本報記者肖肖北京報道

　　在中美貿易問題上，越來越多在中國從事生產并在當地進行銷售的美國公司發現，他們與中國政府的立場越來越一致。安利無疑是其中之一。

　　謹慎看待人民幣問題

　　“我們向中國出口，并且希望在未來擴大這項出口。盡管中國對我們來說是一個非常誘人的市場，但它同時也是最脆弱、最不穩定的市場。任何行動都可能毀滅我們今天在中國開拓的事業。”10月30日，面對美國眾議院籌款委員會的國會議員，安達高公司(安達高公司是安利公司、捷星公司以及捷通公司的母公司)總裁德·狄維士就安利(中國)有限公司(ACCL)的情況作證時堅持認為，美國國會方面要謹慎對中國采取行動。

　　“中國實施人民幣對美元固定匯率制已有十多年的歷史。即使在90年代后期其他亞洲貨幣大幅度貶值的‘亞洲金融危機’期間，中國仍堅持了這一固定匯率。事實上，在當時，美國政府贊揚了中國沒有進行貨幣貶值，以保護其出口市場份額。”

　　“貨幣操縱的指控來源于中國在美元貶值的同時繼續維持貨幣‘釘住’的事實。換句話說，中國政府本身并未進行幣值操縱；他們只是在美國的貨幣政策變化之后仍然堅持中國固有的貨幣政策而已。”德·狄維士說。

　　德·狄維士發言聲稱，我們認為在美國政府和中國政府共同努力尋找一條雙方滿意的途徑來解決人民幣定價不適當的問題的同時，國會不應當對中國采取任何行動。很顯然，中國作為安利最大的海外市場，已經與安利公司的利益休戚相關。

　　改革稅制而非關稅措施

　　德·狄維士表示，對涉嫌貨幣操縱的國家征收關稅，這一行動將對美國經濟造成任何人難以想象的巨大損害。因為這樣將使美國的出口商面臨WTO所允許的制裁或報復措施。

　　1930年，針對第一次世界大戰之后世界范圍內農業生產過剩，美國實施了Smoot-Hawley關稅政策。出于對Smoot-Hawley關稅政策的報復，歐洲開始征收反補貼關稅，使美國成品對歐洲的出口量從1929年到1932年驟減了百分之七十。很顯然，德·狄維士擔心欠考慮的關稅政策帶來的報復措施。

　　“安達高公司的年營業額將近50億美元，其中的80%來自海外市場。中國是我們公司最大的單一市場，2002-2003財年(9月1日-8月31日)安利中國的銷售額超過10億美元，成為安利全球最大的市場。我們公司對中國的出口，包括服務和知識產權費用，每年將近2.5億美元，為我們在密歇根州和加州的工廠提供了超過4500個就業機會。”德·狄維士說。

　　1992年，安利(中國)日用品有限公司在廣州注冊成立，同時，投資1億美元的大型現代化生產基地在廣州經濟技術開發區開始興建。1995年4月安利(中國)公司正式開業。1997年，安利(中國)的營業額急速上升至15億元人民幣。1998年銷售模式成功變革后，安利(中國)業績一路飆升，至2001年營業額已達48億人民幣，2002年更上升至60億人民幣。中國市場已經成為安利公司不得不精心呵護的市場之一。

　　“安利在廣州的工廠幾乎成為安利海外惟一的生產基地。而安利在全球其他80多個國家和地區的市場全部由美國總部的生產來供應，安利(中國)生產的產品也絕不出口。我們去年底第五次擴廠，年生產能力達到100億元人民幣，可是還是在非典期間遇到斷貨危機、產品供不應求。今年北京“雙解除”后的第2天，安利再次向中國市場增資1.2億美元，成為“非典”過后國內最大的一筆外商投資。估計到明年夏天我們的年生產能力就會達到160億元。”

　　德·狄維士承認，“美國制造業的危機是真實存在的，但是我們完全可以找到降低美國稅制所帶來的商業成本的方法，使美國的制造廠商越來越有競爭力。”

　　“與我們的海外競爭者相比，美國的稅法給我們致力于海外市場的制造廠商施加了不合理的稅負。在安達高出口的所有產品中包含了政府成本，因為我們把公司支付的稅款計入了產品成本。這意味著產品價格的提高。”德·狄維士說。

　　“再者，美國的稅務體制也給很多美國跨國公司施加了額外的負擔，這些公司建立了區域性的銷售、服務或結算中心，以便更為有效地服務于海外市場。其中許多公司在海外獲得的收入在匯回美國之前都必須交稅。目前所采用的稅收制度根本無法充分避免這一雙重征稅。”

　　作為無數在中國賺錢的美商之一，安利與中國政府的態度似乎更加一致，但是德·狄維士也提到中國開拓市場上的難題。“中國頒發的外國投資許可證將公司的業務局限在中國境內生產的產品范圍內，這嚴重阻礙了我們公司的進一步發展。作為全球知名的日用品生產商，安利共有五大類450多種產品，但在中國市場上生產、銷售的僅四大類、不足160種。安利在中國出售的所有產品都是在中國生產的，因為當時國家規定，在中國從事銷售業務的外資企業，必須銷售在中國投資設廠生產的產品。”

　　德·狄維士表示，WTO承諾中至為重要的一點是授予所有在中國經營的公司完整“貿易權”。這些權利對尚未進入中國市場的公司來說同樣是至關重要的。在現階段，他們可以向中國出口產品，但在向顧客經營和銷售產品時卻存在困難。完整的貿易權將取消對公司的銷售限制，尋求進入中國市場的公司可以更有效的銷售現在只能存放在倉庫里的產品。

　　幾年前，其營銷法寶“傳銷模式”在中國受阻，安利被迫采取了“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式的轉型經營。目前，安利已在中國設立了110多家專營店鋪和7萬多名推銷員。德·狄維士認為，“傳銷禁令是安利在中國面臨的最大挑戰。”他期待中國能夠與國際直銷標準接軌，允許符合國際慣例的標準直銷方式進入。