在與國外巨頭做生意時，中國公司對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的渴望正變得比以往任何時候都更加強(qiáng)烈，并且極其執(zhí)著。對此，國外權(quán)威媒體上周特意作了連篇累牘的分析——

　　百年GE中國變通

　　在中國的20年里，德爾伯特·威廉姆森的經(jīng)商戰(zhàn)略一向簡單明了——以最好的價格

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學(xué)英語

賣出盡可能多的電力設(shè)備。

　　然而，當(dāng)去年他為一筆9億美元的高科技發(fā)電機(jī)合同慶賀時，通用電氣(GE)的戰(zhàn)略已發(fā)生巨大改變。除了極具競爭力的價格以外，威廉姆森還同意讓兩家中方公司分享GE擁有的尖端技術(shù)，以便它們最終能自行生產(chǎn)出同樣的設(shè)備。

　　其實，時任GE全球銷售總裁的威廉姆森當(dāng)時極不情愿開這個口，然而他別無選擇，因為要想中標(biāo)的前提條件之一就是要與中國的電力公司共同成立合資公司。招標(biāo)方還要求GE向新的合作伙伴轉(zhuǎn)讓其投入5億多美元開發(fā)出來的尖端“9F”渦輪機(jī)技術(shù)和制造工藝。

　　“那是一場艱難的談判，”剛于上月退休的威廉姆森回憶道，“他們想要的是得到全部的技術(shù)，而我們所想的則是保住我們投入巨大財力開發(fā)出來的這些技術(shù)。”

　　GE和這兩家公司的談判代表在中國歷時3個月、換了6個談判地點才最終達(dá)成協(xié)議，中國企業(yè)實現(xiàn)了自己的大部分愿望。

　　巨大市場令跨國巨頭“軟弱”

　　貿(mào)易專家稱，在發(fā)展中國家里，努力爭取外國技術(shù)的并非只有中國，但中國這個新興市場的巨大規(guī)模，為其政府談判代表提供了無與倫比的討價還價的砝碼。

　　很多專家為此想到了日本。在上個世紀(jì)六七十年代，日本也曾向外國公司提出類似的技術(shù)轉(zhuǎn)讓要求。技術(shù)和市場的交換鑄就了美國和日本之間緊密的經(jīng)濟(jì)與政治同盟，但之后，日本企業(yè)迅速成長起來，一些美國公司開始陷入了無邊的夢魘。

　　然而，起碼GE的管理人員從一開始就已知道，既然接了這筆大單，他們最終還是要放棄一些高端技術(shù)。中國電力市場的巨大需求使其高管們確信，無論中國有無技術(shù)上的要求，這個具有極大潛力的市場都值得他們?nèi)ラ_發(fā)。美國市場當(dāng)前的發(fā)電設(shè)備需求非常疲軟，而中國的形勢截然不同，預(yù)計在不久的將來，中國平均每年要投資逾100億美元大力發(fā)展發(fā)電廠。

　　但是，分析家稱，在一些最尖端的行業(yè)，中國尚未構(gòu)成現(xiàn)實的威脅。過去，中國的國有企業(yè)即便獲得了外國公司的技術(shù)，卻因為缺乏深度開發(fā)的經(jīng)驗和技能而最終無法充分利用所獲得的技術(shù)使自己成為全球市場上強(qiáng)有力的競爭者。

　　以短期的銷售額換取長遠(yuǎn)的競爭力

　　中國專家將此稱為“以市場換技術(shù)”。中國不滿足于向海外出口玩具、紡織品、電視機(jī)等這樣的“小打小鬧”，一心想加入電信、醫(yī)療、發(fā)電和其他先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域的國際競爭。因此它想方設(shè)法要從想開拓中國市場的外國公司那里獲取“技術(shù)皇冠上的寶石”。

　　這樣的要求是國際貿(mào)易法和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的盲區(qū)。作為2001年加入世界貿(mào)易組織�焀TO�牭那疤釛l件，中國已承諾逐步取消許多關(guān)稅和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的要求。但是關(guān)于“禁止成員國最高計劃機(jī)構(gòu)提出技術(shù)轉(zhuǎn)讓”等要求，中國并未簽字，因而中國的政府談判代表得以一而再、再而三地向外國公司提出，要求它們向中國合作伙伴轉(zhuǎn)讓技術(shù)，或者建立研究中心培訓(xùn)中國的工程師。

　　美國對外貿(mào)易委員會說：“那是他們必須要做的交易：以短期的銷售額換取長遠(yuǎn)的競爭力。”

　　摩托羅拉公司已投入超過3億美元在中國各地建立了19個技術(shù)研究中心。微軟公司在北京的一個研究中心雇用了200多名研究員。西門子公司則表示，自1998年以來，公司已總計投入2億多美元與中國一家研究機(jī)構(gòu)合作研發(fā)一種移 動電話技術(shù)。中國政府想讓這種技術(shù)成為全國性標(biāo)準(zhǔn)。文字整理 張增聞