三笑是個典型的鄉鎮企業，它的發展使杭集村成了揚州的一個衛星城，并為當地解決了上萬農民的就業問題，這里的農民也住上了類似華西村的小別墅。但它更令人感興趣的是與高露潔的合合分分，而后又成功實現了二次創業。鄉鎮企業的可持續發展對城鄉實現統籌協調發展非常關鍵，而三笑是個樣板。

　　“通過和高露潔的合資，現在有10多個不同國家的人在我們這個樓里辦公，加拿大

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學英語

、澳大利亞、菲律賓、泰國、印度尼西亞人都有”。江蘇三笑集團有限公司副總經理王寶勤說。

　　但他并不認為三笑與高露潔的合資是十分成功的，所以在2003年，三笑將余下的40%股份全部轉讓給了高露潔，其中包括三笑品牌50年使用權。

　　不過他也承認，三笑從高露潔身上學到了先進的理念。最成功的一點就是擺脫了過去家族管理的模式，實行了人才、管理、市場國際化。“通過合資，企業管理規范了，這樣減少風險，發展更穩。所以我們更有信心不斷做大做強，持續發展。”王寶勤說。

　　與國際大公司合合分分，而后又成功進行二次創業，新產品不是國內最熱的鋼鐵、汽車或醫藥，而是小小的蚊香，2004年5億元訂單已在握。三笑現象引人深思。

　　不被理解的合資

　　江蘇三笑集團是一個典型的民營企業，1989年成立。前10年主要圍繞著牙刷、牙膏、香皂做文章，其中做得最成功的是牙刷。建廠第一年就實現銷售100萬元，而后200萬、500萬、1000萬，4年翻了4番，到1999年銷售額接近14億。這個數字意味著中國牙刷業的半壁江山。“就單一工廠來講，我們牙刷的產量世界第一。”王寶勤說。

　　這樣的規模引起了正在中國快速發展的高露潔的警惕，對高露潔來說，最好也是慣用的辦法是兼并。

　　而三笑這方面經過10年翻10番的發展，出現了瓶頸。三笑董事長韓國平是土生土長的揚州杭集村人，當初創業的目標是解決溫飽問題，工人幾乎全部是當地的農民。建廠時，全廠只有兩個高中生。老總什么事都要管，從每張發票到工人裝貨卸貨不文明都管。到1999年三笑想再進一發展就很難了。“我們起點低，人員素質低，管理基本上沒有什么制度，很難突破自己。”王寶勤解釋說。

　　韓國平開始思考企業的最終目的是什么？他認識到目的是發展。不管是經營產品、合資，都是手段，最終是要使企業贏得更大的發展空間，提高管理水平、經營的水平和抗風險的能力。

　　于是合資的談判開始了。

　　韓國平提出了合資三個有利于原則，就是有利于增加稅收，有利于解決就業，有利于企業能夠持續發展。三笑決定向高露潔轉讓60%的股份，由高露潔來控股。

　　這個合資很多人不理解，說三笑這么好的勢頭一下子轉彎，跟外商合資了，而且讓高露潔控股。“實際上我們的指導思想很明確，通過合資一是縮小了跟世界跨國公司的距離，因為高露潔是是世界500強之一，有200年的歷史，它的牙膏占到全球市場的40%。第二通過合資，一下子回收幾十萬美金的現金，資產負債率降下來了，我們有了更大的發展空間。”王寶勤說。

　　2000年，三笑、高露潔合資成功，高露潔60%的股份，三笑擁有40%的股份。

　　但合資并非坦途，從2000到2003年3年磨合，最終造成企業沒有很大的發展。

　　王寶勤認為高露潔的有些理念在中國超前了。他舉例說，高露潔認為所有的工人都是勤快的、守信用的，招工要求是高中畢業，來的人都拿著高中畢業證書，但大部分都是假文憑，有的是花500塊錢在小攤上買的，有的找到學校請校長蓋章證明；過去工廠發生火災提倡工人要奮不顧身救火，高露潔的觀點是如果發生火災，工人第一任務是逃生，每年大概要兩個月舉行一次逃生演習。“這些有點不適合三笑，而三笑過去的優勢卻變成劣勢，傳統業務沒有大發展。”王寶勤說。

