齊雁冰 王旭

　　北京奧組委副主席蔣效愚昨天宣布，北京奧組委將于2003年9月1日啟動北京奧組委市場開發計劃活動。這個計劃將為2008年北京奧運會提供資金、物資、技術和服務。蔣效愚回答記者提問時表示：基于對全球企業界對北京奧運參與的熱情，基于對未來幾年北京、中國龐大的市場發展潛力，基于對國內企業理財的智慧、卓越的組織能力的信心，2008年奧運會 一定會盈利。

　　預算調整不會影響奧運會的盈利方向

　　北京向國際奧委會關于財政和市場主題報告中這樣陳述：北京2008年奧運會預算總收入16.25億美元，預算總支出16.09億美元，預算結余1600萬美元。

　　考慮到安全保衛等方面的投入，北京組委會的預算正在進行調整，支出費用將有所增加。昨天，蔣效愚回答記者提問時表示：預算的調整不會影響2008年奧運會的盈利方向�；�于對全球企業界對北京奧運參與的熱情，基于對未來幾年北京、中國龐大的市場發展潛力，基于對國內企業理財的智慧、卓越的組織能力的信心，2008年奧運會一定會盈利。去年，北京奧組委委托中國企業評價協會對全國19個行業40余家企業進行了調查，希望能參照國際贊助商標準選出12家國內贊助商及若干家特許、供應商。據悉，除去9家國際贊助商所在行業，這40余家企業應該被看做中國目前各自行業內最有實力的頂級企業。從這19個行業的調研中，奧組委看到了相當的企業不僅具備實力，也具有極大的積極性。

　　迄今為止，2008年奧運會已確定的全球贊助商達到9家。蔣效愚說，這充分說明北京奧運會的合作伙伴對于北京未來的發展充滿信心。不久前，國際奧委會市場開發部主任邁克·佩恩也表示，這么早就有企業要求贊助，與過去的奧運會相比是很少見的。

　　據有關資料顯示，自1984年洛杉磯奧運會以來，各屆奧運會均有不同程度的盈余。其中最關鍵的一項收入是電視轉播權銷售。北京奧申委的預算盈余為0.16億美元，與其他八屆比盈余較低。奧組委有關人員此前稱原因有二：一是北京奧運會新建設施多；二是不少預算相對留有較大余地，實際收入很可能會超出，甚至大大超出預算值。誰有資格成為北京奧組委贊助商

　　據有關報道，國際奧委會將投資10億美元用于支持北京2008年奧運會，北京奧運會預算收入16.25億美元，預算支出為16.09億美元，也就是說，6億元的缺口將依賴“市場開發”。通過市場開發，為奧運會的舉辦籌集充足的經費，包括資金、物資、技術、服務。

　　隨著通用公司的簽約，頂級奧運贊助商留給國內的空間已經很小，成為北京奧組委的贊助商無疑會成為國內眾多知名企業角逐的對象。

　　北京奧組委市場開發部副部長袁斌昨天說，對于企業來說，奧林匹克和北京2008年奧運會品牌的價值是企業需要考慮的重要因素。企業參與市場開發將受到多方因素的影響，在整個運作當中，首先要遵守奧林匹克市場開發的規則，比如說奧林匹克贊助商的排他性原則，還比如防止過度商業化原則。

　　哪些企業有資格成為奧組委的贊助商？據袁斌介紹，無論是2008年奧運會的贊助商，還是數量更多的供應商、特許經營商，其標準和條件是：企業的發展戰略與奧林匹克事業的發展方向以及北京2008年奧運會的發展理念是一致的；企業有很好的社會形象和品牌形象，此外奧組委也比較注重在企業發展過程中對于公益事業和文化體育事業的參與程度，其市場營銷和文化企業事業的發展結合得比較好，在這方面有一定經驗；企業具有非常好的環保形象等。當然非常重要的是，其資金狀況良好，具備穩定的、強大的支付能力。

