集團，王牌彩電很多的產業都是在上市的時候募集的資金創造的，當時的TCL通訊是非常龐大的，利潤也很好，我從三級公司調到二級公司，我去了以后經歷了人生給我感觸非常深，去了以后進行機構改革，公開競聘，我沒有競聘上，我坐在部長前面職員的第一個位子，別人講，這個小子很厲害，在上面沒有做都久就下來了，我自己很過不去，心里很難受，我做了很多人愿意做的事，我寫了一個辭職報告，但是沒有交，我當時為6千塊錢，我有生存壓力，報告放在抽屜里在半年時間里，我前前后后一共些了四份辭職報告，但是都放在抽屜里，如果當時我隨便加一個的話，我的命運就是另外的一個樣子了，但是為什么留下了？一開始6千塊錢的工資決定了我的生存，后來雖然我沒有坐在里面坐在了外面，但是依然保留了副部長的職位，很多人講我們從企業得到了什么？我從TCL工作了四年多，我其實沒有掙多到底錢，當時一年七八萬，做到總監一級大概15萬塊錢，我處于人生的成長期，我要成家立業，我要學習，我還有父母，我還喜歡交朋友，但是我掙到了什么？今天我做產品的代理商，我今天做的化妝品和洗發產品，是他們是沒有做過的，他們是做電器的，我把我敬業的精神和他們在一起做事的利益分配體現給他們，他們愿意跟我做，在TCL前幾年我粗略了算了一下，從我手里花了大概兩個億，在中國不會有人隨便讓你花兩個億，我給自己交了學費，在TCL的四年，對于渠道的管理和品牌的認識怎么做品牌，怎么為品牌做錦上添花的事情，2001年底我跟李東升在電視臺做對話節目的時候，我鞠了一躬，我說沒有TCL就沒有我的今天。我工作的第二個公司是法國的香水公司，但是我去了多，后來離開了這個公司，為什么？我也可以跟大家分享，人生會有不同的路，但是怎么走？在外企是為事，有人你沒有人是一樣的，你只需要把執行做的更優秀更棒，一年以后我已經夠棒了，在中國7000的業務我做到了一千億，中國區的董事長換了，美國人，他是哈佛商學院的，因為美國人是非常崇尚個人英雄主義的，我們發生了碰撞，他代表的是資本方，我代表管理者，我在30歲的時候，年輕氣勝，我不會為了6千塊錢怎么樣，這個時候我會選擇跟他對抗，消極的怠工，我想很多年輕人跟我一樣，此地不留人自有留人處，這個時候我放棄了中國區總經理位子，今天回過頭看，人在成長過程中每一個成長的階段都有價值的取向和人生個性的約束力，對不對？我今天回過頭看，肯定是錯了。就像我今天所從事的工作一樣，我有兩個老板一個是中國的民營企業老板，一個是美國嘉州大學的博士，是做技術的，我們三方合作，我面對老板是不是盡情的張揚我的個性，有最土的有最洋化的東西。我講在TCL的經歷也好，人在很多時候是不能急的，特別是當你面對問題的時候只要急躁會作出錯誤的決斷，為什么選老板的時候會選年紀大一些的，他穩重一點。我在成長中碰到的問題沒有處理好，離開TCL對我來說是成長的過程，每一個人碰到問題的時候一定沉下心來好好想想。
40歲以下的也好，以上的也好都會面臨這些問題，你怎么看待這些問題，誰也幫不了你，你只要以平靜的心態慢慢想，不要急退一步想想，這是我在這幾年得出的結論。