　　2003年，三笑下決心把傳統業務、擁有的股份全部轉讓給高露潔。固定資產全部變現，廠房土地租賃給高露潔，三笑由此套現3700萬美元，還不包括每年從高露潔收取的租金。高露潔也贏得了中國牙刷市場的最大份額，而且還把高露潔全球牙刷的生產基也搬過來了。

　　再造一個新三笑

　　2003年整個合資股份退出后，三笑提出：三年再造一個新三笑。

　　企業最強勁的動力就是往前進，受到外界的尊重。所以三笑感覺到要不斷向前進。

　　從2001年開始，三笑就進入一個新行業：蚊香業。請趙本山做形象代言人，第一年的銷售就達到2個億。當時也有很多人不理解，認為三笑的產業檔次倒退了，而別的企業是越做越高，先做蚊香，接著做化妝品，然后是IT、汽車、飛機。而王寶勤認為三笑成功的關鍵，就是實事求是的定位。企業自身的領導人素質有多高，什么樣的管理水平，自身的經濟狀況如何，優勢在哪里，這些決定了企業的定位。“整個蚊香行業我們投入了2個億，一進入就是行業的龍頭老大。2個億投到蚊香業是老虎，投到IT業也許是綿羊，投到汽車業可能是毛毛蟲，伸腰的機會都沒有，早給人踩死了。”王寶勤笑言。

　　三笑生產的蚊香很有突破性，不僅有多種香型，多種外形、包裝，而且創造一個新理念：傳統蚊香對人體有一定的傷害，三笑的蚊香提倡驅蚊不殺蚊，由此獲得中國環保協會惟一一個蚊香的綠色環保認證，迅速成為全國性品牌。

　　王寶勤分析，蚊香比較適合三笑發展，因為蚊香與牙刷的銷售渠道、市場是相通的，三笑有長處。蚊香市場看上去是小產品，但小產品大市場，全國有30億容量，而且可以延伸：蚊香是起點，還有氣霧殺蟲劑、殺蟲片等。這些產品，據衛生驅蟲用品行業協會統計是100多億的市場，三笑2003年才做了2個多億，這里面大有文章可做。

　　2004年三笑還準備上衛生巾、紙護巾和尿布項目。三笑的目標是到2005年非傳統業務實現15個億的產值，最終三年再造一個三笑。

　　另一個“華西村”

　　在揚州杭集，最引人注目的是“三笑國際藝苑”，幾百幢漂亮的歐式小別墅羅列在高速公路的一側，大塊的草坪、樹林點綴其中，還有湖水、網球場及會所。三笑人說，這是三笑征收了當地農民的宅基地后，建成別墅送給農民，保安、綠化、物業管理全部都是無償的。

　　三笑的蓬勃發展對杭集這個地方產生了巨大的影響。三笑15年，杭集由典型的農村變成了城鎮。“我們這里沒有農民了，在這個鎮三笑解決就業的就有1萬多名，這里沒有下崗問題，還有很多外地來打工的。”王寶勤說。

　　三笑的發展使得這塊土地上建成了8平方公里的杭集工業園，更多的企業來這里落戶，2003年鎮里的稅收就達1.5億。

　　三笑還對園區的配套設施進行無償投資，包括綠化、道路、電力、通訊、自來水等。

　　“我們有一個理念，企業必須要對社會有貢獻，這不是政府的行政命令。”王寶勤說。

　　三笑這些年投入了4000多萬改善農民的住宅環境，投入500多萬建了一個三笑小學，建好以后無償送給了市政府。“我想一方面是幫政府分憂解難，另一方面環境好了對我們企業也是無形的幫助，我們的發展會更有利，自身的形象也提高了。”王寶勤說。

系列報道：系列報道：