見習記者 汪生科 上海報道

　　美國邀請

　　5月底，東方國際創業股份有限公司總經理陳成堯收到了美國合作伙伴的邀請函：商務會議將在6月中旬舉行。

　　東方創業(600278)是上海一家以服裝進出口為主的外貿公司，凈資產..5億元左右，65%的產品銷往美洲、歐洲和日本。去年公司出口量達3.78億美元，在上海國有外貿企業中排名第三。公司于2000年7月在上海證券交易所掛牌上市。

　　從大洋彼岸伸出的談判之手，為陳成堯的五月抹上了一些亮色。陳重復了美方的話：ItseemstheSARSisslowlycontrolledinChina(看來中國的SARS已經逐漸得到控制)。

　　陳的這家美國合作伙伴主營服裝和服飾，年銷售額達2.2億美元，近50%的產品從中國進口。此前東方創業與其達成協議：東方創業成為美方公司的中國獨家銷售代理。光這一單，東方創業每年可以獲得2000萬-3000萬美元的生意。

　　但大單眼看到手，SARS卻不期而至。一系列商務考察及合同洽談都被取消，合作計劃不得不延遲。

　　接到邀請，東方創業迅速反應，陳成堯為首的5人貿易團即將前往美國。

　　除了這個項目，東方創業還有另一個項目等著要料理：美國另一家公司計劃與東方創業在上海合資設立一家服裝加工廠，名字都取好了，叫做“上海東方凱文服裝有限公司”。雙方還有一些細節問題需要談。

　　破冰之旅

　　5月27日，上海市為出訪海外的20批經貿團組專門召開了一個座談會，市委書記陳良宇和市長韓正親自為出行者壯行色。這20批經貿團組是上海市SARS過后第一批赴海外的團組，被稱作是“破冰之旅”。政府方面的態度是，當前組派經貿代表團赴海外洽談貿易、招商引資，是非常時期的非常之策。

　　“市委書記、市長這樣高規格接待出訪代表團肯定是第一次。”陳成堯說。

　　上海市對代表團提出要求，對于SARS的影響，眼前損失長遠補，堤內損失堤外補，部分損失全面補，要把壓力轉為動力，這就是外界通稱的上海“三補一轉”方針。

　　來自上海市外經貿委的數據顯示，今年4月，上海外貿出口44.2億美元，同比增長63.5%。對于5月份的外貿出口，外經貿委一位官員預測，增長仍將保持在40%以上。但是這位官員同時承認，SARS對上海外貿的影響，要到第三季度才能顯現出來。

　　這位官員預測，就全年來說，上海外經貿仍將實現兩位數的增長。他的理由是，上海外資企業出口占總比重63%，且加工貿易成分較大———而加工貿易受SARS影響較小。

　　陳成堯卻沒有如此樂觀：服裝紡織業，需要看樣成交，在貨物貿易中，除了食品工業外，這將是受SARS影響較大的一個行業。

　　今年1-4月份，東方創業出口11783萬美元，比去年同期的11852萬美元微降0.58%，前4個月基本上沒有受到SARS影響。陳成堯認為，這顯然不能說明問題，今年很多的訂單是在去年秋交會上完成的。

　　問題的關鍵在于今年的成交量。陳成堯透露，今年1-4月份東方創業成交金額6819.9萬美元，與去年同期9187.4萬美元下降了25.7%。

　　SARS肆虐期間，東方創業只能利用互聯網可視電話等電子商務手段，開展部分業務。在服務上，東方創業要向客戶做解釋工作———樣品給客戶寄過去后，外商說別寄了，寄了我也不要。東方創業就必須要給他們解釋，講清楚SARS是怎么回事，上海的SARS情況以及樣品可以放兩天再去取等等。

　　“通過我們的服務，還是抓住了一些業務。”陳成堯說。東方創業在中南美洲的業務上升了128%，中東地區的業務也上升了25%。而整個5月份訂單情況，陳成堯以上市公司信息披露紀律為由，拒絕透露。

　　事實上，4月、5月是紡織服裝重要的成交季節。有業內人士介紹，中國服裝外貿的時間表是：外商一般在4、5月份下單，7、8月份歐美一般都休假，8、9月份出運，10月份開始做上市準備。

　　“如果這個機會抓不住，可能對我們的全年出口有很大影響。”陳成堯說，這次出去，一個很重要的任務就是進一步擴大東方創業的交易，和客戶建立聯系，把下半年的訂單抓住。

　　陳成堯同行的20個商貿團還肩負另一個任務，通過拜訪新老客戶，向外商宣傳上海SARS防治的良好進展，打消外商的顧慮和誤會，為業務員開展業務掃清些障礙。

　　“破冰之旅，就是要在臺灣地區的一些團組還沒出去的時候，我們先把訂單搶過來。”東方創業副總經理朱陶偉說。

　　陳成堯認為，如果外商訂單還沒下完，與外商當年成交當年出運還是有可能的，但具體機會有多少很難說。不過他相信，今年公司3.2億美元的出口指標，總能想辦法完成。

　　此前不久，東方創業獲得消息，由于SARS疫情，美歐有80億美元的服裝訂單流到了印度。因此，東方創業此次出訪，還不止是搶某一筆交易，而是要讓客商回頭，把渠道奪回來。陳成堯說，“如果人家訂單做熟了，渠道暢通了，也就搶不回來了。”