溫州人中東大布點

　　“目前已有一大批溫州商人冒險奔赴中東，為搶占商機提前布點。”溫州市總商會經濟處林處長用這句話聊起了伊拉克戰事。

　　4月15日，赴溫州采訪的晨報記者了解到，雖然到目前為止，究竟有多少溫州商人奔赴

中東，有多少資金投放中東還無從統計，但可以肯定的是，伊拉克戰爭已將溫州人投資中東的積極性吊到了最高點。目前，已有成批的溫州商人奔赴沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國，為搶占伊拉克戰后商機提前布點。

　　林處長還告訴記者，溫州企業參與伊拉克重建的方案正在醞釀中，待伊拉克戰爭真正結束后，溫州商人將會有更大的“集體行動”。

　　林口中溫州商人對伊拉克戰后商機的熱情，在一場別開生面的招商會上顯露無疑。

　　2003年4月11日在溫州舉辦的土耳其中國商品交易中心推介會，竟然吸引了200多名溫州商人參加，“這在以往是很難看到的，”當地商界一位人士說�！罢猩虝�的當天，就有近半的人當場填寫了實地考察登記表。”

　　“土耳其是一個地跨亞歐的國家，其境內的免稅自由貿易區，具有轉口貿易的功能，對于想借那里為跳板將商品轉口其鄰國的溫州企業來說，無疑多了一條路子。”溫州市人民政府協作辦負責人王廷說。

　　據他介紹，土耳其中國商品交易中心位于伊斯坦布爾，面積1萬平方米，可容納300多家企業加盟開展商貿活動。他們在溫州的招商很有針對性，因為溫州的輕工產品、裝潢五金、針紡織品、家用電器及工藝禮品都將是伊拉克戰后重建所急需的。

　　溫州永豐自粘材料有限公司上海分公司的總經理陳偉特地從上海趕往溫州參加此次的招商會，對該市場表示極大興趣。他告訴記者，開拓市場最重要的就是對機遇的把握，在暫時無法進入伊拉克的時候，選擇其鄰國，先找到一個“落腳點”，將有利于在一個合適的時候搶占商機。

　　商戰“老兵”故伎重演

　　在上海溫州商會會長楊健生的引薦下，記者見到了剛剛從中東趕回來的溫州市某外貿公司的張總。張表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在內的中東地區的商品約在5000萬美元以上。他的外貿公司出口商品主要是服裝、紡織品、玩具、鞋等日用品。

　　“伊拉克重建時這些商品肯定會走俏�！彼�向記者介紹，他的外貿公司于去年上半年在科威特設立了一個分公司，正式運營不到兩個月，銷售額就急劇增加。張自信地告訴記者，對于未來的中東市場他非�？春�，尤其是戰后的伊拉克更是商機無限，這絕對是商家的必爭之地。說這話時，張的興奮溢于言表。

　　張有充分的理由興奮，因為他是一位經歷過阿富汗商戰的“老兵”。

　　當年在阿富汗重建時，這位嗅覺敏銳的商人就曾經因此分到過“一杯羹”，所以對這次的伊拉克戰爭，自戰爭開打的那一刻起，他就再也沒有停止過興奮。

　　張分析，“相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商機肯定會更大，因為伊拉克巨大的石油儲量將最終轉化為伊拉克人巨大的購買力�！睆堈f，“我以前在阿富汗也有業務。但去年，我沒有增加阿富汗的業務。因為阿富汗本身很窮，購買力不強，不會有很多買家，另外，阿富汗境內不安全。”“伊拉克戰后重建就沒有這方面的擔憂。等伊拉克局勢穩定后，我很愿意開拓伊拉克市場�！�

　　上海商人“六月攻略”

　　“沒有人愿意做貪睡的兔子”。這一句源自阿拉伯人的諺語，溫州人明白，上海人更精通。

　　“就目前形勢而言，我想，任何一個人都不可能列出詳盡的時間表，但可以確定的是，‘進入’已經不能代表這場商戰的時間，確切的詞是‘搶占’，”4月15日，上海莘莊，一位商人告訴記者。