第三份工作，我去了李嘉誠先生的長江實業，我是第一個大陸人，我學到了另外的東西，香港的公司和國際公司有很多相似的地方，他們不相信個人英雄主義，他們相信就像做投資一樣，開會的時候沒有講怎么做，但是拿出了一個報告，全部是數據，他會用數據分析為什么這么做，這么做我們投入多少錢產出多少錢，所有的盈虧平衡點在哪里，這是在國有企業沒有看到的，國有企業做投入的時候，只要把東西做出來，只要老板認可你或者是和老板關系好就可以，我學到最好的就是不要相信任何人，只相信數據。人是需要不斷的鍛煉的。我在香港講了一個事情，一個人要成功具備哪些優勢？我講自己的經歷人在成長的過程中，要成功一定具備幾個優勢，一個是溝通的能力，我這么多年來，我會有很多的朋友第一次見面大家記住了我，怎么樣在第一次見面的時候迅速的記住你，這是非常重要，但是溝通的邏輯性，語言的表達能力很重要，溝通是第一個，但是中國人是光說不做，第二個是做事的能力，一定有足以讓別人認可的價值，這個價值就是做事的過程，第三就是寫的能力，這個寫的能力就是你反思的能力和總結自己的能力，在香港公司我們學到了另外的東西，我最深的感觸就是香港人非常忌諱你的西裝是什么牌子，鞋是什么牌子，開始不理解，后來才理解香港人是永遠不能做營銷型的公司，他們是做貿易的，他們非常講究行頭的，今天很多我曾經面試過我非常喜歡的人，但是沒有用，如果不能把自己管理好，你的職業化就不能把自己管理好，你怎么讓別人認可你？我們現在的公司在山東的小鎮上，這個鎮上每天晚上八點半是睡覺的，我要求管理干部襯衣一定穿的整整齊齊，領帶要打的好好的，為什么？好的習慣是長期訓練的結果，你的職業化需要不斷的規劃自己，剛才有位女士問光輝國際，領導力是不是可以訓練的？某一些東西一定是可以訓練的結果，就像一個培養的老百姓到部隊成為軍人的時候，一定經過軍訓，只有通過不斷的培訓和自己不斷的約束自己，別人不斷的劃定框框，才能更職業，更具有領導力。
在個人成長的經歷，分享個人碰到的困難，我創業的時候有兩個老板，一個是中國小學沒有畢業的老板，但是他有十幾個億，一個是在美國生活了20多年的華人，中文講的不好，是文人氣息非常濃非常有個性的，我的第一個老板也還有個性，我們在一起做事出現了問題，我需要跟兩個不同的老板溝通，溝通的時候讓自己覺得很累，跟董事長接通的時候，要用中國的方式的溝通，跟美國老板用西方的國際性的思維溝通，我有時候自己想為了什么？但是人在成長的過程中，你要得到一樣東西的時候一定要學會妥協，如果今后成為職業企業家的時候一定要學會妥協，剛才有的先生講，跟你的中層管理干部，每個人都很有個性，如果領導了一幫聽話的人肯定做不好，但是領導不聽話的人，怎么領導他們？我創業初期，我的這幫你來自成分非常復雜，有TCL，有寶潔的等等，現在利潤非常豐厚，每個人都有想法，現在如何讓我們的凝聚力像剛開始創業的時候一樣，這是我面臨很大的困難，第二個是資本永遠是第一位的，是不是采取對抗還是妥協。一定學會妥協，但是妥協是有藝術的妥協，要成就這個事的話，一定要這樣，每一個人都有個性，如果硬碰硬的話一定會破，我的個性是很張揚的人，也是很剛硬的人，我離開的時候都是因為我的剛硬不愿意妥協，如果你們做的話一定學會給老板溝通，溝通就是妥協的基礎，我的大老板和二老板我們有共同的目的是把事做好，做好事情就是我們的目標，只要出發點是一樣的，只要不斷的溝通，把你的想法告訴他，一定會得到好的解決的。這里很多人跟我一樣都是30歲，我們人生剛剛開始，都會經歷很多東西，我把體會告訴大家。在人生成長的過程中一定到大船當中當水手，看大風浪，不要在小船當船長。只要相信自己成功，為什么不能？謝謝大家。
| 
