一些企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)國際市場開拓放松對國際拖欠的管理導(dǎo)致應(yīng)收賬款上升呆賬壞賬增加

　　據(jù)報(bào)道，今年3月初，有消息稱，中國彩電巨頭四川長虹在美國遭遇巨額詐騙，數(shù)億元人民幣可能無法追回。據(jù)傳，長虹2002年出口彩電近400萬臺，其中有300多萬臺是由美國的一家叫A PEX的公司代理出口的，就是這家公司拖欠了巨額貨款。此消息引起了巨大反響，因?yàn)椋�中國企業(yè)遭遇的境外欠款，數(shù)額可稱巨大。

　　早在長虹之前，江蘇宏圖高科已嘗海外欠款的滋味。1999年9月，宏圖高科技股份有限公司與美國A PEX公司簽訂了總額近18萬臺D VD機(jī)訂貨協(xié)議，A PEX公司負(fù)責(zé)將宏圖的D VD進(jìn)入W allmart、BestBuy、Sears等連鎖店銷售，并且專門設(shè)立網(wǎng)頁在微軟公司銷售網(wǎng)上銷售。之后，A PEX公司一直按照合同每月在美國銷售3萬臺宏圖高科的D VD。

　　以為可以賺取大把美金

　　結(jié)果遭遇巨額海外欠款

　　當(dāng)時(shí)，宏圖高科一片歡呼，以為從此就進(jìn)入了歐美市場，可以掘得大把美金了。但兩年后，宏圖高科披露的報(bào)告顯示，2001年應(yīng)收賬款達(dá)7.6256億元，占本期公司總資產(chǎn)比例的31.55%。一年后，公司的第三季度報(bào)告顯示，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)高達(dá)8億多元。知情人士說，這其中就包含有A PEX公司的待付賬款。

　　據(jù)海關(guān)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至去年11月份，中國出口累計(jì)完成2936.9億美元，比上年同期增長21.6%。但在這樣龐大的出口規(guī)模背后，卻有一個(gè)問題———壞賬率。一位業(yè)內(nèi)人士稱，中國從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司壞賬率至少在5%以上。以這樣龐大的出口規(guī)模測算，中國今年至少有150億美元左右的海外拖欠款沒有收回。另有專家估計(jì)，2001年中國企業(yè)海外應(yīng)收款達(dá)到1000億元。

　　中國誠信信用管理有限公司商賬部負(fù)責(zé)人關(guān)海峽認(rèn)為，很多國內(nèi)公司沒有認(rèn)識到這些拖欠款的風(fēng)險(xiǎn)和成本，隨著時(shí)間的拖延，這些拖欠款追討起來越發(fā)難。有關(guān)企業(yè)的追收實(shí)踐表明，賬款逾期在半年以內(nèi)，收回的成功率是57.8%；一年之后，成功率會銳減為26.6%；兩年之后，成功率則只有13.6%了。

　　以超低價(jià)搶占海外市場

　　一年內(nèi)出口增長幾十倍

　　中國國內(nèi)家電業(yè)的過度競爭，使海爾、T CL、長虹等家電企業(yè)在“走出去”、“國際化經(jīng)營”方面不遺余力。但是，以超低價(jià)搶占海外市場的老路，也為企業(yè)埋下了隱患。

　　一位業(yè)內(nèi)人士舉例說，在美國A PEX把54厘米電視機(jī)價(jià)格定在80美元左右，甚至60美元，而正常的市場價(jià)應(yīng)該是100美元。其中，美國大商場經(jīng)銷商的利潤還得保證在20%，甚至25%以上，這還不算運(yùn)輸、人力資源等各種費(fèi)用。這樣的低價(jià)，國內(nèi)彩電企業(yè)又如何掙得到錢？

　　據(jù)了解，四川長虹2002年度的應(yīng)收賬款較2001年增加了13.4億元，同比增長了46.5%。其中，僅一年間，A PEX公司欠四川長虹的款項(xiàng)由3.46億元猛增至38.3億元，占公司應(yīng)收賬款的92%。

　　一位彩電業(yè)內(nèi)人士稱，四川長虹的主要癥結(jié)是急躁冒進(jìn)。據(jù)報(bào)道，2002年長虹以全球銷售1129萬臺和出口398萬臺奪得銷量和出口兩項(xiàng)第一。而2001年，長虹彩電的出口量僅為12萬臺，一年內(nèi)增長了33倍多，有國際市場經(jīng)驗(yàn)的人，一眼就能看出其中的問題和危機(jī)：在沒有國際市場基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的情況下，想取得幾十倍的銷售增長，只有一種可能：價(jià)格低得驚人和只付貨不收款。

　　要警惕“跑馬圈地”經(jīng)營方式

　　不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)開拓面成交額

　　在進(jìn)出口貿(mào)易中，“跑馬圈地”的經(jīng)營方式確實(shí)值得警醒。一些地方或企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)國際市場開拓，而忽略了國際市場的復(fù)雜性和對風(fēng)險(xiǎn)的防范；過分強(qiáng)調(diào)開拓面和成交額，而放松了對國際拖欠的管理。這樣的可能后果是，賬面銷售額快速擴(kuò)大了，財(cái)務(wù)狀況卻常常不樂觀，導(dǎo)致應(yīng)收賬款上升、銷售費(fèi)用上升、呆賬壞賬增加、利潤下降。

　　在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式是至關(guān)重要的，遺憾的是中國企業(yè)對此重視不夠。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院李權(quán)教授認(rèn)為，一些企業(yè)選擇的結(jié)算方式對收款不利。經(jīng)過調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)一半左右的企業(yè)在外貿(mào)活動中使用匯付、托收等方式。而由于匯付、托收以商業(yè)信用為依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)很大。以致有的企業(yè)的壞賬率甚至高達(dá)30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方企業(yè)平均0.25%至0.5%的水平。

　　企業(yè)可通過四種辦法

　　收回逾期的應(yīng)收賬款

　　對逾期的應(yīng)收賬款，企業(yè)一般可通過四種方法來應(yīng)對：依靠雙方的誠信協(xié)商解決；委托信用管理公司或當(dāng)?shù)芈蓭熜兄俨谩⒃V訟。

　　仲裁是一條比較穩(wěn)妥的追討途徑。它在法律框架下，通過專家斷案，形成有強(qiáng)制力的裁定。由于中國加入了《紐約公約》。140多個(gè)國家和地區(qū)都是公約的會員，中國的仲裁裁決可以在成員國之間執(zhí)行，相對而言，實(shí)現(xiàn)的幾率比較高。通過商業(yè)信用管理公司來追收逾期的應(yīng)收賬款，在國際上也很通行。據(jù)中貿(mào)遠(yuǎn)大商務(wù)咨詢有限公司韓家平總經(jīng)理介紹，他們已經(jīng)為500多家海內(nèi)外企業(yè)提供過賬款管理服務(wù)，追回欠款總額累計(jì)1.4億元人民幣。而成立于1994年的東風(fēng)國際保理中心幾年來為中國企業(yè)提供了2萬余份客戶資信調(diào)查報(bào)告，代理企業(yè)追收處理拖欠賬款50余筆。