　　“我們的目標是，6月重返巴格達，”在最遲的攻略上，另一位滬籍商人表明了自己的態度。

　　與技精于單兵作戰、分散布點的溫州民間商人不同，“鎖定”戰后伊拉克重建市場的上海人顯然更加擅長于集中“火力”，軍團作戰。他們稱之為“用集束炸彈式的方式‘搶單’”。

　　據記者了解，投資伊拉克的上海商家絕大部分為國字號企業，他們的經營渠道主要通過1996年實行的聯合國986號決議———“石油換食品”。據外經貿委的一份材料，截至2000年11月15日，中國有60余家公司參與“石油換食品”項下競標并與伊拉克簽訂了650余份出口合同，總金額超過16億美元。

　　滬籍商人王先生所屬企業與伊方的合作就是650余份合同中的一例。

　　身為企業中東總代表的王先生告訴記者，今年1月20日，他和公司另外兩位滬籍員工在中國駐伊大使張維秋的幫助下撤出巴格達，走之前，公司留在巴格達的貨物價值1.5億元人民幣，他把這些貨物存放在伊拉克政府所屬的一個倉庫里，并支付了相應的看護費用，但3月20日戰爭爆發，他就與巴格達當地倉庫主管方失去了聯系，至今也無法知道貨物是否被炸或被劫。

　　而類似情況發生在上海商家并不止一例，另一位滬籍商人也向記者透露，在巴格達有幾個政府專門為外國公司存放貨物的倉庫，現在他們對這些貨物的歸屬非常擔心。

　　在這些滬籍商人看來，現在最大的愿望是聯合國能夠在伊拉克戰后重建問題上發揮“中心”作用。“很明顯，如果在此問題上，由美英取代聯合國，我們進入伊拉克市場的唯一合法渠道———‘石油換食品’必然難以奏效，”王先生說。據王先生透露，一旦聯合國走向戰后重建“中心”的位置，公司將迅速向中國外經貿部提出申請，由外經貿部報外交部，然后報請聯合國。

　　上海永久自行車公司營銷中心的一位負責人則表示，他們的產品在三四個月前已經停止往伊拉克發貨了，因為伊拉克海關現在對所有的進關貨物實行加稅或者禁止進入的措施，所以，他們在等待伊拉克海關的信息。

　　中東商人“牽線搭橋”

　　被譽為“中國第一展”的廣交會開場才兩天，赴廣州采訪的晨報記者發現，這屆廣交會為伊拉克戰后重建提供了一次難得的采購商機，不少中東商人幾乎都瞄準了這塊“蛋糕”準備爭食一份。

　　5號科技信息展館內，上海一維科技有限公司剛展示了應用于銀行取款、保險箱、防盜門的指紋識別系統，便吸引了不少國內外客商的目光。胖胖的科威特人穆罕默德·阿其茲尤其感興趣。據他說，他們擁有一家很大的家族集團公司，還有一家銀行。伊拉克戰事結束后，他們國家的商人紛紛看好重建所需的物資，打定主意把廣交會作為采購重點。他認為，伊拉克戰后生活物資、基建物資匱乏，“我們該把生意重心放到那兒去。”

　　上�？冄笖荡a科技有限公司昨天上午接待了一位名叫安姆詹德的約旦人。公司人員指著記錄本上安姆詹德名字旁的著重符號說，這個人將是公司下一步重點聯系的對象，因為當時他對電腦的音箱很感興趣，問了不少情況，表示過兩天再來接洽，商談有關訂購事宜。據悉，該公司總部設在約旦，在伊拉克設有分公司。戰前伊拉克分公司曾傳出信息，當地客戶對家電產品需求相當大。

　　咖啡膚色、濃黑眉毛、深邃眼睛的謝拉夫具備了中東人獨有的長相特點。這位也門小伙說得一口流利的漢語，甚至還會用漢字歪歪斜斜地寫下自己的名字。記者剛問他去年是否也參加了廣交會，他便糾正道：“我是次次都參加�！彪m然以往的采購回銷重心都放在也門，但這次小伙子表示，正積極聯系生意圈的朋友，爭取在伊拉克開辟出新的貿易市場，“我當然不會放棄那兒的機會�！