本報記者藍姝廣州報道

　　多年來一直虧損的廣州市商業銀行(以下簡稱：廣商行)終于迎來了2003年900萬的盈利。然而，這份成績單并沒有給廣商行帶來多少興奮，因為“新股東的到來，將意味著廣商行中層以上的職位都可能面臨著新的調整”。

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　　新股東就是香港東亞銀行。一位接近廣商行高層人士也確認，“廣商行與東亞銀行的入股事宜已經進入實質性階段”。而對于牽涉到眾多利益關系的入股比例與價格問題等的關鍵問題，“這些目前不便透露，雙方之間還有很長的路要走。”她說。

　　這是繼匯豐銀行之后，又一家境外銀行向廣商行拋出“繡球”。不過，她同時亦證實，廣商行與匯豐的關系已經基本停留在接觸層面上。

　　廣商行“待字閨中”

　　今年一季度，廣商行公布了去年的經營成績：該行實現各項業務收入2億多元，同比增幅近40%，實現盈利985.54萬元。對多年來一直虧損的廣商行來說，這個贏利是久違的陽光，而陽光背后意味著廣商行與期待中的新生活距離越來越近——這對于正在就入股事宜與東亞銀行進行談判的廣商行有著相當重要的意義。

　　“廣州市政府要求我們今年底之前實現贏利。”廣商行一支行負責人對記者透露。他稱大股東廣州市政府在廣商行引入國際戰略股東這件事情上態度開明、行動積極。

　　廣商行曾與包括匯豐等諸多外資金融機構就入股事宜有過親密接觸。此前坊間一直盛傳著匯豐即將入股廣商行，但這位中層評價說，雖然引入匯豐這樣的國際大腕對廣商行的感覺象嫁入“豪門”，但其在內地眾多城市商業銀行的入股、合作已經“妻妾成群”，尚難說廣商行能分得其多少寵愛，廣州市政府更希望找一個“門當戶對”、對廣商行“傾情專一”的“女婿”。因此，東亞銀行似乎成了更合適的“人選”。

　　“他們給我們提出了方案和建議，我們正在內部架構與管理模式上做一些改革與調整，在業務上也學習和參照他們的先進經驗。”上述支行負責人還透露說，吸收深發展外資并購過程中的經驗教訓，廣商行沒有讓東亞銀行的人直接進到廣商行來，而東亞銀行專門為廣商行成立了一個專家顧問團，主要對廣商行提出建議性意見與參考方案。雙方正在進一步為入股鋪平道路。

　　1996年在廣州市城市信用社基礎上成立的廣商行雖然在資產規模上居全國第三，但成立以來，一直受累于亞洲金融風暴與早期城信社時代法人機構分裂所造成的股東問題等后遺癥，歷史包袱較重，發展步伐較為遲緩。

　　1997年后，整個廣東的金融格局越來越多受到各界“大而不強”的指責。為了打造地方金融的強勢企業，廣州市政府的目光與希望落在廣商行的頭上。當然，這也與CEPA協議后廣州希望進一步加強在珠三角地區的經濟中心城市與龍頭地位有關。

　　東亞內地金融夢

　　在當前商業銀行新設機構的審批已相當困難的形勢下，擁有著分布在廣州市區的80個支行的廣商行，自然被列入稀缺資源之列，也因此成為東亞銀行眼中一個各方面條件不錯的“靚女”。

　　有關數據顯示，截止到2003年末，廣商行的各項存款余額432億元，資產總額461億元。近幾年來，隨著新的增資擴股工作完成，廣商行管理層的調整也使得廣商行努力尋求走到一個商業銀行靠自身努力實現發展的道路上來：該行在業務創新、內部管理上做出積極努力，近年來推出60多項新業務。可圈可點的一筆是，2003年末，該行債券投資余額為83.85億元，同比增長超過了30%，實現投資收益近3億元，贏得為數不多的全國銀行間同業拆借中心“優秀交易成員”和“交易量100強”稱號。該行代理保險業務2003年銷售額達8000多萬元，比上年增長167.75%，市場占有率達22%。

　　此外，廣商行的信用卡發行量在廣州市僅次于四大國有商業銀行，其發展潛力不可小視。

　　在一個經濟相當發達地區的中心城市，廣商行的政府資源與背景也令東亞銀行心動。譬如，在成功開展直聯扣稅業務和代理稅款手續費返還業務等業務上，其他銀行往往只有羨慕的份。

　　作為港資銀行北上內地中的領先者，東亞銀行幾年來步伐邁得很快。目前，東亞銀行在北京、上海、深圳、廣州、廈門、珠海、大連和西安等地有八家分行。東亞高層曾透露，其在內地業務的盈利占東亞銀行集團稅前利潤的比例達到12%以上。

　　2002年末，東亞、匯豐、恒生三家銀行幾乎同時宣布將在內地開展網上銀行業務，但后來東亞第一個拿到了“網上銀行”牌照，其分支機構在內地開辦針對個人客戶的網上銀行業務。東亞銀行亦是較早獲準在內地經營人民幣業務的外資銀行之一。

　　近兩年來，東亞銀行在香港本土贏利能力下降幅度較大，東亞銀行高層更加強了借內地尋找突破口的決心。

　　擺脫外資銀行身份開辦業務的限制，尋找與內地金融機構更緊密貼近的合作是東亞銀行主席兼行政總裁李國寶由來已久的心愿。在近期接受香港媒體采訪時，李國寶曾透露，已就謀求更深層次合作事宜與內地多家金融機構接觸，并指稱這些金融機構主要是內地的城市商業銀行，除了股權之外，這些合作的路徑與方法也包括從一些基本業務的合作開始。

　　去年10月底，李國寶在出席東亞銀行與深圳市商業銀行的關于銀團貸款業務合作簽約儀式時稱，希望能與其有更深入包括股權方面的合作，東亞銀行正在多方面做出積極努力。當時深圳市商業銀行行長金維虹對記者表示，關于引入戰略投資者事宜，深商行一直都在努力，具體進展有阻力、有困難，但深商行最后仍不會放棄。

　　去年，銀監會表示歡迎并支持外資入股股份制銀行和城市商業銀行，規模適中、資產質量相對較好的一些銀行成為投資方的首選，而CEPA以及廣州市政府的積極態度促使東亞與廣商行的手握得更緊。

　　李國寶去年底對香港媒體透露正在與內地一家銀行進行入股談判，比例在20%左右，他希望比例為20%，成為單一外資股東。

　　現在看來，這個他當時沒有透露名字的內地銀行應該就是廣商行。