　　國內企業能否成為國際贊助商

　　根據國際奧委會近年來“國際贊助商一般不多于12家”的原則，尚有兩三家左右的“空缺”，為新面孔的出現留出更多想象空間。對國內企業來說，國際贊助商的機會同樣存在，中國企業中能否殺出黑馬，躋身奧運TOP計劃贊助商行列？

　　據有關報道，麥當勞退出北京奧運會，國內一些著名企業正躍躍欲試。記者從北京奧組委得到的準確消息是，“麥當勞退出奧運會國際贊助商”的結論并不準確，因為目前麥當勞還在與國際奧委會協商，是否續約目前尚無定論。而目前已與國際奧委會簽約的國際贊助商是可口可樂、柯達、松下、三星、威薩卡(VISA)、紐約人壽、斯倫貝謝、斯沃琪(SWATCH)和通用集團。

　　海爾集團廣告部胡主任接受記者采訪時表示，海爾的確從去年底就開始與國際奧委會接觸，海爾非常希望能為2008年北京奧運會做些事情，胡主任還毫不猶豫地給記者報出了“全球贊助商的準入門檻在6500萬美元左右”等信息。不過，對于能否成為奧運會的全球贊助商，海爾相當低調：“目前沒有任何細節可以公開。”

　　聯想集團有關人士也表示，當初贊助1200萬元人民幣給北京奧申委，是為了表達全體聯想人對申奧工作的支持和對申奧成功的信心。對于2008年北京奧運會，可以肯定的是聯想一定會全力支持和配合，但是到底是以國際贊助商、國內贊助商，還是技術支持等哪種具體的參與形式，聯想目前還沒有明確的計劃。

　　來自中央電視臺廣告部的消息是，雖然央視關于2004年雅典奧運會的廣告招標目前并沒有啟動，但是已經有不少企業來電咨詢。這些企業的意圖已相當明顯：先“試水”雅典奧運會相關的廣告宣傳，從而為2008年奧運會積蓄經驗和能量。

　　業內人士指出，國內企業目前采取低調態度并不難理解。畢竟，作為奧運會的全球贊助商，不僅要先繳納五六千萬美元的贊助費，日后在全球做宣傳還需投入贊助額的三四倍，甚至更多的資金，這對于中國企業而言，的確需要在資金投入和最終結果的權衡中，非常慎重地做出決定。奧運會國際贊助商門檻在加高

　　奧運會贊助商分兩級，第一級是國際奧委會的全球贊助商(即國際奧委會TOP計劃)，其次是舉辦城市奧運會組委會贊助商。

　　TOP計劃———奧運會全球贊助計劃，以每4年為一個周期，在世界范圍內選擇著名的大公司作為贊助商。全球贊助商和國際奧委會一次簽下4年的周期，覆蓋一屆冬季奧運會和一屆夏季奧運會，作為奧運會的重要盈利模式，TOP計劃選擇企業贊助伙伴十分苛刻：規定贊助企業必須符合3項條件：企業及其產品必須具有高尚品質和良好形象，居于世界領先地位；必須是跨國公司，擁有充足的全球性資源；能夠協助推行國際奧委會營銷計劃。

　　此外TOP計劃設定排他原則，即在同一行業中只能挑選一家企業作為TOP贊助商。

　　能夠幫助企業在短時間內迅速揚名的計劃TOP不僅操作風險大，并且無比昂貴。據稱，1984年還沒有推出TOP計劃時，企業贊助奧運會的門檻最低不得少于400萬美元，到了1997年—2000年，TOP計劃的11個成員贊助費漲到平均4000萬美元。從2001年—2004年為第五期TOP計劃，價格漲至5500萬美元；2005年—2008年奧運周期的TOP第六期，北京奧運會贊助費據稱超過6000萬美元。不僅如此，贊助TOP計劃的同時，企業還要準備兩三倍于贊助費的資金用于宣傳自身的奧林匹克形象。迄今為止，2008年奧運會的TOP計劃成員全部由國外跨國企業包攬，中國沒有一家企業加入此行列。

　　北京奧組委的市場開發